第65章 市场营销有手段

继雅汉公司的标准塑料桶成为行业标准之后，新出品的标准塑料袋再次掀起了标准化浪潮。

特别是雅汉公司在梦想之都的标准塑料桶领域的市场份额，让广大消费者只认雅汉制造。

鸭汉公司见机得快，虽说走了一段时间的弯路，却机缘巧合的搭上了顺风车，重新恢复了昔日的荣光，成为消费者信赖的塑料桶生产企业。

吴明德与肖振汉见面的时候，感激之情溢于言表。

宋雅提醒道：“吴总，鸭汉公司这个名字，终究有一段抹不去的黑历史。如今咱们两家已经掌握了梦想之都65％的市场份额，肯定会引起远东塑料的针对。我个人建议：你可以将鸭汉公司更名为明德塑料，以示于过去划清界限，真心悔过，痛改前非之意。”

吴明德一听就懂，回去之后就按照宋雅的建议进行改名。

明德制造进入市场，质量与雅汉制造旗鼓相当，价格却低了五毛钱，很快就赢得了消费者的信任，部分使用雅汉制造的人，为了省钱便转向了明德制造。

一时之间，雅汉公司的市场份额锐减，仅剩下45％。

冯欢找到肖振汉，忍不住的抱怨说：“肖总，魔幻之都那边的市场开拓还没有进展，梦想之都这边就断崖式下滑，咱们的处境恐怕不妙呀！”

肖振汉笑道：“冯欢，若是雅汉公司占据了梦想之都塑料桶市场的90％，你认为会发生什么事情？”

冯欢笑道：“那咱们还可以增加两个车间，六条生产线！”

肖振汉冷笑道：“难道咱们就不想在现有的基础上赚更多的钱吗？”

冯欢一听，顿时就吓出了一身冷汗。一旦雅汉制造没有了竞争对手，就相当于掌握了市场定价权。若是单纯的涨价，倒还好。倘若利欲熏心偷工减料，那可就真的万劫不复了。

肖振汉主动将雅汉制造与明德制造解绑，就是阻止一家独大的状况发生。

正在这个时候，周芯走进了肖振汉的总经理办公室，眉飞色舞的汇报说：“肖总，研发部门改进了生产工艺，采用新生产工艺，单只塑料桶的成本可以降低一块。”

肖振汉考虑了一下，便吩咐说：“周主管，你让研发部的同事辛苦一下，拿出一套成熟的方案来，单只塑料桶的成门暂时只降低五毛钱，与明德公司的成本大致相当即可。”

周芯很不能理解，肖振汉只得解释说：“周主管，若是咱们直接降低一块钱的成本，明德公司好不容易拿到的市场份额，又会回到雅汉公司手中，这可就事与愿违了。咱们得给明德公司站稳脚跟的机会，甚至可以让他们冲击一下市场，算是给雅汉公司敲响警钟。”

周芯返回研发部，带着研发人员连夜赶工。

第二天的公司高层例会，周芯递交了关于改进生产工艺的报告。

宋雅问道：“周主管，这样的生产工艺，明德公司早就投产了，这就是你们研发部门的劳动成果吗？”

周芯很委屈，她多想直接告诉宋雅——明德公司的生产工艺，就是雅汉公司研发部门的劳动成果。可是没有肖振汉的授权，她可不敢泄密。

可是肖振汉并没有替周芯解围，而是说道：“小雅，周主管的研发部门已经很努力了，咱们就没有必要吹毛求疵了。大家都论证一下新工艺的可行性，若是没有问题的话，那就举手表决！”

所有主管一致认可了新工艺，全票通过。

宋雅说道：“新工艺的投产，单只塑料桶的成本会降低五毛钱，按照公司的绩效考核制度，研发部门会获得每只桶增加两分钱的绩效，其余部门的绩效，各增加一分。”

