第47章 磋商

就在BBR的徐凯与黑石资产的张阳达成初步共识后，于次日也就是6月9日上午，徐凯安排陈亮邀请TTBC艺术画展公司的张强和他的董事长詹姆斯先生一起在晚上一起用餐事宜，于是陈亮给张强打了一通电话说明来意说：我们徐凯领导想邀请你和詹姆斯先生一起在外滩和平饭店一起吃饭聚聚，正好有个别收购细节需要面对面沟通一下，时间可以安排在下午晚点，您看方便吗？

张强说：我这边时间方便，等一下我跟董事长詹姆斯确认一下回你哈！

很快张强来到董事长詹姆斯先生的办公室，对詹姆斯说：BBR亚太区的徐凯想邀请我们一起在和平饭店一起吃饭聚聚，有个别收购细节需要面对面交流一下，所以....

詹姆斯说：吃饭可以，增加一下感情嘛，具体是什么时候呢？

张强说：是今天下午晚点，预计5点到就可以。

詹姆斯说：OK，这个时间没有问题，你这边提前准备一下。

张强说：好的。

于是张强退出董事长办公室后，给陈亮发了一条短信：我和董事长詹姆斯安排下午5点准时到达和平饭店。

陈亮回短信说：OK，下午晚点见，包房名称叫玫瑰。

张强回短信说：好，我知道了。

就这样陈亮完成了对TTBC艺术画展公司领导的邀请后，就立即告知了徐凯，这时徐凯就拿出手机，发信息给黑石资产公司的张阳，短信内容是：嗨，张兄，我们这边约好了TTBC公司的张强和詹姆斯先生在和平饭店玫瑰包房一起用餐，时间是今天下午5点，你这边提前安排一下哦。

那边张阳坐在办公室里整理资料，看到徐凯发过来的短信，就回了过去，短信内容是：收到徐兄，我会在5点15分左右到哦，你那边提前预热一下哈。

徐凯回短信说：你真懂我，那下午晚点不见不散，演好你的角色哈！

张阳回短信说：OK。

就这样大半天过去了，时间走到了下午4点钟，徐凯带着他的助理·张琪随司机向和平饭店出发了，TTBC艺术画展公司的詹姆斯先生带着他的特别助理史密斯女士，还有投融资部的张强先生坐上大个司机的别克商务汽车出发了，奔向和平饭店的方向去啦。

不到40分钟，徐凯和他的助理·张琪女士在和平饭店门口下车了，走进大门，有个女士迎宾员向前打招呼，张琪对迎宾员说：你好，我们预订好了包房，请带我们到玫瑰包房就可以。

迎宾员说：好的，请随我来。

张琪说：待会我们还有两波朋友过来，麻烦你接待他们到玫瑰包房哈。

迎宾员说：OK，我会尽力服务好你们的。

张琪说：谢谢。

于是徐凯跟在迎宾员和张琪后面，上到二楼，就到了玫瑰包房，这个包房很雅致，用餐区能容纳10个人，有专门衣帽间，有沙发会客区，有用餐区，很适合他们的交流和谈判，张琪跟迎宾员要来了菜单，提前点了一些特色菜和上海菜，一个特色汤，一盘大的水果盘沙拉，一些甜品，一壶泡茶，两瓶法国葡萄酒，约定在5点半上菜，甜品、泡茶、水果盘可以提前上，安排妥当后，迎宾员就退下了。

徐凯进了包间在沙发会客室坐下，随手脱下了外套，挂在衣帽间衣钩上了，不一会功夫，TTBC艺术画展公司的张强和詹姆斯先生以及史密斯女士在迎宾员的带领下来到了玫瑰包间，张琪慌忙从沙发会客区站起来去迎接他们三位，这时徐凯也从沙发会客区站起来向他们打招呼，说：欢迎三位领导赏面过来用餐哈，我徐某人不胜感激。

詹姆斯先生说：徐总，您客气了，以后还得仰仗你的大力支持呢。

徐凯说：大力支持是肯定的，包括资金支持，专业人员支持，以及帮助公司上市支持等，这都是必须的！都别站着，咱们入席吧，边吃边聊！

随即大家来到圆形餐桌上坐下，徐凯与詹姆斯先生挨着坐下，史密斯女士、张强挨着詹姆斯先生依次坐下，张琪坐在上饭的座位上便于接待和端菜倒酒等辅助作用，在饭菜一盘一盘端上来之际，徐凯示意大家一起动筷吃菜之时，黑石资产公司的张阳在迎宾员的带领下来到了玫瑰包房，堆着笑走近了圆形餐桌时，徐凯看见张阳时就站起来打招呼说：嗨，老同学，就缺你了，来，坐在我右边座位上哈。

于是张阳就顺势坐下来了，抬头那一刹那，TTBC艺术画展公司的张强和詹姆斯先生被吓了一跳，徐凯继续说：这是我老同学·张阳，很久没有见了，今天就随带一起约上一块吃饭了，请张经理、詹姆斯先生不要介意哈。

