第十招：以柔克刚，因势利导

人都愿意帮助弱者，因为这样可以显示出自己的强大，满足自己的虚荣心。有鉴于此，厚黑处世者就可以因势利导，采用“以柔克刚”之计，准确掌握强硬对手的心理愿望，从满足对手心理愿望的角度，大使其柔，尽量把自己弄得可怜兮兮的，你就有可能成功。

鲍尔温交通公司总裁法兰克，在年轻的时候因巧妙处理了一项公司的业务而青云直上。他当时是一个工厂的普通职员，由于他的建议，公司买下了一块土地，准备建造一座办公大楼。在这块土地上的100户居民，都得因此而迁移他方。

但是居民中有一位爱尔兰的老妇人，却首先跳出来与工厂作对。在她的带领下，许多人都拒绝搬走，而且这些人抱成一团，决心与工厂一拚到底。

法兰克对工厂主管说：“如果我们建议透过法律途径来解决问题，就费时费钱。我们更不能采用其他强硬的办法，以硬对硬，驱逐他们，这样我们将会增加更多仇人，即使建成大楼，我们也将不得安宁。这件事还是交给我来处理吧！”

显然，面对如此局势，最好采取“以柔克刚”的计策。聪明的法兰克所选择的也正是这种办法。

这一天，他来到了老妇人家门前，看见她坐在石阶上，他便故意在这老妇人面前走来走去，做出忧心忡忡的样子，心里好像盘算著什么。他自然引起了她的注意。良久，她开口发问：“年轻人，有什么烦恼吗？说出来，我一定能帮助你。”

法兰克趁机走上前去，他没有直接回答她的问题，却说：“您在这时无事可做，真是天大的浪费呀！我知道您有很强的领导能力，实在是应该把握时间做出一番大事业的。听说这里要建造新大楼，您是不是准备发挥您的超人才能，做一件连法官、总统都难以做成的事：劝您的邻居们，让他们找一个快乐的地方永久居住下去。这样，大家一定会记得您的好处的呀！”

从第二天开始，这个强硬顽固的爱尔兰老妇人便成了全费城最忙碌的妇人了。她到处寻觅房屋，指挥她的邻人搬走，并把一切办得稳稳妥妥。

办公大楼很快便开始破土动工了。而工厂在住房搬迁过程中，不仅速度大大加快，而且所付的代价竟只有预算的一半。

法兰克装出一副无能的样子，满足了老妇人的心理，使她心甘情愿的为法兰克办成一件大事。