第38章 首富的意外助攻

汤言看着人，定定想了半天，还是觉得这个时候，不宜打招呼，有些尴尬地想收回视线，没想到那人反而看着她进来了。

此时跟着进来的，还有旁边一个陪同的中年男人，因为室内空间有限，其他人则站在外面等。

汤言只得起身，这个时候坐着似乎也不太合适。

“汤言，你怎么会在这里？”陈书野的爸爸陈家钦有些意外，笑意中微微睁大了眼睛。

“陈叔叔，我来这儿签年节水果的单子。”汤言确实有些无措，只是陈家钦也还好，旁边还有不认识的人，明显也是个大官儿，玻璃墙外面更有一大帮子人，皆是公司总部得领导或者厂里的领导，大家都大眼瞪小眼地望着汤言，现出不可思议的神色。

堂堂青武市首富，他们未来的大老板，居然主动上前跟一个二十来岁的小姑娘打招呼。

谁给她的面子？

可更好奇的是，这个小姑娘来他们厂里干什么？

还在采购部。

该不会是亲戚之类的吧。

需不需要再打听一下呢？

众人已经开始头脑风暴，思索自己接下来的应对措施。

“不错不错，去年还没听你说开水果店，今年就能跟企业谈合作了，听野野说，今年年夜饭我们又要一起吃了，到时候再跟叔叔好好说说，叔叔也得跟着你们年轻人多学习学习。”

陈家钦这番话可谓给足了汤言面子，虽说可以听一听她现在的经营情况，倒也不至于学习，可见大领导说话就是很有水平。

既谦虚又好听，听的人都美滋滋的。

汤言憨憨笑笑，不好意思地摸摸后脖颈，“陈叔叔言重了，我可不敢给您建议，年夜饭得跟陈叔叔取经。”

陈家钦已经是第三次见汤言了，又很喜欢汤言，少有的和颜悦色，盎意笑道，“行，那叔叔先去忙，年夜饭见。”

汤言笑笑挥了挥手，“嗯”了一声，陈家钦就在一群人的簇拥中出去了。

经过这样难得一见的场面，李主管当即不敢再让汤言等了，赶紧放下手上的事情，笑意盈盈地走到对方面前，欠身伸出一只手，“汤总，我是采购主管李玉溪，幸会幸会。”

汤言一时更不自在了，不说现在这个李主管笑的她心惊肉跳的，那一声‘汤总’也是叫的她打了个寒颤，近来到处碰壁，那里听过别人喊一声‘汤总’的。

“你好，李主管。”汤言有些局促地伸出手，和李玉溪握了一下，赶紧放开，就像触电一样，有些吓人。

不过汤言调整的也很快，当即想起了正事，赶紧屈身将脚边上的水果拎起来，递给了李玉溪，“李主管，您看一下，这是我们年节的果品质量，就是按照这个品质装箱的，一箱五种水果，126元一箱，如果您这边采购量确实大，适当可以给您再让个一两元。”

李玉溪接过汤言递过来的水果篮，随手放在了旁边的茶几上，赶紧说道，“怎么都没给汤总上茶水，你看我，一忙就忙忘记了，实在不好意思，不知道汤总喜欢喝什么，我现在去弄。”说着就要往外走。

汤言及时喊住了她，“李主管，不用忙了，我不喝，您看看水果这块还有需要了解的吗？”

李玉溪赶紧摆头，“不用了，很好，就你们家了，回头我把订购数量发给你，后面还要辛苦汤总送过来。”

汤言勉强笑笑摇摇头，“不辛苦不辛苦，应该的，李主管太客气了。”

