前言

成立于2017年的瑞幸咖啡，于2019年5月17日在美国纳斯达克敲钟上市。相比之下，星巴克从成立到上市花了21年，麦当劳从成立到上市花了25年……

盘点瑞幸咖啡的发展历程，我们可以看到它的发展速度之快：2017年10月，瑞幸咖啡第一家门店在北京银河SOHO开业；2018年5月，其门店数量就已经超过了500家；到了2019年3月，瑞幸咖啡已经在北上广深等28座城市拥有了约2370家门店。在2019年的瑞幸咖啡战略发布会上，瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚透露，到2019年年底，瑞幸计划在全国开设超过4500家的门店，旨在成为中国最大的咖啡连锁品牌。为了实现这个目标，瑞幸咖啡进一步加快了开店和多线布局的步伐。

2019年7月8日，瑞幸咖啡在战略级新品发布会上宣布，瑞幸咖啡将在全国陆续上线10余款小鹿茶产品，这些产品中将包括芝士茶、手摇茶、牛乳茶等4个品类。从品类和数量来看，瑞幸咖啡开始全面布局茶饮市场，以满足更多元化的消费需求。另外，根据天眼查数据，2019年7月23日，瑞幸的经营范围内新增了“纺织品及针织品零售；服装零售；鞋帽零售；钟表、眼镜零售；箱、包零售”等项目。

由此可见，瑞幸咖啡的发展模式有点像小米，先用咖啡迅速占领市场，吸引海量用户后，再建立自己的销售网络，通过出售其他产品或服务来实现盈利。

两年时间，2370家门店，近10亿美元融资，瑞幸咖啡这种发展模式是典型的资本驱动型企业扩张。

从资本市场的角度来看，瑞幸咖啡从成立到上市的速度确实比拼多多都快，而且瑞幸咖啡也绝对不会是最后一个通过融资实现如此高效发展的企业。只要瑞幸咖啡打通了“用资本占领市场，创建商业版图，再用关联产品渗入”的通道，那么这类发展模式就会被更多的后来者所采用。

在现代社会，资本正以前所未有的驱动力推动企业的发展。通过资本做大做强，占领市场高地，是每家企业都追求的目标。但是，并不是每家企业在创业之初都有瑞幸咖啡那么好的“命”。我们都知道，瑞幸咖啡有神州系资本的扶持，还受到各路资本的追捧。它就好比是含着金汤勺出生的幸运儿，在起跑线上就已经秒杀了99%的企业。那么，那些普通的中小企业应该如何从波云诡谲的资本市场中分一杯羹？

答案很简单，就是依靠股权融资。

事实上，瑞幸咖啡的主要融资方式就是股权融资。

股权融资是一种投融资双方都乐于接受的融资方式。对于投资者来说，股权代表了一种所有权，只要企业有前途（没有投资者会投资没有前途的企业），他们手中的股权就有价值；而对于企业来说，股权是可以换来资金的筹码，是它们追赶甚至超越那些优秀企业的希望之所在。

股权融资说难，其实并不难；说简单，却也不简单。企业要想通过股权融资解决资金问题，首先需要对股权融资的基本运作规律和游戏规则有所了解，要知道如何与投资者进行沟通、谈判和合作，还要学会如何在合作过程中维护好自己的权益，千万不能因为股权融资而导致自己最终出局。类似雷士照明、俏江南、太子奶等企业的创始人最终被迫出局的案例，在融资界并不少见。

为了帮助那些需要股权融资的企业少走弯路，作者特意编写了这本书。希望这本书能帮到那些渴望复制瑞幸咖啡成功案例的创业者，也希望更多的企业利用股权融资来建立自己的商业帝国，打造更多的商业传奇。