生意经|BUSINESS KNACK

坚果电商：“三果鼎立”谁能胜出

三只松鼠、良品铺子、百草味

谁才是坚果市场的老大吗？

商界生意经

赚钱随身听

一想到买零食坚果

你可能首先想到是三只松鼠

但论资历，他就是个“弟弟”

在他前面还有

140家店的百草味

400多家店的良品铺子

虽然兄弟三人都是卖零食

但侧重点不同

百草味主要卖糕点

良品铺子主要做肉脯

三只松鼠主推坚果零食

但三只松鼠特别叛逆

不仅丢掉了线下店

甚至连卖的东西都不一样

三只松鼠卖的是碧根果、夏威夷果

这类新鲜玩意儿

一下就和其他两位拉开差距

顺势提高客单价

一年赚了20个亿

眼看三只松鼠成立一年就赚得盆满钵满

百草味坐不住了

关掉线下店全部转线上

一年也赚了个20亿

相比之下良品铺子有些迟钝

一年多后才开始发力电商

从2013年开始

这三兄弟在线上厮杀起来

也成了市场上最大的三个玩家

百草味拉来最强代言

前有杨洋，后有易烊千玺

良品铺子各处冠名

直接赞助“爸爸去哪儿”

三只松鼠也没闲着

换包装、搞设计

2012年到2017年

可以说是国内零食电商发展最快的5年

三只松鼠每年营收近百亿元

良品铺子、百草味紧随其后

每年也能赚60～70亿元

三兄弟都赚得盆满钵满

这其中，你贡献了多少？