第六节
创业是一件很难的事

任何一个公司，不经过十年以上的发展，不可能成为一家在行业内数一数二的公司。

创业比打工难百倍，创业的风险比打工大百倍。

创业是带着一群未知的人去一个未知的地方完成一件未知的大事，充满不确定性。再有能力的创业者也无法在出发之前就想清楚所有的事情，即便想清楚，一旦出发也必然会发生很多变化。军事上讲“枪声一响，预案作废”，再完美的军事计划在战斗打响后预案都会失去作用，绝大多数公司成功时的商业模式和最初的设想都大相径庭。

创业的成功率很低，大多数人其实是不适合创业的，一旦不适合创业的人选择了创业，生活大概率会陷入一团糟。

创业是天底下最难的事儿，一旦开始创业，就意味着要过“非人”的生活，并陷入长期艰苦奋战之中。

创业路上，最常见的不是成功和失败，而是长时间的苦苦挣扎。

一、创业的成功率不足三分之一

创业之路想起来容易，做起来难，开始容易，过程很难，需要在前进的过程中根据市场的变化甚至竞争对手的动态随机应变。

据统计，美国新创公司存活十年的比例仅为4%，第一年以后有40%的公司会破产，五年以内有80%的公司会破产，活下来的20%在第二个五年中又有80%破产。哈佛商学院的研究发现，第一次创业的成功率是23%，已成功的企业家再次创业成功的比例略高，但也只是34%。

不要被某些成功者忽悠，很多人在成功后会下意识地杜撰出自己的很多“英雄壮举”，可以理解。成功路上很多事情确实不足为外人道，那些求爷爷告奶奶的艰辛以及几度绝望几度想放弃的糗事确实有损自己的“光辉形象”，很多成功者会选择为自己“避讳”，但这其实是最害人的。对于很多创业者来说，如果按照他们宣称的方式和经验去做，成功的概率不会太高。

创业者必须十八般武艺样样精通，不要相信那些一年创立两年融资三年上市的故事，不要相信那些被投资人追逐着想投资的故事，更不要相信有人在厕所用六分钟搞定永远也花不完的钱的故事。这些故事几乎肯定是吹嘘的，即便不是吹嘘的，故事的主人公也是千分之一、万分之一的幸运儿，即便跟你吹牛的那个人就是那个幸运儿，也不等于你会是下一个幸运儿。

二、中国创业者需要熟悉多项业务

中国创业者更需要“十八般武艺样样精通”，不但需要应对业务、经营和管理，还必须应对很多企业经营之外的事情，工商、税务、城管、公安等等，任何一方面应对不好，企业的发展都会受到影响。

而且，应对这一切只能靠创业者自己，几乎没有人可以求助。创业路上，最能帮到创业者的是天使投资人，他们对于创业者的价值远大于金钱，相当于创业者的教练、导师，是不拿工资还自己投钱的联合创始人。如果天使投资人曾经是成功的创业者，他们会告诉创业者前方会遇到什么，应该怎么处理，以及帮助对接资源等等。例如Facebook（脸谱网）的扎克伯格在创业之初获得了PayPal前CEO彼得·蒂尔的天使投资，后者帮他找了很多厉害的人给他做顾问，甚至安排扎克伯格拜访时代公司的总裁当面求教。

中国创业者很少有人能够遇到有创业经验的天使投资人，基本上只能靠自己一点点摸索和试错。

不过最近一两年这种情况正在快速发生变化，越来越多的中国的成功企业家开始投身天使投资，不仅给予创业者资金，还亲自参与到创业公司的战略制定和业务拓展之中，充当创始人的教练和对手的角色，这是非常好的事情。

我自己近年也偶尔做天使投资，同时也作为LP（有限合伙人）投资了几家基金，因为我认为，企业家回馈社会的最好方式是把赚到的钱的一部分拿出来做天使投资，投资给有潜力的创业者或者有价值有意义的早期项目。当然，培训创业者也是企业家回馈社会的很好方式，这也是我创办昆仑学堂体系型创业课的原因。

三、想清楚再出发

每次媒体问我最想给创业者的建议是什么，我的回答都是“不要轻易开始创业”。

大多数创业者选择创业之时其实并不清楚创业是怎么一回事，不清楚创业需要什么样的技能，不知道创业需要专门学习，更不清楚只有少数人适合创业，以及创业将是一场十年以上的艰苦长征等等。他们仅仅是凭着满腔的热情以及一个浪漫而美好的想象就开始了，从此踏上漫长的、充满变数的、经常让人感到无助的创业长征路……

孙子曰:“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情。……知之者胜，不知之者不胜。”

创业是影响人生的大事，一旦选择创业，就意味着选择了一种特别的生活方式，从此将过上另外一种生活。

创业路上，一年遇到的酸甜苦辣、悲欢离合、爱恨情仇比不创业五年十年遇到的都要多；一旦选择创业，不仅自己的生活状态会完全改变，也会影响到家庭的生活状态，甚至会影响到亲朋好友……

不要相信某些“成功者”自己讲述的“创业传奇”，每一个成功都是艰辛努力的结果，只有极少数人能够成功。

《孙子兵法》的核心思想是不要轻易开战，因为战争意味着巨大的消耗和损失。如果开战，应该是胜而战之而不是战而胜之，只有能够获胜才会投入战斗，而不是稀里糊涂投入战斗后再去寻求如何获胜。

创业也是同样的道理，投身到一个自己不喜欢的事业是不明智的，投身到一个自己没有胜机的事业是愚蠢的。

创业之前，应该先问清楚自己适不适合创业，有没有机会创业成功。事实是，适合创业的人成功的概率比不适合创业的人要大几倍甚至十几倍。道理很简单，创业出发时，一切都是未知，一切都需要靠自己无中生有地创造出来，而且必须随时随机应变，如果不具备好品德、好才华和好心态，以及有态度、有能力和有素质，是无论如何不可能胜任的。

一个不适合创业的人创业，就像一个不会开车的人驾驶一辆载满乘客的大客车，对乘客是非常不负责任的。