2.5.1 推式供应链战略、拉式供应链战略与推拉结合式供应链战略

我们先来了解三种供应链战略的定义。

① 推式供应链战略。推式供应链战略是以生产为中心，制造商以提高生产率、降低单件产品成本来获利为驱动源进行生产决策，产品生产出来后从分销商逐级推向用户的供应链战略。在这一供应链战略中，分销商和零售商处于被动接受地位，各企业之间的集成度较低，对需求变动的响应能力较差。

② 拉式供应链战略。拉式供应链战略是以用户为中心，通过对实际需求较为精确的预测来拉动产品生产和服务的供应链战略。这种供应链战略集成度较高，信息交换迅速，可以根据用户需求实现定制化服务，供应链系统库存量较低。

③ 推拉结合式供应链战略。推拉结合式供应链战略是结合推式供应链战略和拉式供应链战略的优点，扬长避短。在供应链的部分链路上采用推式策略实现集中预测、规模经济，而在另外部分链路上采用拉式策略快速响应用户需求。

推拉结合式供应链战略可分为前推后拉式供应链战略和前拉后推式供应链战略两种。

前推后拉式供应链战略。大部分业务是前推后拉式，先将标准化的部分通过预测生产出来半成品（推式），待接到用户需求后，再基于半成品组装成最终成品提供给用户（拉式）。

前拉后推式供应链战略。有些业务如定制家具，在生产环节基于用户订单需求（拉式），但在运输环节采用规模经济，定期集中配送（推式）。

图2-11展示了推式供应链战略和拉式供应链战略的原理。推式供应链战略是制造商基于对市场需求的预测，按照库存计划进行生产，然后将成品库存逐级分销，最终将成品送到终端用户手中。拉式供应链战略是基于用户需求，需求信息从终端用户逐级向上传导到制造商，制造商再根据用户的订单进行设计、生产，其中没有多余的积压库存。拉式供应链战略的极端情况是商家完全按照订单生产、加工、组装、配送，不需要存储任何一件商品。

图2-11 推式供应链战略与拉式供应链战略

图2-12展示了推拉结合式供应链战略的原理，在推拉结合式供应链战略中，以前推后拉式供应链战略为例，在推式阶段，产品形态一般以半成品、零部件的库存存在，这些产品具有通用性，可以基于对市场需求预测做生产计划，并将半成品库存逐级分发到供应链中的某一个节点，这个节点作为推拉边界，可以是制造商、分销商和零售商中的一个。当终端用户下单以后，再从推拉边界的节点上对客户订单进行最终加工组装，将最终形成的成品配送给终端客户，这便是拉式阶段，拉式阶段基于订单和用户需求进行生产。

推拉边界便是从需求预测转为实际需求，从半成品转换为成品的环节。

图2-12 推拉结合式供应链战略

学习了三种供应链战略以后，我们再回看本节开头的三个日常场景，就很好解释了：超市里的食品、日用品等因为需求比较稳定，采用的是推式战略；家具需要根据客户要求的尺寸、颜色等进行个性化订制，很难提前预测，所以采用的是拉式战略；足球球衣的普通款型是通用的，没有印刷姓名、公司等信息，是可以提前批量生产的，当需要订制时，再基于客户需求，对标准品进行改良，满足客户的个性化需求，这是典型的推拉结合式战略。