第18章 平原知天下
泽君听完Daisy介绍怎样得到老A在ADB银行的股份后心里轻松了一下，心想，如果Daisy愿意合作，他在实现天赢收购ADB银行的路上又迈进了一步。
“这样太好了！希望Daisy能够与天赢合作，一起打通钻石的融资与流通环节，进入C国的大市场！”
“我其实也是这个想法，这是为什么约你见面的原因”。
泽君问起了同时被抓的平原，Daisy说，“我好久没有见到平原哥，本来想昨天能够见到他，却突然被警察抓来，这是陷害！一定是Q子搞的鬼。”。
此时泽君和Karel也相信Daisy和平原的被抓是一起陷害事件，目的是要打乱老A转让ADB股份。他们决定赶紧去见平原。
转过一个过道，穿过一个小广场，在这个群楼的对面是另一排羁押的房间，在哪里他们见到了平原。六年的时间平原变得更加老成，头发仍然左边分开，平方的脸，颜色有点发暗，但他的笑容还是那样，不了解他的人总觉得这个笑容带着一点点挖苦和讽刺的味道。
“很抱歉，泽君博士，本来是要认真跟你讨论一下ADB的事，但没想到在这里见面。如果没有证据证明这是一个陷阱，那也是一个误会！”
“我相信你!，平原!好久不见，你没有变化!脸色红润哈哈。”
“经常出入亚马孙河流和安第斯山的森林，温度每天在三十度以上，蚊虫，蚂蝗，高原日光，能保命就不错了，脸色不能像在《中华酒家》跑堂时那样嫩白了！”自嘲也经常是平原讨论问题的攻击手段，这个性格还是没有改变。
“你是干大事的人。听说你在短短几年里就获得巴西彭博市（Pernbuco）的钻石开采地，拿到吉蓝斯（Gilblues）四个地块，超八千公顷的探矿和开采许可证，很佩服！”泽君对平原的业务也做了一点了解，说的很诚恳。
平原还是那样，微微翘起嘴角，“我这个是小打小闹，比起你代表的天赢集团，储量都一千多万克拉，价值超四十亿美金，这个都可以和德比尔斯比高下了！”
泽君心里清楚，C国近些年发展资本市场，A股，H股各行其是，在国际资本市场掀起了一股红色浪潮，风生水起，从而也造就了一大批创业者，冒险家，和高净值的投资人。但是随之而来的是圈钱游戏，言必称上市，上市必有故事，故事必须大而独特。想进资本市场的公司不怕故事不真实，就怕故事不够动听，不够震撼！所以当平原从西方媒体读到天赢的宏大资源储量时他知道这里面多少水分。
泽君想，平原虽然没有上过正规大学，但他有广博的知识面和很多年的经商经验，尤其对生意的判断有自己的洞察力。无独有偶，他对ADB的兴趣在泽君看来对天赢是一个大的加号，都受C国华人文化熏陶，都熟悉C国日益壮大的市场和消费群体的需求和偏好。天赢到目前为止还没有计划接受第三方股权投资人，天赢的目标是尽可能的百分之百拥有。但是在短的时间之内，在其他竞购者加入战斗之前，尽快组织足够的资金，发出有约束力的报价最为关键，泽君相信能够说服天赢邀请平原加入ADB的收购。
在泽君看来，Daisy携老A转让的ADB 股份加入收购财团有正面的和负面的影响：由于她和平原的特殊关系，如果说服了平原，或者稳定了Daisy就等于稳定了两个人的股份。他们都是正派人，就以正理，相信他们会支持。担心的是，平原和Daisy 都是极有事业心，抑或是有生意“野心”的人，假若他们联手，如果未来战略发展策略相左，很可能使ADB运作陷入僵局，使天赢被动。这里离不开信任和必要的决策机制以方便天赢行使其控制股东的权力。附带可能出现的负面影响是，如果不能把Q子的股份收购，他会以各种方式破坏，包括对Daisy和平原的人身攻击，制造各种谣言绯闻，这将对ADB的未来业务，或者给再上市造成严重影响。但是总起来分析，负面影响属于可控范围。
泽君从事金融业务很多年，他的客户名单包含了跨国公司，大型国企，大宗商品贸易商，头部民营企业，有很多机会研究各行各业的市场走势，审查公司财务状况，制作详细的现金流预测，有时自信能发现隐藏极深的潜在的巨大风险，貌似自己比在金融行业里摸爬滚打几十年的老司机要厉害......但是他相信平原对行业更加了解，在决定下一步之前，泽君想听听平原的对行业和收购ADB的看法。
依据平原的分析，现在西方世界钻石生意已经由历史上的高光时刻进入灰暗时期，多种原因，现代科技的发展已经将社会从传统奢侈品的消费推向智能化时尚，从“恒久远”转向变化和更新，人们已经不再愿意沉浸在历史传统与老旧陈腐的审美意识里。赢得市场，尤其是得到“后浪”的青睐，别样，创新，改变，独树一帜才是赢得市场的最有力武器。.
