第16章 博弈
“你好,苏小姐,诚挚地自我介绍,我是欲望的使徒,爱德华。”爱德华没有去握住苏芮的手,而是俯身亲吻了它。
苏芮有些警惕地看着爱德华,她清楚这个男人看似真诚,但实际上阴险狡诈。她静静地等着这个怪人出招。
“我是可以满足人欲望的使徒,我可以用您想象不到的方法满足你的欲望,而代价则是交由您来定。”
“我是不是可以理解为,任何东西东可以成为交易的价码。”苏芮有些理解了这个交易的规则。
“您也可以这么理解,不过这种情况下金钱还有俗套的价值观都不能衡量,我们要的可是更为高尚的代价。”
“但是价值的转换比可掌握在你们手里,是吗?”
爱德华默认了,又是一针见血的见解,这让有价无市的卖方市场优势被直接戳穿。苏芮深知这种情况下,就像在和掌握汇率的卖方做交易,货币的价值由卖方决定时,买方注定无法掌握主动权,只能做亏本买卖。就像刚才的时间换钱的交易,看似混混们提出了自己认为合理的价格,但是价格完全不透明,所有的主导权都掌握在爱德华手里,这简直就像是大人在和手握黄金的小孩拿糖换一样,小孩以为自己赚了,但是真正赚的只有爱德华。
不过苏芮也发现了一个突破口,那就是时间!是的,爱德华有意无意在贬低时间的价值,实际上他对时间很重视,至少对自己的时间很重视。这说明爱德华需要在尽可能少的时间去做更多的生意,所以他才没有花很多时间去处理那几个混混。在这种情况下,如果买方不和卖方做交易,就可以把卖方市场变为买方市场。
现在,苏芮还需要解决一个问题,那就是如何锁住爱德华,换句话说,用什么样的代价吸引爱德华。是的,不作交易确实可以完成买卖方的市场主导权转换,但是你不和卖方交易,总有别人会愿意,刚刚爱德华也利用了这一点,所以她需要让爱德华不得不与她做交易。
沉默良久之后,苏芮起身准备离开,她对爱德华不满地说道:“这样很不公平,我不做亏本买卖。”
是的她要赌一把,如果爱德华对她没有兴趣,爱德华肯定不会来这里,那说明,她身上一定有和混混不一样的地方,至少不是时间生命这种等价的东西。为了弄清楚爱德华最想要的东西并验证自己的猜想,她必须赌一把。
苏芮转身离开,她没有放慢步伐,一旦犹豫就会被他发现,之后就会彻底丧失主动权。就在苏芮即将踏出小巷时,爱德华的声音从背后响起。
“您大可不必这么着急,您即是供货商也是定价方,最终成交与否的决定权也是在您手中。”
爱德华示弱了,苏芮赌对了,她身上确实有爱德华想要的,而且苏芮也确定了一件事情,这种交易模式更像是古老的以物易物,而不是当下时代存在一般等价物的交易模式。是的,这种模式不存在钱这一概念,物品本身的价值无法被衡量,就像鸡毛换糖,成交多少、亏赚更多取决于谈判博弈。
短短几句话,两人就已经暗中经过了几轮博弈。两者都清楚,对方不是省油的灯,但也可以肯定,这注定会是一场大交易。
就在爱德华等待着苏芮继续出招时,苏芮接下来的话又打乱了他的计划。
“你我都是聪明人,拐弯抹角只会浪费我们两人的时间。当两个聪明人都想占便宜的时候,过多的精力分散只会让效率变低,但是如果想对坦诚一些,互利共赢可以走的更长远。”
“我是欲望的使徒,为有欲望的人服务是我们的义务,您不必担心我会害您。”爱德华还在试图狡辩。
“那刚刚的那几个小混混呢?把你这边的目的完全暴露可不利于接下来的谈话。”苏芮逐渐走向爱德华,当两人无比靠近的时候,苏芮仰头看着爱德华的眼睛,冷冷地说道:“聪明人之间装傻只是浪费时间,我说过了,只有坦诚一些,各取所需,才能长远地互惠互利。”
随后苏芮向后退了一步,说出了那至关重要的关键:“你的时间值多少钱?”
爱德华双手拄着手杖,面带微笑,短暂的停滞之后,他发出了爽朗的笑声,这笑声回荡在小巷中,他知道自己找到了自己想要的。
“您可真是。。很特别。”爱德华收住了笑声,他决定把宝压在苏芮身上。
“请允许我再次自我介绍,我是欲望的使徒爱德华,我可以满足您的一切欲望,但代价是——”
“什么都可以,金钱、感情甚至是时间生命,但你真正想要的,价值最高的是什么?”苏芮已经猜到了一部分,但是她还想从爱德华这里听到,一方面是为了验证自己刚刚的,另一方是想看看爱德华是否还有别的心思。
“灵魂。”爱德华的答案正中靶心。
苏芮猜到了,在交易之后,小混混就完全消失了,爱德华表面在交易时间,实际上是在一点一点抽离灵魂的基石。当一个人失去了基石,那么灵魂就没有了依附成为无主之物,而这就是爱德华需要偿还给迪斯的本金和利息。
“人的欲望是无限的,灵魂却只有一个。稳赔不赚的买卖。”苏芮嘴上说着令人沮丧的结论,但她却觉得十分有趣。
“那你为什么不直接来一个大屠戮或者去医院这种死人居多的地方?”
爱德华皱了皱眉头,回答道:“首先我不能伤害任何有欲望的人,我只能去和他交易换得。其次,灵魂质量有高有低,如果是状态不好的人他的灵魂会一直受损,质量太差。最重要的是,这个灵魂多少要与我相关,我才有权利收走它。”
苏芮听到这,有了一个大胆的想法。她对着爱德华露出了微笑。
“那你满足我的欲望,而我支付给你别人的灵魂。”