众人见都有好处拿，自然对周芯充满了善意。

只有周芯自己才知道，明明研发部可以拿到更多的绩效奖金，如今却硬生生的被肖振汉砍掉了一半。她的委屈还没有办法找人倾诉，只能变成一块石头压在心里。

新工艺在生产部主管赵大海的主持之下在第一车间第一生产线尝试运行，初步评测，单只桶的成本降低了六毛钱。随着熟练度的增加，还可以降低八分钱左右。

肖振汉当即拍板，命令六条塑料桶生产线全部使用新生产工艺。

周芯作为研发部的主管，只能与赵大海朝夕相处。

赵大海对文静的周芯一直有好感。

周芯也被赵大海认真做事的态度吸引了，特别是她在肖振汉那里根本就得不到回应，于是就萌生了嫁人的想法。

一个月后，两人到民政局领了结婚证。

赵大海摆酒宴请生产部和研发部的几位组长，以及其他部门的主管，当他提议邀请肖振汉和宋雅的时候，被周芯哭着拒绝了。

赵大海百思不得其解，于是就问道：“为什么？”

周芯哽咽着说道：“你应该明白，我一直心心念念想要嫁的人，其实是肖总。”

赵大海苦笑道：“我当然知道，可是我更清楚，肖总与宋总监都保持着若即若离的关系，根本就不可能给你丝毫的回应。其实你也明白这个道理，才选择了我。我对肖总有信心，你不会有背叛的机会。”

周芯泣道：“可我对自己没有信心，我怕在婚宴上看见肖总，就没有勇气做你的新娘了。”

赵大海叹道：“那就听你的，不请了！”

赵大海和周芯的结婚摆喜宴的消息，自然是传到了宋雅的耳朵里，她怒气冲冲的冲进肖振汉的房间，忍不住的吐槽说：“肖大哥，周芯还真的是白眼狼，枉你对她那么好，她结婚居然不请你？”

肖振汉苦笑道：“小雅，这其实不怪周芯？”

宋雅冷笑道：“不怪她，难道还要怪你？”

肖振汉叹道：“周芯那丫头的心思，你比我更清楚。你说我要是去了婚宴现场，她还有勇气坚持嫁给赵大海吗？”

宋雅忍不住的顾影自怜，她终于体会到了周芯的纠结，于是就问道：“肖大哥，难道你就这样不闻不问吗？”

肖振汉说道：“不用担心，我已经委托明德公司的吴总，代你我给两位新人送上一份厚礼，算是给他们的新婚祝福。你要是想去喝一杯喜酒，我倒是可以安排一下。”

宋雅叹道：“算了，我就不去了，免得给周芯添堵。今天是她的大喜日子，让她开开心心的嫁人，免得节外生枝。”

肖振汉知道宋雅有点烦躁，于是就说道：“工业园区里面最近开了一家陋巷肠粉店，要不咱们一起去尝尝？”

宋雅点了点头，乖巧的回去换装了。

半小时后，一身邻家女孩打扮的宋雅走出公司大门，牛仔打扮的肖振汉踩着一辆鸽牌自行车，后座还加了海绵垫子。

宋雅问道：“肖大哥，你打算踩自行车过去？”

肖振汉笑道：“这才应景嘛，再说司机已经下班了，随意打扰人家也不太好。”

正准备离开公司的安保主管大龙听到了肖振汉的话，忙凑上前说道：“肖总，其实我的车技还行！”

宋雅摆了摆手说道：“行了，我的事情不用你管，你有事情忙就快走吧！”

大龙刚想说自己没有事，可一看到宋雅危险的目光，就找了个借口说：“肖总，我跟安保材料公司的人约好谈合作，就不方便给两位开车了。”

肖振汉说道：“行，你先去忙吧！”

宋雅怕节外生枝再整出个电灯泡来，于是就坐到了自行车后座，抱住肖振汉的腰催促说：“肖大哥，咱们走吧！”

肖振汉的身体僵硬了一下，两只脚倒是有节奏的踩动踏板，自行车开始加速。

二十分钟后，冻成狗的两人走进了陋巷肠粉店。

肖振汉突然发现，原来店老板就是东区那家店的老板。

老板笑道：“靓仔，好久不见！”

肖振汉笑道：“好久不见，恭喜发财！”

一会儿功夫，肠粉和肉包上桌，还附赠了两碗皮蛋瘦肉粥。

宋雅想起当初棚户区的日子，忍不住的问道：“老板，香菜可以随便加吗？”

老板直接拿出了一大碟香菜。

宋雅倒也不客气，直接把整碟香菜都拌进了肠粉里，美美的吃了起来。