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第196章 失败早已注定

给章总汇报完,出门孟华又赔笑道,江总,刚才有几句话,说的不大妥当,没经过脑子,还望你体谅。江山只是微笑,算是回应。孟华说,为了赔罪,这样吧,晚上我请你吃饭赔罪。江山客气的拒绝掉了。谁知道孟华不依不饶,坚持要请江山吃饭。江山知道如果自己再执意拒绝,孟华脸上肯定不好过,也好,去了,看他又耍什么花招,反正自己不露声色,稳坐钓鱼台就好。想好了对策,江山索性就应了他。晚上饭桌上,孟华喝了点酒,表演便开始了。江山总结了,孟华的表演内容,主要可以概况为三个方面,第一,说他小时候吃过的苦,说他原生家庭是多么差;第二,说他到公司这么多年,给公司做过多少贡献,做到现在的位置,完全靠自己的努力;第三,表达了他对江山做的新园区的园林规划的佩服之情,顺便,他又表达了,对江山缜密的逻辑思维,以及丰富的知识储备的佩服,总之,就是一大堆的拍马屁之言。这些花招,江山都经历过,不留一点痕迹的就应付了过去。

晚饭完,回家的路上,江山越想越不对劲。自己在公司的尴尬位置,孟华不是不知道,讲真的,他真的没有必要,对自己这个闲人,表现的这么殷勤。而且他的表演功底,比如嘴上抹蜜般的尊称,比如非要请吃饭等等,骗骗道行浅的职场小白还管用,在江山这里完全像小丑般的存在。事出反常必有妖,江山不是不知道这个道理,但是孟华这样做的背后,到底是什么意图呢?章龙示意他这样做的,不可能,毕竟两个人站位不一样,不管怎么样,章龙肯定不会拿公司的利益开玩笑。是的,一定是有孟华在这件事中,有他做的不妥的地方,或者有什么把柄,他担心暴露,所以表现的过分低调,过分谦虚,过分表演。怎么判断自己的判断呢?自然是不好意思直接问章龙,这时候江山想到了尤文,于是一个电话打了过去。

电话响了六七声,尤文才接起来,这时,江山都打算挂掉了。江山直白的告诉了尤文,说他找孟华了解了情况,发现他说的,和孟华说的,还是存在一定的信息误差的。尤文冷笑了几声,然后一口咬定似的说,我知道了,江总你这样说,我好像就全明白了。尤文这样说,江山倒是糊涂了。江山说,你这样说,我倒是听糊涂了,怎么个意思呢?尤文说,原来我和你们公司之间,发生了那么多波折,合着就是孟华在其中搞鬼啊。江山说,不能吧。尤文说,江总,你信我的,以后在公司一定要放着孟华点,不然你会吃亏的。见江山不说话。尤文说,不管孟华耍什么花招,对我来说都一样,因为我和你们公司,不可能再合作了,我再我们公司,也不可能再做下去了,因为孟华在背后肯定告诉了我们公司,我和你们公司合作的事情。越说,江山越觉得孟华玩的玄乎。江山坦白的说,尤总,你这样说,我就不好接你的话了。换位思考下,你这样判断,下次我还敢把孟华和我交流的,再和你转述嘛。尤文说,江总,我可不是凭空这样说的,你还记得吗?我和你们公司之间的关系,一直都是单线联系的,也就说,我能和你们公司合作,以及彼此之间的利益分配,都是孟华在其中牵的线。至于在他在你们章总面前,怎么说我,我和你们章总都是完全被动的。至于我和你们公司,不管是在过去,还是在未来的合作可能性,也都是孟华和你们老板说的,也就是说孟华在其中,完全可以做到,翻手为云覆手为雨。你想过没有,这种情况下,孟华随便一句有倾向误导性的话,都极有可能改变你们老板的判断。听了尤文这一大通的分析,江山突然发现,尤文的推理能力强啊。只是尴尬的是,在这种场景下,江山是不方便直截了当的,赞同对方观点的。哪怕不是因为孟华的提醒,毕竟现在还是各为其主,江山的位置就决定了,江山的说话导向不能偏,最起码有些话可以说可以不说,江山最好还是选择不说的好。

