第十二招：卖傻装憨，获取好感

厚黑处世者，为了达到贬低自己以抬高对方来获取对方的好感的目的，必要时就必须“卖傻装憨”，即使受到污辱，脸上也绝对看不出一丝一毫的不满，甚至还要做出满心欢喜的样子。

安禄山在发起攻击之前，用了整整10年时间来进行“卖傻装憨”，可谓用心良苦，他因此可称得上是一位厚黑大师。但是由于“厚脸黑心”还不彻底，修练的境界还不够高，最终还是没有逃脱失败的命运。

安禄山故意装出憨直、笃忠的样子，赢得唐玄宗百般信任，对他毫不防备。西元743年，安禄山任平卢节度使，入朝时玄宗常常接见他，并对他特别优待。他竟乘机上奏说：

“去年营州一带昆虫大嚼庄稼，臣即焚香祝天：我如果操心不正，事君不忠，愿使虫食臣心；否则请赶快把虫驱散。下臣祝告完毕，当即有大批大批的鸟儿从北飞下来，昆虫无不毙命。这件事说明只要为臣的效忠，老天必然保佑。应该把它写到史书上去。”

如此谎言，本十分可笑，但由于安禄山善于逢迎，玄宗竟信以为真，并更加相信他憨直诚笃。安禄山是东北混血少数民族人，他常对玄宗说“臣生长若戎，仰蒙皇恩，得极宠荣，自愧愚蠢，不足胜任，只有以身为国家死，聊报皇恩。”玄宗甚喜。有一次正好皇太子在场，玄宗与安相见，安故意不拜，殿前侍监喝问：“禄山见殿下何故不拜。”安佯惊道：“殿下何称？”玄宗微笑说：“殿下即皇太子。”安覆道：“臣不识朝廷礼仪，皇太子又是什么官？”玄宗大笑说：“朕百年后，当将帝位托付，故叫太子。”安禄山这才装作刚刚醒悟似的说：“愚臣只知有陛下，不知有皇太子，罪该万死。”并向太子补拜，玄宗感其“朴诚”，大加赞美。

西元747年的一天，玄宗设宴。安禄山自请以胡旋舞呈献。玄宗见其大腹便便竟能作舞，笑著问：“腹中有何东西，如此庞大。”安禄山随口答道：“只有赤心。”玄宗更高兴，命他与贵妃兄妹结为异姓兄弟。安禄山竟厚著脸皮请求做贵妃的儿子。从此安禄山出入禁宫如同皇帝家里人一般。杨贵妃与他打得火热，玄宗更加宠信他，竟把天下一半的精兵交给他掌管。

安禄山的叛乱阴谋许多人都有察觉，一再向玄宗提出。但唐玄宗被安禄山“卖傻装憨”所迷惑，将所有奏章看作是对安禄山的妒忌，对安禄山不仅不防，反而予以同情和怜惜，不断施以恩宠，让他由平卢节度使再兼范阳节度使等要职。

安禄山的计策得手，唐玄宗对他已只有宠信毫不设防，便紧接著采取“乘疏击懈”的办法，突然袭击。他的战略部署是倾全力取道河北，直扑东西两京长安和洛阳。这样，安禄山虽然只有10余万兵力，不及唐军一半，但唐的猛将精兵皆聚于西北，对安禄山毫不防备，广大内地包括两京只有8万人，河南河北更是兵稀将寡，且平安已久，武备废弛，面对安禄山一路进兵，步骑精锐沿太行山东侧的河北平原进逼两京，自然是惊慌失措，毫无抵抗能力。因而，安禄山从北京启程到袭占洛阳只花了33天时间。

唐朝毕竟比安禄山实力雄厚，惊恐之余的仓促应变，也在潼关阻挡了叛军锋锐，又在河北一举切断了叛军与大本营的联络。然而无比宠信的大臣竟突然反叛，唐玄宗无比震怒，又被深深的刺伤自尊心，变得十分急躁。而孙子曰：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。”安禄山的计谋，足以使唐玄宗失去了指挥战争所必需的客观冷静，又怒又急之中，忘记唐朝所需要的就是稳住阵脚、赢得时间以调精兵一举聚歼叛军之要义，草率的斩杀防守得当的封常青、高仙芝，并强令哥舒翰放弃潼关天险出击叛军，哪有不全军覆灭一溃千里的呢？

安军占领潼关后曾止军十日，进入长安后也不安排追击，使唐玄宗安然脱逃。可见安禄山目光短浅，他只想巩固所占领的两京并接通河北老巢，消化所掠得的财富，好好享受大燕皇帝的滋味，并无彻底捣碎唐朝政权的雄图大略。然而，就是这样一个目光短浅的无赖之徒，竟然把大唐皇帝打得溃退千里，足见“卖傻装憨”计谋的效力了。

古语云：“水至清则无鱼。”人过于精明，过于完美，常常会带来麻烦，为此，聪明人有时要装作糊涂，并表现出有人格的缺陷，这样才能保全自己，达成目的。怎样来表现自己的“不完美”呢？这也要因时而定。

第一，可以透过贪图小利来显示自己的胸无大志。

例如，战国末期王翦奉命出征，出发前，向秦王请求赐给大量的良田房屋，秦王说：“将军放心出征，何必担心呢？”

