目标越清晰执行起来越容易

制定目标的重要性已经被很多人认识到了，只有被具体化、量化的目标才易于执行，因为目标越清晰、越具体，执行起来才越容易。清晰的目标是能够量化的，每前进一步，都能很清楚地知道目标的进展程度。

例如，在一次销售培训课上，有一个学员对讲师说，他一年想赚100万。讲师问他，你如何规划你的目标呢？学员表示不知道，这时讲师对这个学员的目标进行了规划。销售是按业绩来拿提成的，要按照比例提成，要想拿100万的佣金，就要做到300万的业绩。然后，讲师把这些业绩平均到每一天，一天要拜访多少客户才能拿到这么多业绩等。讲师把这个学员的目标进行了量化，最后这个学员清楚地知道了，按照这个量化，他是不可能完成这个目标的。

所以，目标的制定不能凭空想象，凡是拍脑袋制定出的目标都是没有效果的。目标不是孤立存在的，是与执行联系在一起的，不能被执行的目标都是无效的。只有每一步都有非常清晰的目标，才有被执行的可能性。华为公司是一家非常成功的公司，它的成功就是因为它有具体、清晰的目标。

华为公司的战略目标基本上都能百分之百达成，这是因为华为的目标很清晰，知道当前或今后一个时期干什么。只有目标清晰了，执行起来才相对容易。

例如，华为创业初期的目标是“活下去”，这也是华为一直坚持的最高目标，同时也是华为战略目标的最低标准。华为的这个目标是很清晰的，对企业来说，只有先活下去，才有机会发展。如果企业能不能“活下去”都是问题，那么发展就是空谈。

在设置目标上，任正非认为，没有正确的假设就没有正确的方向；没有正确的方向，就没有正确的思想；没有正确的思想就没有正确的结论；没有正确的理论，就不会有正确的战略。对战略而言，一定是基于对未来的大胆假设，才能够制定出合理的行动路径以及战略目标。

可见，华为的成功在于目标的清晰。华为的目标，就像华为前进中的灯塔，这座灯塔指引着华为从一个目标到另一个目标。所以，优秀的企业都为企业制定了清晰的目标，只有目标清晰才能达到想要的结果。那么，怎么才能使目标清晰明确呢？

1. 对目标要专注

在目标制定之后，在执行的时候一定要专注，不专注于目标等于没有目标。太多的目标，就会导致打乱仗。所以，简单的工作方法，就是目标制定之后，全力以赴。

2. 要明确效益

对企业来说，目标是否清晰，决定着企业效益的好坏。所以，只有战略目标明确，在执行时才有依据，有针对性，效益自然也会提升。

3. 目标要切实可行

目标必须切实可行，可望而不可及的目标因为难以达到，结果很容易放弃。如果超出了能力所及的目标，与现实脱节，这样的目标不仅没有效果，也没有意义。

总之，目标像灯塔一样，为人们的前行指明方向。目标终归是让人执行的，所以在制定目标时，一定要具体、可量化，只有这样的目标才易于执行。