张强说：这怎么会介意呢，没想到你们之间还是老同学关系呢，这个的确出乎我们的意料哦。

詹姆斯说：老同学一块吃饭聚聚很正常，能坐在一起都是缘分哈！

徐凯说：是啊，说起缘分还真是，我和张阳在青华大学时代从大一上到大四，有四年同窗的友谊，只是说后来去不同国家进修留学了，就联系少了，这不，他听说我来上海了，硬是在我很忙的时候非要见我，我呦不过他，所以我让他来了一块吃个饭，认识认识一些朋友，请领导不要怪罪我哦！

詹姆斯说：怪罪就有点言重了，咱们举起酒杯，为你和张阳的同学相聚干一杯！

徐凯站起来说：好，谢谢詹姆斯的雅量。

张阳站起来端起酒杯与张强、詹姆斯、徐凯、史密斯、张琪分别碰杯，说：谢谢。

然后一饮而尽，待大家纷纷落座后，徐凯继续说：感谢大家对我徐某人的捧场，今天大家能够坐在一起都是一场缘分，一起叙叙旧，唠唠嗑，加深感情，是我的本意，所以大家不用那么有拘束，有啥说啥哈！

张强接话说：你们俩都是老同学，那你说咱们之间股权收购合作会不会受到什么影响呢？

徐凯说：不会受到什么影响，至多会影响我们俩之间的感情，你说呢张阳老同学。

张阳接话说：这还真会影响我们俩之间的感情呢，明明是我们已经跟TTBC艺术画展公司谈妥投资协议框架了，然后你徐凯不仗义，横插一脚，这让谁受得了呢？

张强接话说：不好意思呀张总，这是我的失误，我应该提前沟通化解的，我这杯酒认罚，请张总您大人有大人量。

徐凯帮腔说：是呀是呀，张兄，你看张经理都向你赔酒认罚了，你就原谅人家吧，也并非我徐凯不仗义，这也是公司让我这样做的呀！请张兄理解哈。

张阳说：我能理解你，那谁来理解我呢？我把投资协议框架都上报董事会了，我该向董事会怎么交代呢？

詹姆斯先生忍不住了，说：那有没有两全其美的方案呢？比如你们双方联合收购我方公司股权呢！

徐凯表明态度说：董事长，我方这边同意联合收购，之前也有意联合MBK投行一起合作收购的，如果张兄愿意接受的话。

张阳说：问题的关键是咱们双方的公司估值不一样啊，占股和其他各个条款倒是小事。

徐凯说：我们这边报给TTBC艺术画展公司的收购标的估值是120亿美金哦，你同意吗？

张阳说：这个我们肯定不同意的呀，再说我们是按96亿美金估值已经报到董事会了，你说徐兄我们咋办呢？你给我们出出招，既可以联合收购，也可以让我们这边董事会满意呢。

徐凯说：办法是有的，这个得看詹姆斯先生和张经理是否愿意做出一点点让步了？

张强接话说：一点点让步是什么意思呢？

徐凯说：是这样的，在黑石资产给你的估值基础上加上一点点，只要你和詹姆斯先生同意，我们俩就可以联手收购合作了，所以这需要看你们的态度哦。

詹姆斯心想着他们俩其实是演戏给自己看的，让自己做出一点点让步，就可以促成他们兄弟俩和好，既可以联合收购他的股权，又可以让双方都满意，不如顺水推舟做个人情吧。

于是詹姆斯先生开口说：我同意徐总的提议，具体往上加多少呢？

张阳接话说：谢谢詹姆斯你的体谅，我这边个人觉得公司能接受1个亿美金的浮动，太多的话，估计我们这边就不太好办。

徐凯望着詹姆斯先生，说：你看可以吗？你同意，我就同意！

詹姆斯先生笑着说：你们两个兄弟，话都说到这个地步上，我哪有不同意之理。

徐凯高兴的说：来张兄，咱们兄弟俩敬詹姆斯一杯，感谢詹姆斯对我们俩的成全。

张阳随即端上酒杯，一起敬詹姆斯先生，喝完落座后，张强接话说：既然詹姆斯先生同意公司估值按97亿美金计算估值，那么你们两位对股份占比方面是否要调整一下呢？

张阳说：股份占比是要调整的。

徐凯说：股份占比可以调整至33%。

张阳说：我这边同意，涉及董监事会提名代表可能要调整

徐凯说：我方建议，按股份占比33%，理应提名2名董事、2名监事进入董事会和监事会，不知道詹姆斯先生和张经理觉得如何？

詹姆斯先生说：可能问题不大。

徐凯点头说：嗯，涉及投票权表决权是按股份占比来的哦，我和张兄会补充签署一份一致行动人协议确认在投票权、表决权采取一致行动人合作形式，所以向詹姆斯先生您汇报一下哈。

詹姆斯先生说：这个我也没有意见。

徐凯继续说：在其他几个方面涉及退出机制、资本运作、企业价值管理这三个方面，我和张兄都是一致意见的，只是涉及在公司估值方面稍作修改即可。

詹姆斯转向张强说：你这边陪同徐总和张总共同修改和落实一下细节，把最终可以合作的收购提案提交给我即可，我这边没有问题就可以在三方董事会走流程了。

张强说：好的，董事长。

徐凯和张阳对磋商结果十分满意，就起来敬詹姆斯，说：祝咱们合作！

詹姆斯说：祝咱们合作愉快！