第38章 广告大单

十月下旬，天气转凉。京城最美好的金秋十月也进入了尾声。

红星电子三厂在半个月的时间里集中全厂技术力量，全力开发这款被杨帆临时命名为ZYL-01的英文电子词典。在经过各项耐磨损抗震抗摔试验后，ZYL-01初步达到了设计标准。同时也满足了杨帆要求词典必须要在零下二十度的低温能够稳定使用的要求。

杨帆拿出来外观设计是一个64开大小带翻盖保护的造型，翻盖只是一个工程塑料壳，只起到防止磨损的作用。在翻盖内部贴有电子词典的按键说明。

主机左上角是一块4厘米乘1.5厘米的LCD液晶显示屏，显示屏下方有四排共四十个按键，包括二十六个字母键、方向键。开关键以及几个功能键。计算器用的数字键与中段的十个字母键共用。显示屏右侧是几个控制键，包括中英文切换，计算器热键，主菜单热键，日历和时间以及朗读键等。

当初杨帆准备了两套方案，主要区别就在带不带单词发声朗读功能。在与红星电子厂几次商讨后，决定将小喇叭前置到右上角。这样开模发声孔，加厚两毫米的机身，整体测算下来，增加朗读功能对产品制造成品来说也就增加八九块钱的样子。于是杨帆将不带发声功能的样机确定ZYL-01机型，带发声功能的确定为ZYL-02。

这款品牌定为状元郎的中英双语电子词典，整机重量轻盈，由两枚3V纽扣电池带动，内含最新版牛津大辞典的六万八千多个常用英文词汇的中文注解。还可以实现拼音输入中文查找英文单词的功能。这款词典还附带了电子日历、时钟和以及计算器的功能，尤其是它的单词朗读功能对于现在学习单词的中国人来说简直是太友好了。

杨帆直接向红星电子三厂下了两个月一万台的订单，并签了一张二十万的订金支票。然后带走了三台测试用的样机，样机虽然还没有打上商标logo和防拆贴，但功能已经是齐全的了。

回到了华清，他交给刘全一台，让他先熟悉产品，为接下来的商品铺货做准备。这款成本价65元的状元郎中英双语电子词典在国内尚属首创。在杨帆的印象里，国内要到明年才会有来自宝岛的周老板在中关村创立公司，推出文曲星系列电子字典。

当初周老板一台定价卖到450元被市场所接受。杨帆亲自的做了一个市场调查，以目前市面上可用于英语学习的电子产品，普遍价格都要超过2000元的情况，根本不是普通家庭所能够承受的。自己推出状元郎中英双语电子词典的定价直接下降到四百元以内，在目前英语热和出国热的加持下，绝对能够释放出强大的市场需求。

于是与杨帆再三思量后，决定将状元郎第一款机型命名为状元郎e100电子词典，不带朗读功能型，市场零售价428元。等到明年央视的八点档黄金剧场的广告时段把状元郎电子词典炒热了，再顺势推出状元郎e200电子词典，带朗读功能型。到时候再通过一些市场手段绝对能够打响市场一炮而红。

“全子，咱们启航电子科技必须要扩张了！明天你先去学校附近看看有没有合适的办公场所，目前能够容纳四五十人的场地就够用。然后去趟工商，把启航电子技术发展有限公司的注册资本扩充到1000万，用咱们的专利商标和180万现金完成验资。”

刘全快速的把事项记到一个大号黑色笔记本上，这让杨帆看的惊奇。这小子果然是开始进步了啊，换做以前，他肯定是拍着胸脯说记下了。

杨帆满意的很，又让刘全过几天办公场地找好了以后就去京城晚报的中缝广告连登七天启航电子招聘广告，招聘至少三十名电子专业、财会和销售方面的人员。

一切都在蓄势待发，无论是家里的七个核桃提神补脑口服液，还是京城的状元郎中英双语电子词典，都是杨帆精心选好的神兵利器，准备着撕开市场的帷幕，攻城掠地抢占先机。

现在就等待着1993年的元旦了，等待着央视广告这颗市场大炸弹的威力！

老话说好，好事成双！诚不欺我。

就在下午刘全出去看场地时，杨帆坐着公交车来到了梅地亚中心的广告部。马上要进入11月了，他必须要来落实好明年央视广告的合同。

陈主任依旧热情的接待了他，在办公室里陈凯带来了一个好消息和一个坏消息。

好消息是由于今年央视广告费用增加，一些厂商放弃了明年的广告位，目前广告资源较为充足。而坏消息则是本次费用的增幅有点吓人！

此次的涨幅远超过当初人们预计，普遍涨幅都在原来基础上翻番儿了。七点半天气预报前的一秒广告时间由原来一万元涨到两万，八点档黄金剧场三十秒广告时间也由一万涨到了两万。连午间半小时中段插播广告都由三十秒六百元涨到了一千二。

杨帆心算了一下，这样的涨幅下，原来两千万的广告预算直接得增加到五千万，这简直是大手笔砸广告了。以目前国内经济的体量，总资产超过五千万的民营企业怕是都找不出来多少家。自己一年光央视的广告就要砸出五千万，各省市的地方台打广告怕是也少不了，也不知道老杨同志的心脏能不能承受得住一年一亿广告费。

杨帆仔细考虑了一下保健品市场，以及现在这个野蛮生长的年代，尤其是对比日后央视标王的天价，他还是下定了决心，搏命一击！成功了，这就将是自己商业帝国腾飞的翅膀。

和陈主任定下1993年全年的广告合作协议，包括一个19点34分天气预报前五秒广告时间，价值3650万；一个20点电视剧黄金剧场30秒广告时间，价值价值730万；一个21点电视剧黄金剧场结束30秒广告时间，价值584万；还有一个午间新闻半小时中段30秒广告时间，价值43.8万。合同总金额合计达到5007.8万元。

杨帆作为够买全年整体广告时段的客户，央视广告部给予了最大程度的优惠折扣，还同意了杨帆的按月分期付款要求。

1992年10月30日星期五下午，杨帆用启航商贸资产管理有限公司与央视签下了这单总金额达到4250万的九三年度广告大单。启航商贸每月需要给央视支付355万，25日前必须完成下月合同金的支付。

第一笔合同金和明年第一期的广告样片，杨帆需要在12月5号前交到央视广告部，就只有一个月的准备时间了。