1.2 消费新趋势下的内容崛起，和价格战说再见

随着消费升级的发展，低价促销这种玩法的弊端越来越明显。消费者对便宜的产品越来越不感冒，商品太多、太杂很难筛选。产品价格波动太大、消费者对平台不信任，养成比价的习惯，对商家与品牌缺少黏性。对商家来说，竞争越来越激烈，产品价格越降越低，利润越来越少，经常性的亏本促销已经很难保证盈利。

在这种情况下，商家逐渐意识到以往的模式已经行不通了，他们开始找新的出路。这个时候，商家发现越来越多的人因为某篇爆款文章、小视频或网红的推荐而产生购买欲望进而产生成交。

新的内容模式已经崛起，商家发现可以通过内容与消费者产生更多的共鸣，充分满足他们的需求。同时，可以通过内容更多地与消费者展开情感方面的沟通和互动，并与用户建立深厚情感，以此来构建品牌，获取巨大回报。

从此，“内容电商”应运而生，大量的内容被制造出来。各种内容平台也开始电商化，包括今日头条、UC云观等。如今，可以在今日头条和UC订阅号中插入商品链接来做“淘宝客”，点击链接即跳转到手淘销售页面。

内容平台电商化

今日头条的电商功能需要官方审核才可以开通。现在的情况是全世界的电商都在做内容社区，全世界的内容平台都在转做电商。

那么到底什么是内容电商呢？

内容电商的形式是多种多样的，包括图文、视频、直播等，只要对销售有帮助的都可以，未来说不定还有VR视频这类表现形式的内容电商。

消费者不知道如何选择的时候就是最适合内容介入的时候。内容电商比较容易让用户暂时忘记价格，而把关注点转移到自己的需求和痛点上，非常适合用来推广非刚需类、单价相对偏高的商品。一般来说，内容电商的消费者黏性比较高，一旦他们对某种内容或社区产生感情就会一直信任，从而长期产生购买。

目前好的内容比较少，这是最让电商头疼的问题。这和从业者的能力和素质，还有产品本身都有很大关系。

雷军曾经说，正是因为内容的帮助，才让小米手机区别于山寨机，并成功地锁定了自己的消费者人群。每个电商人都应该想想，自己的产品如何与内容结合起来，定位好消费人群，充分挖掘人群的痛点，让销售更容易、更长久。