胡雪岩的生意经

红顶商人胡雪岩在经营活动中，十分注重借势经营，与时相逐，其中很多是围绕取势用势而展开的。他也从不放弃任何一个取势用势的机会，从而不断拓展自己的地盘，张扬自己的势力。

在胡雪岩的借势过程中，他借的最多的便是官势，这也是他发家的资本。

在钱庄长期与有钱有势之人打交道，胡雪岩逐渐变得为人四海。当他遇到王有龄时，听说他是捐班盐大使，便感觉到机会来了。他利用收款的机会，为王有龄筹措了五百两银子，资助他进京拜官。

王有龄因为胡雪岩这一帮助，得了机会补了空缺。后来王有龄知恩图报，胡雪岩得以借机有了自己的钱庄。随后，因为有了王有龄这个名声很好、升迁很快的后台，胡雪岩发现自己面前突然展开了一个新世界。粮食的购办及转运、地方团练经费与军火费用、地方厘捐税、丝业，各个方面的钱都往胡雪岩所办的钱庄流了过来。

要寻找保护的办法很多，首先是继续帮助有希望、有前途的人。在这一点上，对于王有龄绝对适用。家中如何用度、个人是寒是暖、上司如何打点，都在胡雪岩的帮助行列。随后是何桂清。因为有了王有龄的例子，胡雪岩对何桂清更是不惜血本：为了他的升迁，一次可以放出一万五千两银子；为了讨他的欢心，也为了日后自己的商业，忍痛把自己的爱妾转赠于他。

胡雪岩明白，办团练、漕米改海运、征厘捐税、购军火、借师助剿，所有这些应对办法，虽然是绕了一道弯，是在代他人操劳，但是到了最后，无非是帮助这些人得到朝廷赏识，巩固自己的地位。有了这些人的稳固，自己的商业势力也就有增无减了。

何桂清在苏浙之日，为朝廷出力甚勤，所以在这一带的影响日盛。出于这个缘故，胡雪岩的点子也有了市场，他的商业也有了依托。他个人在经营中逐渐冲破了先前钱庄的经营观念，开始在官府为后盾的前提下向外扩张。

何、王集团土崩瓦解之日，胡雪岩已经开始在为自己寻找新的商业保护人。这一次的寻找是有意识的，不过也不得不迁就时局，左宗棠这样的一位世纪人物就出现了。

左宗棠在位之时，胡雪岩为他筹粮筹饷、购置枪枝弹药，购买西式大炮，购运机器，兴办船厂，筹借洋款。这些事耗去了他大部分精力，但是胡雪岩乐此不疲。第一，是因为这些事本身就是商事，可以从中盈利；第二，是因为左宗棠必须有这些东西，才能安心平撚剿回，兴办洋务，成就功名大业。左宗棠是个英才，事业日隆，声名日响，他在朝廷中的地位越巩固，胡雪岩就越加踏实。他原来之所以仰赖官府，就是为了减少风险，增加安全。现在有了左宗棠这样一位大员做后盾，有了朝廷赏戴的红顶、赏穿的黄褂，天下人莫不视胡雪岩为天下一等一的商人，莫不视胡雪岩的阜康招牌为一等一的金字招牌。胡雪岩也敢放心一次吸存上百万的巨款，也可以非常刚强的与洋人抗衡。

由此看来，红顶商人胡雪岩能够在商场叱咤风云，固然与其自身能力分不开，但更重要的一点，在于他懂得智猪赛局中的借势之道。

孙子说：故善战者，求之于势。

聪明人都懂得借势的道理。如果你想尽快的成功，就必须有一个良好的载体，也就是说你想尽快的到达成功的目的地，就必须“借乘”一辆开向成功的快速列车。

一只蝴蝶的平均寿命是一个月，如果牠从南飞到北，需要几个月的时间，那怎么才能够实现这一愿望呢？答案很简单，先飞到一列南方开往北方的列车上，利用列车这个载体，就能轻而易举的做到。

如果自身的力量太单薄，势力太弱小，在与人博弈的过程中无疑会处于劣势地位。这个时候就需要“借势”，就是借别人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系，用以扩充自己的大脑，增强自身的能力，正所谓借他人之光照亮自己的前程。

那么，我们可以借助哪些“势力”为己所用呢？

1、良师之势

一个人要成大业比登天还难，但是一个人如果能得到良师益友的鼎力相助而形成一个团结的集体，那么要成大业就易如反掌。

2、朋友之势

一个人在外打拼实在不易，如果能得到朋友的帮助，就如雪中送炭、如虎添翼，所以说“多个朋友多条路”实在是人生的大幸。来自一些天南地北的人常在初次交往后会发出这样的惊叹：“嗨！这世界简直太小了，绕几个弯子，大家都成熟人了。”其中奥妙就在于此。

3、亲戚之势

俗话说：“是亲三分近。”亲戚之间大都是血缘或亲缘关系，这种血浓于水的特定关系决定了彼此之间关系的亲密性。这种亲属关系是提供精神、物质帮助的源头，是一种应该能长期持续、永久性的关系。因此，人们都具有与亲属保持联系的义务。平常与亲戚保持密切联系，在困难时期，亲戚才会对你鼎力相助。

4、同学之势

同学之间因为从小就接触，彼此了解很深，而且学生时代的交往没有功利色彩，所以同学友谊的含金量是最高的。对于我们来说，能有几个已是成功人士的昔日同学，会方便很多。许多成人是花了大价钱来参加诸如企业班、金融班等各种培训。对他们而言，学知识是次，交朋友才是主。一些学校也从中找到了卖点，招生简章上的广告就是：拥有某某学校的同学资源，将是你一生最宝贵的财富。

5、同乡之势

共同的人文背景、地理位置、风俗习惯，使老乡有一种天然的亲近感。于是，同乡之间，也就有著一种特殊的情感关系。如果都是离乡背井、外出谋生者，则同乡之间更是必然会互相照应的。

同乡关系是很特殊的，也是一种很重要的人际关系。既然是同乡，涉及某种实际利益的时候，则是“肥水不流外人田”，自然会让“圈子”内的人“近水楼台先得月”。也就是说，必须按照“资源分享”的原则，给予适当的“照顾”。

善用老乡，你可以获得很多有用的东西，与人博弈时的胜算也会多几分。

当你想成就一番事业而又势单力薄的时候，不妨做一“智猪”，借助上面这些“大猪”的力量为成功铺路。