汤言当然知道李玉溪是因为陈家钦的出现，才360度大换脸的，但也太过热情了，反倒弄得她不知所措，既然有陈家钦在前面背书了，这个单子肯定稳了，汤言就不打算多留。

“那我就先告辞了，看李主管也忙的很，就不打搅了。”汤言说着就要往外走，李玉溪笑着跟了上去。

“也是也是，年底了，有很多杂事儿，实在是怠慢了汤总，汤总不要见怪。”李玉溪说着将汤言送到了门口，还准备接着送，汤言拒绝了。

“去忙吧，李主管，我自己出去就行。”汤言定身回头笑看着李玉溪，后者满脸堆笑点了点头。

“那我就不远送了，回头聊。”李玉溪说着，才目送汤言离开，转身进了自己的办公室。

而在楼道里，汤言正巧碰上了拎着大包小包衣服的男人，估摸着也是来看样的。

汤言走出大楼，到了一片空地，才觉得空气瞬间都清新了，刚才虽然谈成了一个大单，可她很清楚那不是她的功劳，如若不是陈家钦及时出现，可能现在还在等李主管呢。

不过也不纠结，汤言反而认识了一片新的天地。

原来这就是曾信口中一直念叨的资源。

不管是曾信也好，陈书野也罢，她们对这种资源的认识已经深入骨髓，甚至曾信的加入，就是陈书野资源的一种展现。

如果是自己高薪聘请店长，不知道会请到一个什么样的店长，但绝对没有曾信的能力，曾信的视野，还有曾信的圈层，曾信的资源。

大概率跟自己差不多，她这样的人，只能吸引到同层次的人，再高一个维度的，已经是可望而不可及，更遑论一起拼搏。

想到这里，汤言脸上现出笑意，如此甚好，有了陈书野，有了曾信，以后还会有更多厉害的人，她恍惚有种错觉，似乎未来就在手中。

两天后，汤言接到李玉溪的电话，不光厂里有两千六百箱的水果，总部那边的年节水果也一起在汤言果业定了，一共是两万八千箱“鲜果搭”。

而且，没有议价。

也就是说，陈家钦一刷脸，就有了三百五十多万的营业额。

当即汤言一阵笑一阵哭的，心里极为复杂，她从来没想过，几百万的单子就砸下来了，晕头转向的。

曾信倒也没多大震动，毕竟见过大场面，不过她心里还是有些意外的，陈家钦不但没有针对汤言果业，反而还帮助汤言。

或许是，还不知道汤言和她女儿的关系吧。

要是知道了，哎~想想都头疼。

后续又成交了三个企业的单子，合计两千三百箱，年节销售告一段落。

已经腊月二十九了，送货上门的散单送到当天三点截止，店里的水果已经腾空了，曾信和汤言才有时间坐下来好好聊一聊节后的工作安排和工作重点。

“这次年节水果卖的太多了，张姐的货已经跟不上了，我启用了备用的四家供应商，他们一共出了两万箱的优果，品质鉴定AAA，不过我觉得这个品质还不够。”曾信最近累的够呛，说话也没了之前的中气，斜靠在椅背上。

汤言现在想想也很后怕，幸亏曾信留的这一手，不然单子接来了，供不上货，以后汤言果业都不要混了。

她倒也很实诚，就连夸人都透着一股不拐弯儿的傻劲儿，“你真的太厉害了，要是没有你，这次年节就被我给搞砸了。”

曾信当即不知道怎么接话了，面对这么直白的夸奖，难得的骄矜了起来，“你夸的我都不好意思了。”

汤言认真回道，“我不是夸你，我是真的这么想的，现在回想，当时要是供不上货，那我都得原地撞墙了。”

曾信好在不是一个留恋漂亮话的人，当即坐直身子，坦言道，“我一直在担心上游供不上货的情况，这次已经初见端倪，现在我们还是单店销售，如果按照你的设想铺满青武市，甚至更多地方，把模式跑出来，确实要好好规划一下我们的供应平台。”

这一块，汤言并不在行，或者说，近来她把大部分精力都放在了销售上，对其他问题想的很少，她直接问曾信，“你有什么想法？”

“大方向有两个，第一个就是自建班底，从源头掌控水果，这样才能保证水果的品质，不过历时长，资金需求量大，人力成本高，俨然成了重资产，但好处是果品有保障，做品牌的话更有竞争力。”

汤言盯着曾信半晌，又问道，“还有一个方向呢？”

“还有一个就是轻资产，我们汤言果业自始至终都不涉及果品原产地运输这一块，水果全部从上游供货商那里拿货，好处当然是不用承担中途损失，也不用投资更多的钱，将我们运营的重心放在前端，但问题也不少，如果一旦做起品牌，还有后面的上市，水果源头就会被质疑，如果把控不好，上游供货商作假，甚至集体抵制我们抬高价格，这都是毁灭性的打击。”

汤言从一开始就没有涉及过水果源头，一来是没有那个资金，二来没那个精力，三来也是曾信认为的那点，运输水果是个很损耗的过程，也是最不稳定的因素，不说付出的人力物力资金，光是过程中的很多意外，她都一窍不通。

其实她更倾向于轻资产的。

只是如果真的需求量很大了，而上游供应商抱团议价，也会是致命的冲击。

这一点她之前确实没想过。

“供应商抱团议价这样的风险能不能规避，或者减少？”汤言想了一会儿，还是问了曾信。

“这一块不是我的专长，回头我还要找法务咨询一下，看看在法律上有没有办法规避，不过我现在有个不太成熟的想法，我想着建立一个供应商平台，将所有能力具备的供应商都放在平台上，谁的水果新鲜，果源地更好，就优先采购，这样也能形成一个良性循环，有了竞争，才能降低他们做手脚的概率。”

曾信说到这里顿了顿，眉头紧蹙地叹道，“这样也更容易让他们抱团，一致抵制我们，还得好好想想。”

这时陈书野来了，看到两人聊的投入，她在旁边站了半天了，都没人注意到，悻悻说道，“看来我已经被遗忘了。”

这时两人齐齐抬头看向陈书野，汤言兴奋，曾信惊讶，三人对视了一会儿，汤言才道，“今天才回来？”

陈书野点点头，“忙完了就走吧。”

曾信满脸问号地看着陈书野，“你们要去哪里？”

“回我家过年。”陈书野说着，汤言已经手脚麻利地拎起早已准备好的包，提溜起来两人就往外走了。

“明年见。”汤言不忘回头给曾信挥了挥手，异常开心地跟着陈书野走了。

留下曾信一脸不可思议地叹道，“都发展到这种程度了吗？”

兀自拍了拍自己的脑袋，还是不敢接受。