最后,尤文说,江总,你把我们的谈话,向章总汇报了吗?一时江山不知道如何回答,于是撒谎道,还没有汇报,如果章总有新的指示,我一定第一时间向你反馈的。尤文说,最好是这样,这样拖沓着,对彼此都不好。由刚才自己的谎言,江山感悟到,看来,有时候自己被骗,也不能怪对方,因为谁有谁的无奈。

第二天,尤文又问江山,向章总汇报了没有。江山知道,尤文无非就是着急想知道,章总怎么解决这个问题,单方面来说,他不想再拖了。江山知道不好再拖了,不然就不好意思了,这不是江山做人做事的原则。江山说,我给章总汇报了,但是他没有给答案,就说他会考虑的。尤文说,有说具体时间嘛,还得考虑多久啊?我不可能一直等着你们吧。江山说,尤总,你先别着急,这两天,我一定会继续跟踪,密切关注这件事的进展的,一有消息,我就给你电话。尤文听到对方说自己着急,破有情绪的说,我当然着急喽,你不是当事人当然不着急,江总,我和你说,今天就这样说了,如果这一周还没有答案,下周,最迟下周,我就直接给你们章总电话,谈最后一次了。

挂掉电话,江山第一时间,就到了章总办公室,想给章总作反馈。江山还没有开始正式转述,章龙说,稍等,江山,我让孟华一起过来听。章龙刚挂掉电话,还没过一分钟,孟华就小跑着进了章龙办公室的门。江山这才开始复述,二人听完,章龙首先趾高气扬的问江山,你怎么看?江山说,很明显,尤文着急了。章龙又转向孟华,孟华说,章总,他越着急,我们就越不急;他越着急,我们谈判的资本也就越多。章总边听边点头,章总说,你们说,尤文手里能有哪些,对我们不利的消息呢?孟华抢着回答,说来说去,就那两句话,第一,他一直说的,无非就是我们往来的修改协议,我咨询了公司法务,没有盖章都没有法律效用;第二,他无非认识甲方的人,但是我只要和他们说,他已经和我们不合作了,量大他翻不起什么浪花来。章龙说,那我们就等着,看看他还能玩什么花招来?章龙这样的问话,既像他自己不确定,等着别人回答,又像顺着孟华的话,再延展。孟华说,我觉得,我们现在最好就是,以不变应万变。原本江山想劝二位,这件事,拖只能是权宜之计,长久来看,不利于双方,甚至不利于公司文化的影响。但是江山知道,现在二人肯定接受不了这个理念,与其说着树敌,不如让二人吃了亏,再长点记性也好。这二人,典型的不撞南墙不回头!

这周,尤文又给江山打了个电话。江山只能一个劲的在电话里说抱歉,意思章总还没有给答复。尤文又是发了一通脾气,江山也只能受着。挂掉电话,江山显得很是无奈,看来,跟对人太关键了,不然很容易被误伤,受连带之苦啊!关键是如果自己这一方是对的还好,明显自己不对,还不愿意承认,或者改正,这三观就让人担忧了。看平时谈起企业文化,义正言辞的样,现在不是疯狂打脸了嘛。此时的江山,真的有那种,众人皆醉我独醒的困惑,当然这里的众人,只是指孟华和章龙,范围还没有扩大到,公司的其他人。

