第49章 崇洋媚外
后面的事，亦如白雾所料，高邱大费唇舌向史万钧说明镜片对他多重要，他从大禹定做的镜片与他现在要求的镜片有多相似，价格只有大舜的五分之一，等等，只为让史万钧降价。
史万钧却一口咬定300块的单价和1500万的研发费，一分钱都不肯松动。
高邱没办法，只好疯狂地用眼神暗示白雾，请她出手。
尽管史万钧的立场与白雾对立，但白雾对他的印象还是很好的，因为史万钧从始至终都在说明他的难处，解释价格偏高的原因，而且拒绝客户的理由，也是从保护客户的利益出发，让人听了不至于生气，而且态度谦和，有理有据，是个很有耐心和能力的人，配得上他总监的位置。
白雾自忖，碰到高邱这么“难缠”的客户，她都不一定能做到这么平和。
另外，站在销售总监的立场上，他看这个项目根本就是个赔钱的买卖，而为公司创造利润是他的职责，杜绝赔本的生意也是他的工作，他拒绝高邱是完全正确的。
所以白雾认为，说服史万钧几乎不可能。
然而高邱殷切的目光她不可不回应，因此对史万钧道：“史总，您的论点我们都清楚了，也知道我们坚持请您帮忙让您很为难，但是我们也知道，国内光学公司就大舜和大禹的技术最好，大禹已经拒绝了我们，您就是我们的最后一根稻草了。如果您都不肯帮我们，那我们的测距仪项目就死定了。您总不能让我们去铠奇，康德那些外国公司门口碰壁吧！”
史万钧礼貌地笑，道：“我们是想帮您，但是……”
白雾一听“但是”二字，忙道：“您听我说完。我们之所以需要这么尖端的镜片，是因为我们的客户给我们的测距仪提出了尖端的需求，其实说实话我们早就料到做这个项目很难，费时又费钱，最后可能还收不回成本，但是高总还是决定做，因为这个项目关系到的不仅仅是经济利益，更关系到国家荣誉和民族尊严。”
史万钧终于把礼貌的笑容收敛了起来。
但他似乎仍不打算让步，只是慎重地思索更妥帖的拒绝理由。
白雾马上说：“我知道这个决定很大，牵涉面很广，您可能做不了主，所以我希望我们能跟您老板面谈，可以吗？”
“我们老板不负责业务，负责业务的副总不在办公室。”史万钧终于抓到说话的机会，找了个通用的理由拒绝道：“我还是建议二位先回，等我们副总回来，我们讨论过后再给您答复，好吗？”
白雾没有立即回复，她故意停顿了两三秒，笑道：“您知道，我们跟您老板谈，是为了用'民族大义'换他的几千万折扣，我估计这么大的折扣，您公司的副总做不了主，只有您老板才能判断这四个字的分量值不值这个折扣。”
史万钧感觉到这位女士的发言比高总凌厉得多。
如果他说“不值”，那他就把老板放置在了民族大义的对立面；如果说“值”，他就越权了；如果说“不知道”，就给白雾留下了坚持见老板的理由。
最后，他只得说：“要不这样，这个项目是怎么跟'民族大义'联系起来的，您先跟我说说，我再转告给我老板，他要是认为有必要跟您详谈，我再联系你们，可以吗？”
他还是想先赶走白雾，如果老板有兴趣，再把她请回来。
白雾取得进展，便想更进一步，今天就跟大Boss面谈，因此说：“我想只要您老板知道我们的测距仪项目是给哪个客户做的，您老板就一定会理解那四个字的含义，同意和我们的见面。我恳请您帮忙安排一个短会，可以吗？哪怕两分钟都行。”
“是哪个客户呢？”史万钧问。
他不想答应白雾的提议。
白雾看着史万钧，眨着眼睛只是笑，却不说话，意思是，她要见了老板再说。
白雾这样坚持，已有死皮赖脸的意味，旁边业务员和助理的脸上已写满嫌弃，只是碍于史万钧在场，不敢乱说话，白雾自己早已察觉，因此笑得格外灿烂，格外甜美，以淡化史万钧的不悦。
