第三章　
通过大胆推测、看清脉络好坏锁定论点

3.1 大胆推测

如何知道好的钓鱼场——建立假说

锁定论点之际，有两大要点：其一是“推测”；其二是“看清脉络的好坏”。

“推测”指的是类似下述的情况：

钓鱼时，钓客会预测好“这一带应该有鱼”再开始垂钓，这是根据经验和直觉做出的判断。如果钓不到鱼，就在那一带稍微转换场地，如果仍旧没有鱼上钩，干脆转移阵地到其他钓鱼场。

以图3-1为例，从钓鱼场3开始，以该区域为主，在其范围内小幅度移动，如果这样还是没帮助，干脆转移阵地到钓鱼场2——这并不符合逻辑。

图3-1 推测钓鱼场

而所谓“推测”，与此有相似之处。

如果用逻辑处理这件事，比方说，把整个钓鱼场绘制成方格纸上的等比例平面图，接着进行地毯式垂钓，没有鱼儿上钩的方格就删除，然后继续在可能碰到大量鱼群的地方垂钓，直到鱼儿上钩再确定该处为钓鱼场，最后坐下来好好钓鱼。

但是，没有人会这么做吧。大家都是根据过去的经验，进行诸如“这一带好像有鱼可钓”“清晨时，这一带多半没有鱼”“先在这里钓鱼，万一没有鱼上钩，再转到那边钓鱼”之类的判断，一步步找到有鱼上钩的钓鱼场。

“运用切身经验或研究建立假说”，这种切入方式是笔者在另一本著作《波士顿咨询工作法：精准预测答案》中提倡的“假说思考法”。也就是说，从许多可能的论点中，利用假说推测究竟何为论点。