第二周,周一一上班。江山就被章龙都电话催过去,江山看了看时间,刚好八点半嘛。江山心想,看来,一定是关于尤文的事情,难道尤文又找到了新的证据,不然,这章总不会显得那么着急啊。到了章龙办公室,只见孟华早已到了。只听章龙生气的在质问孟华,你做事怎么这么不小心,怎么把这么重要的信息透露给尤文。江山一了解情况,才知道,原来尤文是真的着急了,一大早就把他掌握的底牌发给了章龙。是几张聊天截图,具体内容是,公司在其他项目上,给甲方关键人物的回扣,及具体提成数额。不用想,就知道是孟华之前发给尤文的。孟华定了定神,解释道,章总,虽然发东西这事他怪我,但是我是迫不得已的情况下才发给他的,那时候不是想争取他给我们合作嘛,谁知道这人心思这么坏,提前就想到要讹诈我们了,现在竟然拿这个要挟我们。章龙说,孟华,平时我看你挺聪明的,你说你怎么能干出,这么没脑子的事。你知道不知道,这么敏感的信息,别说发文字了,哪怕吹牛都不能随意说出来,你说谁给你的胆子,你怎么敢把这么详细的信息,发给一个外人,我看你是聪明一世糊涂一时。孟华战战兢兢不敢说话,江山看着心软了。江山说,章总,这个事情也不能全怪孟华,毕竟孟华也是想给咱们公司拿单子,无非就是遇人不淑罢了。现在最关键的是怎么解决这个事情,其实事情也简单,尤文我和他打过几次交道,这人不是坏人,无非就是被钱冲昏了脑袋,我相信只要我们好好处理这个事情,一定会没事的,绝不会出现你担心的那种情况。章龙说,江山,你对尤文了解多少,为什么就敢这样确定?虽然章龙问的话,口气毕竟严肃,江山才不吃他这一套,江山说话依然还是保证着自己的节奏,不卑不亢。江山解释说,章总,我之所以敢这么确定,并不是因为多了解尤文,而是断定了尤文无非就是求财,我们不逼他到一定程度,他是一定不会走出,鱼死网破这一步的,他肯定都好和我们好好谈;他也肯定知道,谈僵了,对他不利,人财两空,这也绝不是他的初衷。孟华说,章总,我看,江总分析的对。章龙说,对什么对,难道我不知道。然后又对孟华说,这事是你引起的,你自己去摆平。说完,摆摆手,示意两个人可以出去了。

出了门,孟华还是懵圈的状态。孟华说,江总,我没有明白,刚才章总说的最后一句话是什么意思呢。江山说,章总意思,让你去和尤文谈,摸摸他的底。孟华说,比如呢?还能说的更细点吗?你知道,我现在满脑子浆糊。江山说,比如你要搞清楚,如果尤文现在撤股,他想拿多少钱走,不过拿到这些钱之前,他要签订保证书,不需泄密。孟华说,如果他拿了钱,继续要挟我们呢?江山说,你以为尤文是黑涩会呢,一般人,躲事还来不及,怎么可能会惹事,还是那句话,他只想拿到他应该得到。孟华说,那只是他自己认为,他应该得的。江山说,说是这么说,但是现在毕竟他掌握着主动权。孟华叹了口气,说,是的,都是大爷。江山心想,早知现在,何必当初呢,如果当初不那么过分,相信现在还可以合作的很好,人呢,不能占尽便宜,更不能认为只有自己聪明,别人都不是傻瓜,只是有些人不屑于争那些鸡毛蒜皮的事情而已,你不能当做你真就聪明。

孟华和尤文初步谈判的结果是,公司一次性给予尤文三十万,作为撤股的回报。然后双方会签订一纸协议,确保尤文会保密,如果把之前的信息散布出去,责任自付。至于这三十万怎么来,详细计算是这样的,暂时按照一千万的合同额,利润按照百分之三十计算,利润总额合计三百万,按照之前他们谈的利益分配办法,尤文会得到总利润百分之四十的,百分之五十,也就是一百二十万的百分之五十,六十万,由于项目才开始,再折个半,就是三十万。孟华和章龙汇报后,两人商议再减掉十万,最后尤文不想继续为这个事情,和这么没有诚信的老板和区域总磨叽,最终按照二十五万成交。

虽然尤文成功的拿到了自己应该得到,但是过程对他来说却十分糟心。事后,尤文多次反思,自己还是有很多做的值得改善的地方。以后做事,一定要抓住主要矛盾,比如这次合作,最关键的事情就是签订合作协议。结果呢,一拖再拖,为什么会拖?一方面是章龙、孟华原本心术就不正,但是自己也有原因。比如自己在这方面,没有引起足够的重视,原本最重要的事情,就要花最多的时间,就要用最多的心力,结果呢,自己还是忽略了。以后,关键的事项,一定得最先解决。而且干事情,该果断的时候,一定要果断,不能因为不好意思,或者觉得得罪人,就拖着,要知道,该得罪的逃不掉,既然都是要得罪,不如早点得罪。

这次合伙失败,对尤文打击太大了。甚至看NBA新闻,尤文都能想到自己合伙的事情。类似NBA,生意就是生意,就像詹姆斯也要球员选项。规划要长远,拿钱要及时;没有人真的不可替代,别把自己想得太重要。这就要求,一定要写协议,一定是白纸黑字才有效。否则就有可能生事故,因为现在的人,遇到钱,大家就会六亲不认,只要有空可钻。