第49章 一锤定音
胡蒙徽就问其他班子还有没有新的意见，目前陈丹枫支持进驻，钱景深反对，还有副总经理龙大华和顾安平没有发言。龙大华分管人力资源部，对开分店是非常高兴的，因为可以将现在酒家的一些中层员工派到新店，底层的员工可以有晋升机会，队伍的活力就会焕发出来。他看到钱景深反对，，赶紧说，“胡董，越州酒家开分店的速度比较慢，很难把规模做大，现在荔红广场很有决心重振雄风，给我们的租金条件非常优惠，我看应该大胆进驻。如果我们老是四平八稳的，以后就会在新一轮的竞争中落后。大家看看，越州市这几年有些品牌动作很大，比如店都得，非常专注点心茶市，旗下的分店越开越多，而生意越做越好，所以越州酒家进驻荔红广场是好事，如果错过了这个机会，没准就给店都得捷足先登了”。
顾安平在听龙大华说的时候，内心觉得越州酒家这几年扩张的步伐不快，本来应该进驻荔红广场的，但是荔红广场坠亡事件对他的影响很大，他觉得这种邪门的地方生意好不到哪里去，最后会影响他分管销售部的业绩。所以等龙大华说完，顾安平接着说，“胡董，同志们，大家都说了很好的意见。我从销售业绩的研判看，进驻荔红广场风险很大，建议暂缓进驻，否则可能成为一个包袱，影响集团的良性发展”。
四个副职班子，两个赞成，两个反对，正反双方形成了一半一半的均势。胡蒙徽看到大家都发言完毕，他环视了四周，笑了笑后就作了总结讲话，“同志们，刚才大家对越州酒家庆祝荔红广场都充分发表了意见，目前看支持和反对的都各有一半。就个人而言，我认为大家从正反两个方面，都讲得很有道理。大家对是否进驻还是存在着很大的分歧。但我想恰恰是这个分歧点，也是社会各界对荔红广场后势走向预测的分歧所在。从求保险的角度来看，我们当然可以观望，这样的话我们可能会没有风险。但是我们也会丧失很好的机会。所以是否进驻荔红广场，关键点就是在于对后市的研判上。荔红广场坠亡事件是否能够得到彻底解决，从而提振各界对荔红广场的信心至关重要。可以说荔红广场改造成功，确保往后类似的事件不再发生，这是关键。如果说改造嘴上说着很好听，但是最后又发生了新的坠亡事件，那就是一场灾难。根据丹枫同志现场考察的情况，以及荔红广场主要的业主方飞翔和洪金博提出来的方案来看，我认为这一次对坠亡事件的隐患整治方案是可行的。我觉得这一次荔红广场的业主是下了决心了，他们专门来拜访过我，所以我综合大家的意见，决定考虑和荔红广场签订有关的合作协议。我们可以分期投入进驻，这样的话我们就可以最大程度规避风险。我们先在那里设立越州酒家的一个食品销售点，如果荔红广场改造得好，消费者回流，加上负一楼能改成停车场，那么我们就正式开分店”。
食品销售点协议签订之后，越州酒家就把定金打到荔红广场，方飞翔和洪金博马上就组织施工队，开始从三楼以上的楼层，就栏杆的位置进行安装透明塑胶板的施工，广场采用了最优质的塑胶版，通体透明，所以呈现出来的效果非常舒服和大气。陈丹枫也过来现场了解，并且和施工队和广告公司一并调整完善了越州酒家在这些塑胶板上面的广告画，广告画是直接喷在塑胶板上面，再用胶水粘在底板上，做工精细，在6楼越州酒家的食品销售点附近，一排过连续呈现，看上去十分抢眼。而在六楼准备用作越州酒家食品销售点的铺位用巨幅越州酒家的广告画遮挡起来装修。广告画写着——敬请期待，越州酒家进驻中。这幅遮挡用的海报和透明塑胶板广告画一起，释放出越州酒家即将进驻的消息，很快就在越州市特别是在荔红区成为商界的热点新闻。
