第94章 商战博弈无底线

雅汉山泉在集团的有力保障和配合之下，很快就在各合作学校站稳了脚跟。

特别是东区希望小学的做法，更是成为了雅汉山泉合作学校模仿的对象，成了老师爱护学生的优秀榜样。

雅汉山泉桶装矿泉水进入校园，对逆水集团的校园专属品牌形成了致命的冲击，一下子就抢占了1／3的市场。

雅汉公司的综合实力强大，雅汉食品专注于校园矿泉水的品牌打造，再有交流会金奖的助力，使得逆水集团只能依靠降价促销的办法巩固市场地位。

三年前，逆水集团的校园桶装水拿到了交流会金奖，靠着一招鲜吃遍天，很快就拿下了九成的市场。

逆水集团的垄断行为，惹恼了很多人。同时也是其董事长朱逆水战略决策失误，由于固步自封，当龙泉的泉眼被人发掘之后，拥有者最先寻求的买家就是逆水集团。

只可惜朱逆水骄傲自大，以为掌握了桶装水领域的绝对话语权就可以为所欲为。故而在谈判的时候竭尽所能的压价，总经理吴平安多次劝谏皆无功而返。

龙泉开发商田氏集团忍无可忍，毕竟与逆水集团合作只能保本，故而双方的谈判不欢而散。

谈判破裂之后，朱逆水放出狠话，扬言没有食品公司敢于接手，让田氏集团自己开发。

代表田氏集团主持谈判的田主任见状，也不再找其他小公司谈合作。

正在这个时候，恰逢雅汉集团调整架构，布局产业，雅汉食品面临搬迁。

田主任干脆打电话给肖振汉，双方相谈甚欢，很快就达成了合作意向。

雅汉食品挂牌龙泉，直接给了逆水集团当头棒喝。

以逆水集团的体量，对付小小的雅汉食品自然是手到擒来。

然而雅汉集团和田氏集团联合，雅汉食品又在桶装水领域占有一席之地。

双方见招拆招，迫使朱逆水认清现实，无法从正规层面压制雅汉山泉的问世。

特别是逆水集团在一个月之前竞标交流会筹备输给了雅汉监督，朱逆水才慌了神。他为了巩固逆水集团在桶装水领域的地位，强制要求吴平安把两个不成熟的矿泉水产品提前投产。

吴平安劝谏说：“董事长，这两个产品尚未过检，专利亦未申请，提前投产风险太了。”

朱逆水叹道：“这我知道，可是负责筹备的雅汉监督已经公布了东区食品交流会的展品细则，已经参展并获奖的产品，可以二次参展，却不会列入评奖范畴。”

吴平安一听就傻眼了，雅汉监督这是公报私仇，打了逆水集团一个措手不及。

在这种情况下，逆水集团若是没有新品问世，行业地位就会动摇，甚至影响既有产品的推销。

朱逆水倒是善解人意，声称只要吴平安可以解决参评展品的问题，逆水集团就不会提前上马不成熟的产品。

然而吴平安巧妇难为无米之炊，逆水集团又必须要提供至少一个参评展品，两权相害取其轻，他只能按照朱逆水的指标老酒装新壶，再以新品的名义参评。

只可惜逆水集团的销售部经理刘顺水为人正直，关键是他家孩子所在的学校，一直逆水集团负责供应桶装水。然而老酒装新壶，价格却涨了一倍，这可是明目张胆的坑学生家长的钱。

再加上逆水集团强行更改外包装，资金链受到了影响，朱逆水为了节约开支，竟然召开高层会议，宣布延迟发放夏季工资。

刘顺水一下子就陷入了穷困潦倒的境地，没有了夏季工资，孩子的学费没有了着落。他在工作之余东拼西凑，好不容易才凑齐了，谁料交费那天，却被老师当场告知饮用矿泉水的费用涨了一倍，搞得他受尽了白眼。