据国际权威研究机构研究报告，过去十年来，自然钻石行业里的采矿与中游业务收入收缩了25%和10%，粗钻和抛光钻石达到高峰后开始下滑。地缘政治与宏观经济，以及电商经济的高效和低成本是主要原因。次贷危机与合规的要求导致传统银行（大宗商品融资银行与印迪银行）钻石融资下降，切割商与抛光公司压缩存货，减少账龄影响销售的恢复和增长。
为了满足市场越来越复杂的消费需求，营销开支进一步扩大：客户消费习惯变化加剧，来自体验型以及电子智能产品，人工钻石的竞争加剧。人工钻石在过去一年里增长了15%-20%，主要源于C国与印迪的市场开拓。除价格优势以外，生产商借助“绿色”环保与可持续性概念增加了人工合成钻石的吸引力。
另一方面，源于稀缺自然资源的奢侈品生意近些年受到多方社会环境及合规的限制，大部分的原因在于自然资源国家由于对资源的争夺导致部落争端，武装冲突，损害人权，破坏环境。由于高额利润和它们的高价值稀缺性，钻石珠宝被不法分子利用，甚至成为洗钱，支持恐怖主义的手段。因此各国加大打击力度，同时导致过度监管，过度的监管致使灰色生意，非法生意更加猖獗，对合法合规的生意造成冲击。
同时，由于社会消费群体对奢侈品更新变化的要求，增加了对原料资源的需求，日益增加的生产成本，社会成本，人力资源成本逼迫企业寻求更便宜的替代品，于是出现了大家都知道的罗斯锆石替代自然钻石的生意。尽管C国的经济发展迅速，但广大群体的消费观念还停留在西方八十年，这为真正的钻石生意提供了巨大的机会和市场，平原估计未来十年这个市场就在C国。
要创造一个可持续发展的业务模式，融资是关键的一步。融资是流通销售的血液，没有融资就如同人没有血液无法存活，更不能成长壮大。也因为这个原因平原很愿意加入投资收购ADB。
但是收购本身不是目的，关键在于未来的运营，让银行发挥获取客户，开拓市场，推动业务发展的作用。这就要求我们在收购时设计好未来的治理架构和经营管理模式，平原很直接的提出：
“一方面，第二大股东Bernstein的退出为我们提供了收购ADB的机会；另一方面，Beinstein是业内著名的钻石行业企业家，他们家族还是特拉维夫钻石交易市场大股东之一。如果能够说服其保留一定的股份并积极参与管理，把ADB重新拉回正确经营轨道，这对ADB未来的经营管理有好处。我看这是保证ADB收购成功的关键因素！”
平原开诚布公阐明了他对ADB收购的支持以及与天赢的合作的立场，这些是基于他自己对市场的预测和对商业自身发展的正确判断。但市场与商业变化万千，市场经常被背后看不见摸不着的因素影响和左右，就像他来G市之前与奥利的交谈，以及在乌拉尔与罗斯人的接触，这些对于天赢来说还是深藏不露的事件，他需要慢慢思考，等待着谈判的后续进展，过早提出会引起不必要的误会。
泽君和Karel同意平原的分析，一致认为当下之急是要想办法将平原和Daisy保释出去，然后正式拜访Bernstein先生以确定后者对天赢报价的反馈，最终确定收购方案。