第5章
搬家
这天，德祐房屋中介的一家门店进来一个年轻儒雅的男人，“有什么特别便宜的房子出租吗？”
当天在德祐值班的是一个干练的姑娘，名叫李梓萌，“有什么要求吗？”
“便宜，有证，不是二房东就行。”
“死过人的房子租吗？”
“可以的，我是无神论者，不忌讳死过人的。”
“死过人，死的是一个老人，自然老死的，没家具家电，就是一个空房子，租吗？”
“在哪啊？”
“市无线电厂宿舍，九十年代的福利房，小三室，83平，房租400，交三押一。”
“可以，就它了，我能一下子租十年吗？”
“可以的。”
很快，李梓萌准备好租房合同，年轻男人很快浏览了一遍，就签上了自己的名字，李梓萌注意到年轻男人签下的名字是李为则。
“原来是本家啊，幸会幸会。”
李为则这才注意到眼前姑娘的胸牌上写着李梓萌，“你好。”
“您在这里做什么啊？”
“我在一个建筑设计院上班。”
“好工作，有知识，我可做不了。”
“我工资低，只好找便宜的房子租，房租400，可比公租房还要便宜，公租房配好家具家电，一个月要800呢。”
“那也够便宜的了。”
“对了，是不是该给我钥匙，领我去看房了。”
“是啊，请扫码支付1600块，以后就在贝壳找房APP里支付就好了。”
李梓萌递给李为则一把钥匙，“这是您的钥匙，我领您去看房吧，就在前面那个小区。”
李梓萌领着李为则在物业那里办好了入户登记，领了一个出门卡，就领着他进入那栋7层楼房了，房子在二楼，二人进去转了一圈，“我很满意，这里离我上班的地方也很近，步行只要15分钟就到了。”
“在哪啊？”
“中国建筑设计院李为则工作室，那个中国建筑的小院，小橙楼。”
“哦，知道了，我上班路过那里，的确很近，祝贺您找到您满意的房子。是中国建筑为你成立的工作室吗？”
“是啊，原单位知道我能带团队，就让我独立出来了，我一个月的工资才七千多，但是年底会有不错的绩效奖金。”
“那真的很好的。”
“谢谢，我收拾一下，我这就搬家过来了。”
“那就预祝您入住愉快！”
说着，李梓萌就告别离开了，李为则看了一下房子，也锁门离开了。
李梓萌在这个城市上的大学，大学毕业那年，校招没有遇到合适的工作机会，反而一次社招遇到了友邦保险，李梓萌的家境还算不错，她的父亲九十年代下海经商，挣了不少钱，给自己的宝贝女儿上了一个友邦的保险金信托，是在香港给她上的，到了23岁自动给李梓萌带来每月四千块的收入，现在就是钱到账了，就自动到她的中国银行卡里，李梓萌超爱中国银行，08年奥运那会，她还小，没办法收藏2008奥运信用卡，她父亲申请了一套，又都销户了，算是给她一个完整的收藏。现在她收集了2022年BJ冬奥会的奥运纪念信用卡，就是卡片质量不是太好，所以李梓萌就收起来了，好在现在移动支付畅行，只需要信用卡绑定移动支付就可以了。
李梓萌在友邦保险实打实的干了两年，虽然现在还是友邦营销员，但基本上是兼职了，友邦保险提供展业津贴和组织发展津贴的，李梓萌所在团队师傅很好，而且李梓萌从小就有保险意识，她上大学的钱就是教育金保险出的。李梓萌的父亲对女儿很宠爱，为她上了中国平安的意外险，医疗险，从儿童开始的重疾险，所以李梓萌干保险就没给自己再上保险，而是尽可能周到的为客户考虑，为他们匹配符合他们的经济条件和需求的保险产品，所以李梓萌的口碑还算不错，有几个固定大客户，入司一个月就拿了新人奖，入司半年就评了五星，然后就升职了，她跟着师傅的指示，又增员做了管理，她不是随便增员的，她都是找有爱心，家里又不缺钱的人增员，保险就当是他们的回报社会的一种方式了，李梓萌是个很好的老师，手把手的教下属做业务，找客户，分析每次面谈的难点要点，帮着属下提高，所以她又拿了优秀导师奖，现在属于她的团队有十几个人了，而且她也继续做业务，她的工资也就上升到每个月三万两千块。