刘顺水成了老师和家长眼中的笑话，虽说最后找人周转把钱交了，可是那份憋屈却挥之不去。

关键是朱逆水和吴平安绕过刘顺水涨价的行为，彻底的激怒了他。

刘顺水一时头脑发热，就向雅汉监督举报了逆水集团的违规行为。

此时距离东区食品交流会仅有一天时间，林艳也拿不定主意，于是就向肖振汉汇报。

肖振汉觉得在交流会上向逆水集团发难效果会更好，于是就指示说：“你们准备好相关数据，然后当众检测参评展品的成份，届时与会者自有公论。”

林艳立即按照肖振汉的指示进行布置，并连夜发放邀请函，把逆水集团的技术总监和雅汉食品的技术总监拉进了专家评审团。

交流会开始之后，专家评审团对其中几个参评展品进行评审之后，顺理成章的评审雅汉龙泉和雅汉山泉。

雅汉龙泉是雅汉食品的老产品，走的是蒸馏水的路子；而雅汉山泉作为优质矿泉水，其生产工艺为最新式的矿泉水生产线。

通过检测，雅汉山泉的各项数据均让评审团信服，就连逆水集团的技术总监也出于职业素养给予了中肯的评价。

接下来，有与会者看热闹不嫌事大，直接提议说：“上一届的金奖获得者是逆水集团，他们的展台上也有参评展品，趁着所有的工具都在现场，不如一起检测评审了。”

评审团从善如流，立即对逆水集团的展品进行检测。

结果发现逆水集团的展品数据完全一样，所谓的新品，仅仅是换了一下外包装而已。

专家评审团倒也没有发火，围观的与会者却有了一种上当受骗的感觉。特别是那些对于逆水集团的新品充满了期待的合作伙伴，更是怒不可遏。

当所有饮用水展品评测完毕，雅汉山泉的各项数据均压制了逆水集团，就连其技术总监也无话可说。

专家评审团一致认定，雅汉山泉为金奖产品。逆水集团由于涉嫌弄虚作假，被交流会主办方降低了信用等级，并给予了黄牌警告，取消了参评资格。

朱逆水搬起石头砸自己的脚，使得与会的逆水集团合作伙伴纷纷解约，并要求逆水集团支付违约金。

雅汉食品顺势进军校园桶装水市场，硬生生的剜掉了逆水集团的两块肥肉。原本心照不宣暗斗的双方，如今更是直接撕破脸皮，成了生死仇敌。

逆水集团全力反扑，袁茵和楚诚双剑合璧依旧难以招架。

肖振汉只得把工作重心放在雅汉食品，并调度雅汉信息全力以赴的为校园桶装水配送保驾护航。

至于龙泉生产基地，更是有雅汉监督的专家评审团常驻。

如此一来，逆水集团根本就没有胆量在雅汉山泉的生产源头搞小动作。毕竟专家评审团大多是矿泉水领域的权威，对于生产企业有一言定生死的威力。

故而朱逆水对雅汉食品欲除之而后快，却不敢无视专家评审团的震慑力。

朱逆水不敢在生产源头捣乱，也不想放过雅汉食品，于是就把目光盯向了错综复杂的配送环节。

朱逆水找到吴平安，开门见山的说道：“雅汉食品来势汹汹，又有田氏集团推波助澜，这场战争已无可避，你得拿出具体的章程。”

吴平安没得选择，只能表态说：“董事长放心，我一定安排！”

吴平安深知使用阴谋诡计对付雅汉食品，一旦东窗事发，就会身败名裂。他不愿意自己干，于是就打算找一个替罪羔羊。

吴平安找到刘顺水，强制摊派推销任务。

刘顺水深知雅汉食品已经站稳脚跟，想要夺回市场，唯一的办法就是让消费者觉得雅汉山泉有着严重的安全隐患。

可是雅汉食品的源头管控无懈可击，刘顺水根本就没有钻空子的机会，他也不想做坑害学校师生的事情，于是就一拖再拖。

可是朱逆水望着逐日递减的财务报表，日复一日的给吴平安施压，甚至发出了降薪警告。

吴平安受了气，自然不肯放过刘顺水。

刘顺水一直领不到夏季工资，债主纷纷登门拜访。走投无路的他只能妥协，接受了吴平安交代的特殊任务。