四 房地产营销的六点新思维

1.认清团队业务对标

作为一个新时期的营销团队，要从销售技巧到策略铺排开始，在细节和高度上要找到明确的对标竞争楼盘，并根据实际，定期对标总结，全方位超越对方。

2.认清团队在市场中的价值

团队在市场中的价值包括两个方面：这个团队是否是组织需要的团队；团队是否在市场环境上具备竞争意识和战斗力。

3.认清个人价值

认清个人价值主要是针对单个的营销人员，需要不断地自问：本人是否是团队需要的角色？本人是否有积极进取的决心并已付诸行动？

4.一个外展点就是一个销售案场

作为营销负责人，一定要有一个强烈的意识：一个外展点就是一个销售案场。管理者要思路清晰，资源整合调动；销售线要主动出击，不依赖等待市场反馈；策划线条上的人员要驻场支持，对物料、活动持续优化。

5.决绝的勇气和信念

作为一个营销负责人要知道，新时期的营销，市场上的意向客源已经是“零和博弈”。零和博弈（zero-sum game），也叫零和游戏。从字面理解是“加起来是零”，即竞争的双方中，一方获得收益必然意味着另一方发生了损失。在房地产营销竞争变得更为激烈的情况下，营销负责人要坚定三个信念。

① 从同行手中争夺客源的信念。客户总量是固定的，你的成功就是对手的失误，反之亦然。

② 激活市场购买意愿的信念。就是不断用产品、营销手段深度刺激目标市场。

③ 锁定优质客户的信念。尤其是要锁定那些有经济能力但暂无购买意愿的客户。

6.管控推广费用

管控营销推广费用不是依靠解约，而是要用一个创意和策划方案，做出比投入资金高几倍的销售效果。这是最好的管控费用思路。营销是充满激情的工作：大胆想，能落实，出效果。