1.2　定位：5个维度

定位的意义和重要性人尽皆知，由于抖音对视频质量要求较高，所以创作者要在定位方面下苦功。

1.2.1　行业定位

行业定位就是确定账号分享的内容所属的行业和领域。通常来说，抖音运营者在做行业定位时选择自己擅长的领域即可。某个行业包含的内容比较广泛，或者抖音上做该行业内容的抖音号比较多，此时运营者可以对行业进行细分，侧重从某个细分领域打造账号内容。

比如化妆品行业包含的内容比较多，运营者可以通过领域细分从某方面进行重点突破。这其中的佼佼者当属李佳琦，这位人称“口红一哥”的美妆博主便是通过分享口红相关的内容，吸引了一大批对口红感兴趣的人群。又比如，抖音号“晓晓-拍拍研习社”专注拍摄与搭配技巧，帮助粉丝拍出更美的气质，吸引了80多万粉丝的关注，如图1-4所示。

深度内容是校正账号定位最重要的环节，抖音营销成败在此一举。领域细分定位和深度内容也是运营者能够持续更新优质原创视频的两个核心因素。定位做好后，内容就非常容易分享了，至少方向已经确定。

1.2.2　内容定位

抖音运营者可以通过各种特色内容展示，让自己的内容，甚至是账号，具有一定的稀缺性，其中比较有代表性的是“晓晓-拍拍研习社”和“会说话的刘二豆”等。

“晓晓-拍拍研习社”的行业定位为拍摄与搭配技巧，内容都是女性穿搭和拍照的技巧，帮助粉丝在镜头中展现更具气质的穿搭。

“会说话的刘二豆”定位为一个分享猫咪日常生活的账号，这个账号经常发布以两只猫咪为主角的视频。如果只是分享猫咪的日常生活，那么只要养了猫咪的抖音运营者都可以做。“会说话的刘二豆”的独特之处在于猫咪张嘴时，运营者会同步配上一些字幕。让人觉得猫咪要表达的就是字幕打出来的内容，结合字幕和猫咪在视频中的表现，用户会觉得猫咪调皮可爱。

如何让普通抖音账号变成爆款账号，持续打造爆款视频呢？首先要做的就是找准内容方向，然后找准视频输出的形式。内容定位方面比较简单，用户可以从微博、知乎、百度等不同平台收集和整理。

抖音运营者首先要思考的是，面对自己的内容，用户能不能成为客户，是不是自己所需要的人群，是的话就可以坚持做下去，不是的话就要选择更换内容。

当然，如果抖音运营者自己能够生产出足够优质的内容，也可以快速吸引用户的目光。运营者可以通过持续性地生产高价值的内容，从而在用户心中建立权威，加强他们对该账号的信任和忠诚度。运营者在生产内容时，可以运用以下技巧，轻松打造持续性的优质内容，如图1-5所示。

运营者需要注意的是，账号定位的是目标客户群体，而不是内容。因为内容是根据抖音运营者的目标客户来定位制作的，不同的客户群体喜欢不同的内容，不同的内容会吸引不同的客户群体。

1.2.3　产品定位

大部分抖音运营者之所以要做抖音运营，就是希望能够借此变现，获得一定的收益。而产品销售又是比较重要的一种变现方式，因此选择合适的变现产品进行产品定位，就显得尤为重要了。

根据抖音运营者自身的情况，产品定位可以分为两种。一种是根据自身拥有的产品进行定位，另一种是根据自身业务范围进行定位。

根据自身拥有的产品进行定位很好理解，就是看自己有哪些产品可以销售，然后将这些产品作为销售对象进行营销。例如，某位抖音运营者有多种水果货源，于是他将账号定位为水果销售类，不仅将账号命名为“××水果”，而且通过视频对水果进行了全面展示，如图1-6所示。

根据自身业务范围进行定位，就是在自身的业务范围内发布视频内容，然后根据内容插入对应的商品链接。这种定位方式比较适合于自身没有产品的抖音运营者，其只需根据视频内容添加商品，便可以借助该商品的链接获得佣金收入。例如，某抖音号发布的视频内容主要是水果拼盘的制作，而其自身又没有可以直接销售的商品。于是该账号运营者便在视频中添加他人店铺的水果拼盘餐具，以此来获取佣金收入，如图1-7所示。

1.2.4　用户定位

如果能够明确用户群体，做好用户定位，并针对主要的用户群体进行营销，那么抖音号生产的内容将更具有针对性，更具有吸引力。

在做用户定位时，抖音运营者可以从性别、年龄和地域分布等方面分析目标用户，了解抖音的用户画像和人气特征，并在此基础上更好地做出针对性的运营策略和精准营销。

在了解用户画像时，我们可以借助一些分析软件。例如，通过如下步骤，在飞瓜数据微信小程序中了解用户画像。

步骤01 在微信的“发现”界面搜索并进入“飞瓜数据”小程序，在首页界面的搜索栏中输入抖音号名字。这里以抖音号“大卫影像”为例进行说明。

步骤02 搜索该抖音号并点击，即可进入“飞瓜数据-播主详情”界面，了解该抖音号的相关情况，如图1-8所示。

步骤03 向上滑动页面，即可在“粉丝画像”版块中看到“性别年龄分布”情况，如图1-9所示。除了性别年龄分布之外，还可点击查看地域分布和星座分布的相关情况。

1.2.5　人设定位

人设是人物设定的简称，就是抖音运营者通过视频打造的人物形象和个性特征。通常来说，成功的人设能在用户心中留下深刻的印象，让用户通过某个或者某几个标签快速想到该抖音号。

例如，说到“反串”“一人分饰两角”这两个标签，大多数抖音用户可能首先想到的就是“多余和毛毛姐”这个抖音号。这主要是因为这个抖音号中有一个红色披肩长发的女性形象，而这个人物是男性反串的。“多余和毛毛姐”发布的抖音视频内容很贴合生活，人物的表达又幽默搞笑，因此该账号发布的内容通常会快速吸引大量抖音用户。