不久，明窗优品等一些优质企业开始和荔红广场签约进驻，方飞翔和洪金博大喜过望。陈丹枫有时会来现场看看，并且亲自到荔红广场一楼的停车场摸底调研。陈丹枫发现，在下午６点半到８点的时候，荔红广场一楼的停车场入口总是会排着很多车，把旁边的市政路挤得满满的，有一些车主不耐烦等了十多分钟就失去耐心，把车开走了。陈丹枫看到这个情况，也多次敦促方飞翔要想办法，每每都向方飞翔和洪金博提起停车位的事情。而方飞翔和洪金博看到荔红广场开始有起色了，就把重心转入到动员负一楼的租户往６楼以上搬迁，正式启动停车场改造工程。
于是方飞翔和洪金博安排一名得力干将陈振龙，召集了负一楼的摊位租户开会。陈振龙代表业主方介绍了商场改造的设想，计划将负一楼的铺位迁移到六楼到八楼去，腾出的地方改造成停车场。由于负一楼紧挨着负二楼的停车场，所以很多租户觉得负一楼的生意会比六楼到八楼更好一些，所以不愿意搬。陈振龙在开会前请示过方飞翔和洪金博，计划以降低１０％的租金作为筹码吸引租户迁离负一楼，不过仅有少数租客表示愿意迁离，大多数租户对降租１０％并不感冒。
方飞翔和洪金博在办公室听到陈振龙的汇报都摇了摇头。方飞翔忽然想起，毕忠的点子多，正是他穿针引线帮助他们引进了越州酒家，不知道他对使到负一层的业主配合往６楼以上迁移有没有什么好办法？
方飞翔笑着对洪金博说，“我们现在想把负一楼的业主都迁移到6~8楼，但是他们不愿意，不知道你的同学毕忠会不会想到什么好办法来，你尽管打个电话给他讲一下，或许他会想到好办法”。
洪金博就拨通了毕忠的电话，“毕忠，太感谢你了，越州酒家初步同意来荔红广场了，先开一个食品销售点”。
毕忠说，“是不是越州酒家要等你们改造了栏杆和停车场，再接着把酒家引进来呢”？
洪金博回答道，“毕忠，你果真料事如神。我们现在又碰到一个新的问题，就是负一楼的租户虽然可以享受到降租１０％的优惠，也不愿意迁移到上面去，希望毕忠帮忙想想办法”。
毕忠简明扼要问了洪金博一些问题，然后说，“金博，负一楼的住户无非就是利益问题，他们担心到了六楼之后，生意会下降，那你们要向他讲清楚，第一越州酒家还有其他一些优质企业会进驻到六楼到8楼，到时候会带旺他们的生意。第二你们可以抛出负一楼车位改造之后，他们能够优先租用或者购买车位。只要找到他们的关注点，应该不难”。
一语惊醒梦中人，洪金博就马上把毕忠的指点跟方飞翔讲。方飞翔听完后点点头，让陈振龙再次组织租户开了第二次会议。很明显，负一楼的３０多户租户中有一半表示同意，另外一半表示回去再想想。方飞翔看到有一些出户还在犹豫，已经开始有松动的迹象了。于是他趁热打铁说，“各位老板，荔红广场这几年的生意年年下滑，大家都感受到生意难做。作为业主代表，我们想尽了很多办法，希望能够把荔红广场的局势扭转过来，现在我们引进了越州酒家，对栏杆进行了改造，确保不再发生坠亡事件。最重要的是，我们现在准备把负一楼改造成停车场，这些措施对大家将来的生意都是有帮助的，大家与其窝在负一楼半死不活的，不如大家搬到六楼到八楼去，和我们一起破釜沉舟，彻底扭转荔红广场的劣势，我们一定能够闯出一番新天地的”。
有一个租户叫黄东发，他听完方飞翔的讲话后说，“方董，我有一个提议，最好把目前荔红广场各类商户作一个统筹规划，一楼到八楼分别安排哪些铺位，然后我们负一楼的铺位有些可以搬到一楼，有些可以搬到其他楼层，其他楼层也可以适当换一换，如果布局合理，相信大家都愿意”。另外一些租户听了之后表示赞同。方飞翔和洪金博商议了一下，马上就安排陈振龙尽快作出新的铺位布局安排，然后结合铺位调整和停车位分配做了一个方案，用了一周的时间逐个租户听意见，费了不少功夫，最后终于促成了负一楼的租户分散迁移到各个楼层，由于现在生意连连下滑，每层楼都有铺位退租，所以虽然几经周折，但是最后还是腾挪成功了。
当最后一个租户搬离负一层的时候，陈丹枫对方飞翔和洪金博说，“方董，洪董，抓紧施工，我回去马上向胡蒙徽董事长报告，建议我们马上签越州酒家进驻的协议”。