史万钧面对白雾的耍赖，本已心生厌恶，但看到白雾的笑，加上她漂亮的五官，精致的妆容，纯真的眼神，他又反感不起来。
但他并未被白雾迷惑，仍犹豫着。
白雾马上又说：“史总，如果您老板两分钟都抽不出来，那我只要30秒，说完一句话就走。我保证绝不死皮赖脸，碍您老板的眼。”
史万钧仍犹豫。
白雾朝史万钧合掌笑道：“史总，我知道您老板管理一个市值几百亿的公司肯定很忙，但是三十秒已经够短啦！他老人家喝口水都不止三十秒呢！您要是怕我多嘴，您就叫人举个计时器站我旁边提醒我，要是三十秒到了我还不走，您把我拖出去，总行了吧！”
终于，史万钧呵呵一笑，道：“那你们坐一会，我先去问问。”
史万钧去了没多久就回来了，请白雾和高邱跟他去见老板。
史万钧介绍说，他们老板叫姓易，叫易竞辙，是留学海归，在顶层18楼办公，脾气不太好，提醒白雾说话注意分寸。
片刻后，三人到了易竞辙的办公室门外。
史万钧敲了两下门，里面有人把门打开了，一行人进去后，白雾看到开门的人是个四十来岁的男秘书，门里面不是易竞辙的办公室，而是一间会议室，秘书引导大家往里走，穿过会议室，又打开另一扇门才是总裁办公室。
白雾一眼看到坐在大班台后面的易竞辙是个五十多岁的老年男人，脸很胖，赘肉挤出沟壑，都不知道是褶子还是皱纹，但他批阅文件时专注认真，面貌祥和，看起来并不油腻。
透过大窗户，白雾看到远处的建筑队正在挖山建楼，室外的繁忙与室内的静谧形成鲜明对比。
史万钧介绍了白雾和高邱，易竞辙站起身从班台后走了出来，显得很客气。
就这一个小动作，就让白雾产生了好感。
这么大老板，见这么小的客户，谈这么棘手的项目还这么客气，算是少见的了，放在肖祺身上，他肯定会坐着不动。
白雾小步跑上去，双手递上名片，趁易竞辙接名片的空档，说道：“你们的企业是只顾赚快钱的印钞机，你们的老板是目光短浅的土财主，你们懂什么叫技术，什么叫品牌吗？不要跟我说你们有多厉害，想做我们的供应商？你也不照照镜子！请你滚出去，我可不想在一群蛀虫身上浪费时间！”
旁边四个人一听这句话，顿时都像被雷劈了一样，焦了。
白雾马上补充道：“这是我前段时间去美国拜访密西西比的时候，他们的产品经理跟我说的话，他说，中国没有一家企业把产品性能放在第一位，也就没有一家企业配跟他们谈合作，我想问一下易总您，您怎么看待这句话？”
众人这才松一口气。
但老板毕竟是老板，易竞辙很快从震惊中反应过来，道：“所以你说的这个客户是密西西比？这家公司对产品性能的要求的确很高。”
但他避而不谈“民族大义”。
“是的，易总。”白雾笑道：“但是史总只给了我30秒和您见面的时间，我该说的已经说了，如果30秒还没到，我想再加两句：准针是个小公司，高总是个小股东，他一年的分红才三百多万，但是密西西比的项目除了镜片，还有雪崩管，激光管等等很多元器件需要重新研发，但是他没有退缩，他说，征服密西西比是为国家'创造历史，树立丰碑'，哪怕他倾家荡产都值得。”
易竞辙朝高邱点了一下头，表示赞许。
白雾直视易竞辙的眼睛，道：“大舜是中国光学的龙头企业，规模是准针的几百倍，易总的身价更是高总的几千上万倍，如果你们都不想在本行业做一件惊天动地的大事，超越铠奇，康德那些外国企业，这么大规模还甘愿被外国公司踩在头上，那我们国家的光学还能靠谁呢？”
易竞辙被白雾盯得不舒服，道：“小姑娘，你的话当然没错，但是企业做决策，不是靠意气用事的。”
白雾垂着双手朝易竞辙深鞠一躬，道：“我想30秒应该到了，我们言尽于此，您好好考虑，再见！”
