自我暴露效应：用坦诚的态度减少对方的戒备心理

心理学家认为，人际关系由低水平的信任和自我暴露开始。何为自我暴露？自我暴露是社会心理学中的一个重要概念，意思是：一个人自发地、有意识地向另一个人暴露自己真实且重要的信息，与他人共享自己的感受与信念。通俗地讲，就是向他人推销自己、展示自己、陈述自己。

为什么要这么做呢？心理学家认为，自我暴露可以激起心灵的碰撞，通过表达自己内心深处最真实的想法、情感、希望或恐惧等来获得对方的认同与好感，并会相应地得到对方程度相似的自我暴露，从而拉近双方的心理距离，加深和丰富人际关系。

小高是一名毕业于电子商务专业的大学生，他经过朋友推荐去一家互联网公司应聘电商运营岗位。到达面试地点时，他发现前来应聘此岗位的人非常多，这些人要么有经验，要么是名牌大学毕业，这令他心里发怵，也有些泄气。相比起来，自己显得毫无优势。

轮到他面试了，果然如他所料，面试官对他兴趣一般。这个时候，他突然想起朋友偶尔向他提起过，这位面试他的HR是从贫困山区走出来的大学生，经过多年艰苦的打拼，才在城市站稳脚跟。于是，小高在面试即将结束时，趁机“暴露了自己”，他说自己如果应聘不上这个岗位，就要回到贫困的老家。这令HR一愣，随即问起了原因，小高于是将自己贫困的家境，想扎根城市的抱负说了出来，态度真挚，表情带着些许无奈。也许是因为相似的身世让HR心有触动，便又问了小高几个专业方面的问题，小高对答如流，表现得很优秀，最终小高通过了面试，被公司录取了。

这个案例中，小高运用“自我暴露效应”，真诚袒露了自己的秘密，获取了对方的同情与理解，成功得到了自己心仪的岗位。

由此可见，想要构建良好的人际关系，就应该学会敞开自己，恰如其分地暴露自己。生活中，人们喜欢同敢于说实话、敢于暴露缺点的人交往，因为这种人通常是坦诚与磊落的。

心理学上认为，自我暴露的层次越高，双方交往的程度也就越深。反过来说，随着信任与接纳程度的提高，双方在交往时会越来越多地暴露自己。那么，如何来评定自我暴露的层次呢？以下为自我暴露的四个层次：

第一层次，是关于情趣喜好方面的，如兴趣爱好、生活习惯等。

第二层次，是关于态度方面的，如对新闻热点的看法，对某人、某事的态度或看法等。

第三层次，是关于自我意识和个人的人际关系状况的，如自己的社会关系情况、自己的情绪、与家人和朋友的关系等。

第四层次，是关于隐私方面的，比如自己的秘密、不被社会所接受的一些态度和想法等。

这是否说明，暴露得越多，越利于人际沟通呢？这种想法是片面的，自我暴露并不意味着没有底线，它是一门艺术，讲究技巧与尺度。

首先，自我暴露的程度应该与对方暴露的程度一致。太少的自我暴露难以与对方建立积极的人际关系，并会被看作是难以接近、难以相处的人。同样，过多过早的自我暴露则会引起对方的反感、慌乱或焦虑，造成对方的不安与怀疑，从而破坏双方的关系。比如一个几分钟前刚认识的人开始推心置腹地把秘密告诉对方，势必会把对方吓跑。因此，自我暴露必须以一种舒缓到不能使对方感到惊讶的节奏进行。

其次，自我暴露不代表将内心的想法一股脑地向对方倾诉，而应该先将复杂的思绪厘清，再向对方正确地表达自己的观点和想法。

最后，自我暴露也要视对象而定。对于亲密的家人和朋友，可以进行较高层次的暴露；对于普通朋友，做中等程度的暴露；对于泛泛之交，浅层次的自我暴露足矣。