但是她嫌保险时间太自由，想找份朝九晚五的工作，现在正是地产调控的紧张期，中介一片惨淡，但她还是选择了德祐中介，就在离她租住不远的泊寓一家门店，卖不出去房，还可以租，就靠着租金收入，李梓萌的工资还能维持在三千五块，保险的收入维持在一万块，李梓萌很善良，她想做一个好的服务的房产中介，给想租房的人带来最好的服务，这一片的房租还算便宜，是老城区，商业还算繁华，房租大概是1800到2400，泊寓24平的开间是2700，受众群体还算多的。不在房产中介上班的时候，她还去友邦参加培训，或者培训员工，再就是卖保险。
李梓萌在友邦保险有一个好闺蜜，名叫刘佳文，家庭条件没有李梓萌那么优越，但也是很不错的，她曾是普华永道的审计项目经理，职场精英，挣下了几千万的身家，在闹了一场精神分裂症之后，坚决从普华永道辞职，加入友邦保险卖保险，和李梓萌是一个团队，但是她不热衷于发展自己的团队，而是做一个精英营销员。
李梓萌刚加入友邦保险的时候，就问，“我有什么保障吗？”
友邦保险为她提供了充分的商业保险保障，团体险保障，就是没有社会保险，她就觉得保险营销员就像一个边缘人一样，所以她就给自己办了灵活就业缴纳养老保险和医疗保险。
后来，她加入德祐中介，依旧没有社保，还没有底薪，她就觉得资本家太心黑了，不过好在她有保险金信托收入，保险收入，她也就不计较这点了，但她打心眼里希望国家能改变这些。
她知道，作为社会主义国家的中国道路上的错误总将会更正的。
李梓萌的第一个客户是一个老奶奶，民族资本家的小女儿，她的父亲给她上了友邦保险，但是友邦后来离开中国了，但是，友邦还是找到了她，让一个香港的友邦营销员就为她承担起了服务的任务，直到1992年友邦重新回到中国内地，老奶奶的父亲给她上了三百万大洋的保险金信托，所以她一生衣食无忧，而且又有一份不错的工作，手边的闲钱还是很多的，她的孩子是工人技师，只够给自己上齐全的保险，但是老奶奶的孙子外孙就没有足够的钱上保险了，老奶奶经常来听友邦保险的健康课程和理财课程，所以就和李梓萌认识了，都是富贵人家的女儿，两个人就成了很不错的忘年交。
老奶奶想给自己的孙子外孙上保险，刚好李梓萌对小孩子的保险很熟悉，就耐心的给老奶奶讲解，经过三天的详细讲解，及帮着客户做考量，老奶奶为孙辈上了意外险，医疗险，重疾险，教育金险，以及大学毕业后的生存年金险。
李为则是大学毕业就加入中国建筑的，今年28岁，之前一直在中国建筑下属的设计院工作，他是双学位，建筑学学士和土木工程工学士，所以就很自然的考下一级建筑师和一级结构师来。
他是主创建筑师又兼任结构负责人，已经做了三个项目了，挣到了不少主创分红和项目奖金，算是小有所成的一个职场达人了，他已经能升任总建筑师了，但是公司位子有限，公司为了留住他，就给他成立了个人工作室，出任工作室的总建筑师。
李为则还是实习生的时候，踏实谦虚诚恳勤劳，就和设计院的副总建筑师方旭结成了很好的朋友，李为则正为找房子发愁呢，方旭就说他父亲的房子空着，你可以租，房租就算是给他父亲的零花钱了，一个月只要五百块，在市中心还离设计院很近，李为则就租下了这个半空的屋子，一晃就住了五年，也添置了不少东西。
方旭既是他的房东，又是他成长道路上的贵人，有什么活都先问李为则能不能干，虽然忙，但是成长很快，也挣到不少方案费和项目奖金。
李为则请了一天假，收拾东西，并搬到新家，五年来，他的家让他归置的别有情调，有从宜家淘来的，也有从京东买的小摆设和小家具，李为则虽然不热衷买盲盒，有时候就是心血来潮，买一个试试手气，也占了半个展示柜。
李为则告诉李梓萌要搬家的消息了，李梓萌刚好不在德祐上班，她歇班，也不想去友邦参加早会，就来到李为则的新家门口等着了。
