第六招：诱其参与，事半功倍

当你采取投其所好的办法获得了对方的信任后，接著就要使对方为你办事了！最好的办法就是诱导。一旦将对方诱导进你的计划之中，还可以进一步巩固你们之间的关系，为下一步打下基础。第一，在获得对方信任的前提下，从奉托小事入手，一步一步的诱导对方为你办大事。

例如，美国人雷特是格里莱创办的《纽约论坛报》的总编辑，身边正缺少一位精明干练的助理。他的目光瞄准了年轻的约翰，他需要他帮助自己成名，帮助他成为成功的出版家。而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸下外交官职，正准备回到家乡伊利诺州从事律师职业。

雷特看准了约翰是个好手，可是他如何使这位有为的青年抛弃自己的计划，而在报社里就职呢？雷特请他到联盟俱乐部去吃饭。饭后，他提议请约翰到报社去玩玩。从许多电讯中间，他找到了一则重要消息，那时恰巧国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就做。社论写得很棒，格里莱看后也很赞赏，于是雷特请他再帮忙顶缺一星期、一个月，渐渐的干脆让他担任这一职务。约翰就这样在不知不觉中放弃了回家乡做律师的计划，而留在纽约做新闻记者了。

雷特凭著这一策略，猎获了他物色好的人选，而约翰在试一试、帮朋友忙的动机下，毫无压力的、兴致很高的扭转了他人生航船的方向。事前，雷特一点也没泄露他的意思，他只是劝诱约翰帮他赶写一篇小社论，而事情很圆满的成功实现了。

由此可以得出一条处世的规律，那就是：央求不如婉求，劝导不如诱导。

在运用这一策略的同时，要注意的是：诱导别人参与自己的事业的时候，应当首先引起别人的兴趣。

当你要诱导别人去做一些很容易的事情时，先得给他一点小胜利。当你要诱导别人做一件重大的事情时，你最好给他一个强烈刺激，使他对做这件事有一个要求成功的希求。在此情形下，他的自尊心被激发起来了，他已经被一种渴望成功的意识刺激著了，于是，他就会很高兴的为了愉快的经验再尝试一下了。

凡是领袖人物，都懂得这是使人合作的重要策略。但有的时候，常常要费许多心机才能运用这个策略，有时候又很容易，像雷特猎获约翰一例，他只是稍许做了些安排。

第二，如果能诱导对手参与一项不可告人的秘密计划，你与他的关系会更加深入，甚至会逐渐的谁也离不开谁。

例如，战国时期，楚平王看到本国人民安居乐业，属国诸侯都已臣服于他，便自以为天下太平无事了，可以安逸享受了。他和所有荒唐的君王一样，非常喜欢人奉承。他特别喜欢善于溜须拍马的费无忌，并让费无忌做太子建的老师。

太子建看不惯费无忌的为人，在父王面前不断反映费无忌的丑事丑闻，提醒父王注意。

转眼间，太子建到了该娶妻成家的年纪。为了加强与秦国的联合，楚平王决定派费无忌携金银珠宝等聘礼，到秦国去为太子建迎接新娘子孟赢。

秦哀公看到丰厚的聘礼非常高兴，遂让公子满护送孟赢到楚成婚。陪嫁礼物装车百辆，随从侍女数十人。

费无忌见到孟赢长得眉清目秀，便产生了坏念头。回到楚国之后，就立即去向楚平王报告，并特别向楚平王形容秦女孟赢是如何如何的漂亮，如何如何的动人。

楚平王向来贪求女色，听费无忌这么一说，心里就痒痒的，迫不及待的想将孟赢弄到自己宫中。可是，孟赢毕竟是为自己的儿子要来的，纳入自己宫中，不仅不合情理，有乱伦之嫌，更重要的是有可能从此伤害父子感情，于己于国都不利。平日里很有主意的楚平王，这时左思右想却不知怎么办才好。

最后还是诡计多端的费无忌向楚平王出主意说：“大王，陪同孟赢来的侍女里有一个齐国女子，长得也不错。我已经与她商量好，让她冒充孟赢，嫁给太子，将孟赢留给大王。您看行吗？”

楚平王听后喜出望外，眉开眼笑说：“太好了，你用心去办吧！”楚平王偷偷的娶了孟赢为妻，自以为没人知晓，但外边已吵吵嚷嚷，闲话满天。

费无忌担心一旦太子建发觉新婚妻子被调了包，对自己不利，于是就又向楚平王出主意，派太子建到城父（河南省宝丰县）去镇守。

楚平王听到费无忌的这个建议，顿时觉得眼前一亮，深深感到让太子建到边境上镇守比在自己身边更好，遂下令让太子建到城父去。

太子建一行离去之后，楚平王就把原来的夫人，也就是太子建的母亲蔡姬送回蔡国去了，立孟赢为夫人。阴险的费无忌也因此来到了楚平王的身旁，成为他的谋士。