白雾说完，当真转身就往外走。
高邱怕白雾这么一走，合作就谈崩了，忙拉她的手臂，劝道：“哎！有话好好说，生什么气啊！”
白雾不但不听劝，反而回头挽住高邱的胳膊，把他往门外拉。
这时，易竞辙朝史万钧看了一眼。
史万钧马上就明白了，大步跑上前抓住门把手，不让白雾出门，道：“二位请留步，易总有话要说，二位要是没有其他事要忙，就请多坐一会吧！”
此话正中白雾下怀，她也不绕弯子，笑吟吟地说：“好呀！”
大舜的三个人都被白雾这么直白的小心机逗得一乐，高邱却对大舜的突然挽留反应不过来，愣在了那里，白雾朝他眨了眨眼，又挽着他回到了易竞辙跟前。
易竞辙请白雾和高邱入座，叫秘书倒了茶，又吩咐秘书去把周达盛请来。
秘书出去后，易竞辙道：“高总，白经理，不知道史总有没有跟你们二位提过，我是从国外留学回来的？你们刚才说，你们在密西西比碰了钉子，想争回口气，让他们知道中国企业都是有能力有理想的，我都理解。我当初回国创业，也有相当一部分原因，跟你们想的一样。甚至创业初期，我们也是抱着跟铠奇、康德一较高下，甚至梦想取而代之的心态开发产品的，可是结果并不理想。”
“发生了什么？”白雾道。
易竞辙回忆道：“刚创业嘛，你们知道的，做事情靠的都是一腔热血，其实产品怎么做，大家都是摸着石头过河。没日没夜地干了两年，产品还没做出来，有人就急了。大舜和大禹的纠葛你们应该有所耳闻，大禹的老板就是当初跟我一起创业的合伙人，我坚持做整机，他坚持把做出来的组件先卖，两个人谈不拢，他就带着前期技术创办了大禹。”
这个故事几乎是准针和豪爽的翻版，白雾和高邱对视一眼，都唏嘘不已。
“后来呢？”高邱道。
“后来我们产品做出来了，又面临销量问题。”易竞辙道：“那时候年轻气盛，看不上市面上那些低端产品，所以我们做的显微镜性能比其他国产品牌高出一大截，定价也比他们高出一两倍。这就很麻烦，为什么呢？因为我们的品牌是个新成立的品牌，没什么知名度，一下推出这么高端的产品，没人接受得了。”
这是普遍问题，白雾无话可说。
“新成立的公司，生存最重要，所以第二个产品我们马上又推出了低性能的版本，先让现金流滚动起来再说。”易竞辙道：“跨过了生死线，我们又开始冲击高端，这些年我们做过不少高性能的产品，显微镜，分光计，色谱仪等等，无一例外都失败了。”
易竞辙坐在皮沙发上，拍了两下裤子上的微尘，无奈地道：“不是我们的产品不好，而是我们的身份不对。”
白雾不解其意，忙问：“怎么说？”
“我估计你们应该也面临着同样的问题。”易竞辙道：“就是当你的产品超过某个价格，用户就不买你的东西了，你的产品再好，他不信任你，有那么多预算，他宁愿买国外的品牌。”
白雾明白易竞辙的意思，这种情况在准针的确也存在。
但是白雾更知道，这种情况之所以存在于准针，是因为肖祺对质量的妥协，一旦价格过高，销售困难，他就命令高邱降低性能，降低成本，向市场妥协，从而导致恶性循环，无法在用户心目中建立信任感，她推测易竞辙应该也是掉进了同样的魔咒。
只是，这些话她不便直接说出来，因说：“市面上的确有一小部分国人崇洋媚外。”
“你说到点子上了。”易竞辙总结道：“我们这个行业，包括你们行业，风气就是这样，你想做好产品，你的团队不支持你，你的同行趁机抢你的市场，也不支持你，你的客户不买你的账，也不支持你，说白了，你折腾几年做出来所谓的精品，不过是烧钱打水漂，连赔本赚吆喝都算不上。企业盘子大，又有什么用呢？”
白雾听了这句话，心里又有点来气，忍不住说：“易总，您知道中国为什么没有奢侈品吗？”