李为则的旧家和新家坐公交地铁要一个小时二十分钟，开车直接去要45分钟，他就跟着师傅们一路说笑前往新家，搬家队长的名字叫孟庆义，是一个中等个子身材结实的中年汉子，来这里打拼有几年了，当上了搬家小分队的队长，管着手下的四个人，他和儿子一起住，他的兄弟一起住在公司给的宿舍里，他们经常在一起聚餐，感情很好。
很快，车就到了新家，路上，李为则又给联通客服打电话，要在新家移机宽带，约好了师傅上门。
李为则看到李梓萌了，“你好，让你久等了，听你说你还在友邦当营销员，我对保险不太懂，你可要帮我推荐个好保险哦。”
“好的，没问题，用我帮忙做些什么呢。”
这时，联通智家顾问高大勇也到了，高大勇是一个二十出头的小伙子，大专毕业，通讯专业的，通过校招进入中国联通，高大勇说明来意，李为则就招呼他进到屋里说话，大家就一块进入房门了。
虽然，李为则的东西不少，孟庆义和兄弟们不出三十分钟就把家具都卸到屋里，稍微归置了一下，大件确定位置了，小件就由李为则慢慢收拾了，李为则向孟庆义支付了尾款，他们就离开了。
这时，高大勇也调好网络了，“好了，您试试网络吧。”
李为则用手机连上宽带，速度依旧很快，他的宽带是500MB的，“好了，谢谢你。”
“不客气，那我就先走了，如果有回访电话，记得帮我五星好评哦，谢谢您。”
“好的，没问题。”
说着高大勇也离开了，屋里只剩下李为则和李梓萌了。
李为则按照自己的心意归置好小物件，李梓萌也在一旁帮忙，忙活了大概一个多小时，家总算归置完了，于是，李为则就用咖啡机做了一壶咖啡，给自己和李梓萌各倒一杯。
“好了，总算忙完了，现在该说说保险了吧。”李为则坐了下来，也招呼李梓萌坐到沙发上。
“好的，这要看您有什么需求了？”李梓萌说。
“我对保险不是很懂，不过先和你说下我的情况吧，公司给我交着五险一金，我还有职业年金，前年公司又给参与管理的主创建筑师上了一个年金险。我一直有存基金，存了有五年了，存进去有一百三十万了，昨天我看了一下，基金余额已经有两百四十万了。”
“好的，您的资金需求是不缺的，您要买房吗？”
“不买房，一直租房。”
李梓萌顿了一下，接着说道，“之前您说过，现在您是工作室的负责人，压力应该蛮大的，所以我要向您推荐友邦的慢性病医疗险，另外，也向您推荐友邦的医疗险和友邦的愈从容重疾险，考虑到您有可能要出差，也为您配置友邦意外险。”
“都有什么好处呢？”
“一旦您染上重疾，友邦会为您提供从入院开始到愈后调养的专家服务，当您买够五十万的重疾险，每年一次的免费体检也会为您安排；另外，如果你偶尔进医院，友邦也会为您赔付的，友邦的报销门类是最多的。”
“好的，就照你说的办了。”
“还有，我为您推荐友邦恒赢今生年金险和友邦友自在养老险。”
“为什么呢？”
“因为基金毕竟有风险，保险按复利3.5为您计息。友邦的养老险附带齐全的居家养老服务。”
“好的，就按你说的办吧。”
于是，李梓萌开始操作平板，为李为则上保险，“对了，你买哪个公司的基金啊？”
“华夏基金，我师傅推荐的，他是华夏基金的老用户了，从98年开始的。”
“我的也是华夏基金，我爸爸做生意挣钱了，就把40%的钱交给华夏基金了，也是从98年开始的，收益颇丰。”
“你父亲不炒股吗？”
“不炒，他怕钱亏没了，就是买基金。”
“我也不炒，我没那个脑子玩股票。”
“好了，已经为您提交上保险了，”李梓萌等了一下，“复核通过了，您就往您登记的银行卡里存入六万八千块就可以了，每年都要存的哦。二十年后，只用存三千四百块了。”
“好的，谢谢你。”
“那没有别的事，等保险合同下来，我再给您送来，我就先走了，再见。”
李为则到门口送送李梓萌。