王翦道：“做大王的将军，有功最终也得不到封侯，所以趁大王赏赐我临别酒饭之际，我也及时的请求赐给我田园，作为子孙后代的家业。”

秦王大笑，答应了王翦的请求。

王翦到潼关，又派使者回朝请求良田，连续派了五人，而秦王爽快的一一应允。

心腹爱将私下劝告王翦。王翦支开旁人，悄悄说：“我并非贪婪之人。因秦王狡诈多疑，现在他把全国的军队交给我一人统率，心中必有不安。所以我请求赏赐，名让子孙安居乐业，实以安秦王之心。”

无独有偶，像王翦这样用心良苦的侍君者，萧何也是一个。

第二，可以透过有意的“不得人心”来显示自己毫无野心。

有野心的人，为了达到自己的宏图大业，一般都会收买人心，因此，常言说：“得人心者得天下。”正是由于这一点人人皆知，它也就成为了检验你是否有野心的一项标准。

例如，汉高祖时，吕后采用萧何之计，谋杀了韩信。人曰：成也萧何，败也萧何。高祖正带兵征剿叛军，闻讯后派使者还朝，封萧相国，加赐五千户，再令五百士卒、一名都卫做护卫。

百官都向萧何祝贺，唯陈平表示担心，暗地里对萧何说：

“大祸由现在开始了。皇上在外作战，您掌管国政。您没有冒著箭雨滚石的危险，皇上却增加您的俸薪和护卫，这并非表示宠信。如今淮阴侯（韩信）谋反被诛，皇上心有余悸，他也有怀疑您的心理。我劝您辞封赏，拿所有家产去辅助作战，这才能打消皇上的疑虑。”萧何依计而行，变卖家产犒军。高祖果然喜悦，疑虑顿减。

这年秋天，英布谋反，高祖御驾亲征，其间派遣使者数次问候萧何。回报说：

“因为皇上在军中，相国正鼓励百姓拿出家财辅助军队征战，正如上次所做。”

这时有个门客对萧何说：

“您不久就会被灭族了，你身居高位，功劳第一，便不可再得到皇上的恩宠。可是自您进入关中，一直得到百姓拥护，如今已有十多年了；皇上数次派人问及您的原因，是害怕您受到关中百姓的拥戴。现在您为何不多买田地，少抚恤百姓，来自损名声呢？皇上必定会因此解除疑心的。”萧何认为有理，又依此计行事。

高祖得胜回朝，有百姓拦路控诉相国。高祖不但没有生气，反而高兴异常，也没对萧何进行任何处分。

第三，要聪明一些，但不可显得过于精明，不要“聪明反被聪明误”。

人生活在社会中，面对的是纷繁多变的世界，与之打交道的是形形色色的人物，要想立身于世，不得不精明些。但是，精明、技巧要因人因地而异，有时候就不能太聪明。

“聪明反被聪明误”，这样的人屡见不鲜；过于方正，深得人心而引来杀身之祸者，史书上不胜枚举，善辩者不能信任，这已是很多人心中十分牢固的观念。

因此在谈话时，一定要注意顾及别人心理，不要处处显示自己的聪明。必要时不但要把自己的聪明归于别人，而且要善于自损形象。要做出一副“大智若愚”的形象来，既显示自己的谦逊，又不致使对方相形见绌。

世界上没有不爱听赞美话的人。这是由于人类内心深处的弱点所致。人活在世上，需要同情关心、爱护和尊重，没有这些，人类的心灵就会像沙漠一样干枯寂寞。

赞美别人，就是给予别人同情、关心和爱，就是对别人的尊重，因此，赞美对于人类心灵的重要性，犹如阳光和生命。

学会赞美别人，会使你成为处处受欢迎的人，甚至能帮助你逢凶化吉。深谙赞美之道，能使你顺利的消除与他人的隔阂，铲除顾忌和疑虑，助你走上成功之路。

秦国有位能言善辩之士名叫中期。有一天他应召入宫，和秦王讨论政事，结果秦王被驳得体无完肤。

秦王大怒，心想：你怎能一点不顾全我这一国之君的脸面！

而中期却不理不睬，缓缓走出宫去。秦王恨恨的说：

“不杀你这贼子我誓不甘心！”

中期回去后，明白秦王不会为此事而放过自己，便托一位朋友进宫对秦王说：

“中期真是个粗人！刚才他是遇到圣明的君主了，大王您没有责怪他。假如换了夏桀或商纣那样的暴君，早把他杀了。我要向人们宣传此事，让大家都知道大王的豁达大度，礼贤下士。”

秦王顿时觉得飘然：

“先生过奖了。中期的话是很有道理的，我还要奖赏他呢！”

中期的高明在于：原则上毫不让步，但懂得在危险关头如何想方设法，运用赞美之辞使自己逃避灾祸。

越是身居高位的人，越需要别人的称誉和赞美。因为身居高位，难免产生自高自大、唯我独尊的心理，同时，由于属下的敬而远之，也会使身居高位者感到寂寞孤独。

因此，学会对那些居于高位的人予以赞美，分担他们那份沉重的孤独，用你的爱心去关心和温暖他那包裹著冰雪的心灵，他就会对你另眼看待，倍加重视。