第21章 销售危机
在接下来的几天里，正如顾阳他们预料的一样，又一波针对阳光砖厂的打压来了。
这次倒不是跑到砖厂搞破坏，而是针对砖厂的销售。
阳光砖厂现在的几个大客户主要是寄料镇的几个煤矿，由于之前张德顺的关系，再加上阳光砖厂的砖质优价廉，几个煤矿用砖都是跟阳光砖厂签的合同。
最近几天那几个煤矿的订砖量明显减少了，顾阳打过去电话问情况，对方回复矿上生产不正常，暂时用不了多少砖，但顾阳隐隐感觉有些不对劲，一个矿用砖量少了可能跟矿上生产的不正常有关系，但几个矿不可能同时都面临生产异常呀。
顾阳和李涛联系了几个矿的供销科负责人，想跟对方联络联络感情约出来一起吃个饭，除了向阳矿的张德顺，其他的无一例外都吃了闭门羹。
无奈只得先约张德顺出来坐坐。
在一家小餐馆，酒过三巡，菜过五味，李涛忍不住开口了：“张哥，咱们都是老交情了，你给说道说道，最近矿上都是啥情况，砖订得越来越少了。”
张德顺看着顾阳两人，叹了一口气说道：“咱都不是外人，哥给你们透个消息，过几天可能矿上就不用你们的砖了，要重新换家了。”
顾阳一惊，脱口而出：“矿上要用赵庄的砖？”
张德顺点了点头，吃了一口菜，说道：“都说同行是冤家，一点都不假，前两天赵庄砖厂来人了，把几个矿都转了一遍，他们的价格也降了，跟你们的一个价，要我们都用他的砖。”
顾阳不解道：“他们就算降价了，可运费还是不低呀，算不来还是我们的砖划算呀。”
张德顺赞同道：“谁说不是呢，本来我都不想搭理他们，可你猜怎么着？”
张德顺卖了个关子，又是一杯酒下肚，看着顾阳两人眼巴巴地瞧着自己，这才悠悠说道：“矿上分管销售的矿领导给我打了招呼，以后就用赵庄的砖，一锤定音了。”
又说道：“后来我跟其他几个矿的供应商闲聊，都是这情况，矿上的领导拍板决定的。”
李涛问道：“赵庄砖厂跟矿上领导都有关系？”
顾阳看了一眼两人，分析道：“应该不是跟矿上的领导有关系，要不然前段时间也不会停了他们的砖用咱们的，可能是跟乡里的领导或是县上的领导有关系，要是县上的话也早就没咱们啥事了，现在还能点零星订单，大概是乡里的关系，矿上虽然不惧乡里的压力，但没啥大损失的话还是会给乡里面子的。”
张德顺惊异地看着顾阳，伸了个大拇指：“兄弟，不简单呀，几句话就分析出关系症结了，你这脑瓜子转的够快呀。”
顾阳苦笑了两声，说道：“张哥，别损我了，要是脑瓜子好就不会被人家摆弄了。”
“怎么个情况？”张德顺还不知道前几天砖厂被破坏的事，于是李涛就把当时的情况给说了。
听完，张德顺也是一脸不忿：“这种下三滥的事都做的出，看来当初停了他们的砖就不亏他们。”
接着又有些担忧地说道：“听说赵庄的王四有hei道的背景，兄弟，你可得小心一些呀。”
顾阳说道：“hei背景我倒不怕，哥们我也不是吓大的，关键是没了哥哥你们几个矿的订单我那砖厂的日子就不好过了。哥，你得给兄弟想想办法呀。”
通过这几个月的相处，张德顺和顾阳、李涛关系都处的不错，私底下没少来往，张德顺也得了一些好处，再加上顾阳的为人确实不错，张德顺是真把顾阳当兄弟。
于是沉吟了一会，说道：“兄弟如果不怕王四的hei背景，订单的事也不是没有办法。”
顾阳一听立马来了精神，立马端起一杯酒敬张德顺，“哥，你说咋弄，我听你的。”
张德顺喝过酒，说道：“降价，把价格降下来，让矿上看到有利可图。”
“降价话可有点亏本了，我们这是小本经营呀。”李涛一听降价，有点着急。
张德顺不急不慢地说道：“你们跟赵庄竞争，唯一的优势就是价格，如果价格低不过他们，你们就是死路一条，所以只有打价格战，你们才有一线生机。”
顾阳想了一下，确实没有更好的办法了，降价虽然让自己肉疼，甚至还会把前期的利润贴进去，但撑住了自己才有订单，有订单才能活，生存问题解决了下一步才是生活质量的问题，如果赵庄学自己降价，那就继续往下拉低价格，大不了赔钱赚吆喝，自己吐血也不会让他好受。
……
顾阳和李涛、奇奇、卫星、如海商量了一下，决定把价格统一往下降一分，四分钱的价格供应给矿上虽然让顾阳几个肉疼，但能把矿上的订单再抢回来也是划算的。
价格定住后，顾阳让李涛亲自往几个矿去洽谈。
果不其然，价格一降下来，阳光砖厂的优势立马又显现了，矿上又重新签了合同，给阳光矿厂的订单又多了起来。
看着重新忙碌起来的砖厂，顾阳的心里暂时松了一口气。
……
“什么？他们那边又降价了，四分钱价格他们还挣啥钱？”
赵庄砖厂的一间大办公室里，一个光头穿着一身貂皮模样的男人拍着眼前的老板桌咆哮着，脸上一道浅浅的刀疤此刻十分显眼。
“老板，王乡长说阳光砖厂的报价比咱们有优势，那边的几个矿长对价格很满意就没给乡长面子了。”旁边一个眼镜男唯唯诺诺地汇报着。
“妈的，给脸不要脸，我王四也是他能惹得起的，给老六说一声，让他带几个人再去砖厂上点眼药，这次上大点。”
眼镜男不敢应承，委婉的说道：“老板，上次的事派出所那边已经怀疑咱们了，再去一次的话我怕会出事，要不，咱们再想点别的办法。”
王四也冷静了一点，最近全国正在打黑除恶，他手下几个不知收敛的小弟都折进去了，在这个严打的时候确实是不能乱来了。
王四看向眼镜男，问道：“你有办法？”
眼镜男于是附到王四的耳边低语了一阵。
王四嘴角浮现出一抹坏笑，冲着眼镜男笑骂道:“娄志远，你小子的损招不少呀，这事你和老六去办，别给我办砸了。”
“放心吧，老板，一定给你办的漂漂亮亮的。”眼镜男谄媚道。
王四爽朗一笑，“行，晚上去你丽姐那里，让她给你找个嫩点的放松放松。”
眼镜男立马喜笑颜开，连忙向王四道谢，然后喜滋滋地去了丽城KTV。