杜绝一锤子买卖——重复博弈

生活中，我们可能都会有这样的经历：当我们来到了一家新开的小商店时，发现商品种类齐全，价格又很实惠，可是商品的质量到底怎样，我们一时难以分辨，所以在付款消费时难免会犹豫再三。这时，小店老板往往会用真诚的语气劝说：“您就放心购买吧，我们保证货真价实。您把东西拿回家，使用后如果发现有问题，可以随时来找我们退换！”见店老板如此有诚意，我们也就会放心地付钱离开。

等到将商品带回家中后，如果发现商品质量并非像店老板承诺的那么优良，我们要么返回商店与老板理论，要求退款；要么自认倒霉，将这件事抛诸脑后。无论是哪种做法，我们今后肯定都不会再光顾那家店铺了，这样的结果就是一锤子买卖，在经济学上也叫“一次博弈”。当然，如果我们发现商品质量非常可靠，那么我们就会对那家店铺更加信任，日后也会常常前去消费。这样的结果在经济学上就叫“重复博弈”。

对比这两种结果，我们可以发现在“一锤子买卖”的过程中，由于考虑到今后双方不会再发生更多联系，所以人们往往会过于关注自身的利益，甚至不惜为了达到自己的目的而损害他人的利益，可是这样做势必会降低自己的信用度，减少他人对自己的好感和信任，即使能够赢得一些暂时的蝇头小利，从长远的角度来看却是得不偿失的；而在重复博弈的过程中，人们除了会考虑当前的利益外，还会兼顾未来的长远利益。就像有诚信的店老板，他就会考虑到这次交易对下次的影响，希望能够与自己的消费者建立起长久的关系，好让同样结构的博弈能够无限次地重复进行下去，让自己的长远利益能够不断增加。

在下面这个看似简单的故事中，其实也蕴含着“重复博弈”的经济学原理。

在一个小镇上，有几个顽皮的孩子正在一条小街上玩耍。这时候，路边闲坐的一名青年出于好玩的心理，拿出了几枚硬币，叫孩子们过来挑选。青年拿出的硬币有1元、5角、1角三种面额。孩子们高高兴兴地挑选着，他们都快速地选择了1元或5角的硬币，只有一个年纪稍大的男孩，在犹豫了一阵子后选择了1角硬币。

青年好奇地问男孩为什么要选1角硬币，男孩却一声不吭，脸上还带着有些迟钝的笑容。青年心想，这个男孩可能比其他的孩子愚笨，于是他带着怜悯的心情将这件事告诉了其他人。消息在小镇上传得很快，没过多久，大家都知道男孩不会选择硬币。

从那以后，几乎每天都有人不厌其烦地来找男孩，重复进行这个选硬币的“实验”，而男孩也没让大家“失望”，总是每一次都选择面额最小的硬币。后来还有人用纸币来代替硬币，男孩自然也选择了面额最小的纸币。男孩的妈妈知道这件事后非常生气，她责怪男孩说：“你怎么这么笨？你不知道该选面额大的硬币吗？”男孩却一反常态地露出了精明的表情，悄悄地对妈妈说：“要是我选对了硬币，他们就不会一次又一次地来重复这个游戏了。虽然他们都笑话我，可是我却获得了很多的硬币。”

在这个故事中，这个男孩其实就是利用了“重复博弈”的原理，用表面的吃亏获得了让博弈一直重复进行下去的可能。而在每一次博弈中，虽然男孩都只获得了最小的利益，但次数多了，利益累积起来就会非常可观。

由此可见，在经济社会中，我们想要为自己赢取更多的长远利益，就应当杜绝只图眼前利益的“一锤子买卖”，而是应当想办法催生出重复博弈，使得自己获得的总体利益可以不断增加。

需要指出的是，重复博弈还可以分为确定次数的重复博弈和不确定次数的重复博弈两种。前者其实与一次博弈的本质相同，因为博弈的参与者同样不必过多为将来着想，所以尔虞我诈、投机取巧的问题会和一次博弈同样严重。而我们追求的重复博弈的次数是不确定的甚至可以是无限的，每一次博弈时参与者的决策都会依赖于之前博弈的结果，这就会让参与者不由自主地规范和约束自己的行为，使得博弈能够不断地进行下去。

就像我们在购买商品的时候，商家承诺自己的商品值得信赖，我们也可以向商家承诺，如果商品确实价廉物美，我们也会成为商家的忠实客户。只要双方都不轻易违背自己的承诺，就能够获得皆大欢喜的结果：我们能长期购买到实惠的商品，商家也能够赚取稳定的利润，获得长期的发展。如此重复博弈下去，双方都能够获得更大的收益，这样的结果要比一锤子买卖理想得多，也更符合经济学谋求利益最大化的理念。