负和、零和与正和

在拉封丹寓言中有这样一则，讲的是狐狸与狼之间的赛局。

一天晚上，狐狸踱步来到了水井旁，低头俯身看到井底水面上月亮的影子，牠认为那是一块大起司。这只饿得发昏的狐狸跨进一个吊桶下到了井底，把与之相连的另一个吊桶升到了井面。下到井底，牠才明白这“起司”是吃不得的，自己已铸成大错，处境十分不利，长期下去就只有等死了。如果没有另一个饥饿的替死鬼来打这月亮的主意，以同样的方式，落得同样悲惨的下场，而把牠从眼下窘迫的境地交换出来，牠怎能指望再活著回到地面上去呢？

两天两夜过去了，没有一只动物光顾水井，时间一分一秒的不断流逝，银色的上弦月出现了。沮丧的狐狸正无计可施时，刚好一只口渴的狼途经此地，狐狸不禁喜上眉梢，牠对狼打招呼道：“喂，朋友，我免费招待你一顿美餐你看怎么样？”看到狼被吸引住了，狐狸于是指著井底的月亮对狼说：“你看到这个了吗？这可是块十分好吃的起司，这是家畜森林之神福纳用乳牛伊娥的奶做出来的。假如众神之王宙斯病了，只要尝到这美味可口的食物都会胃口顿开。我已吃掉了这起司的那一半，剩下这一半也够你吃一顿的了。就请委屈你钻到我特意为你准备好的桶里下到井里来吧。”狐狸尽量把故事编得天衣无缝，这只狼果然中了牠的奸计。狼来到井里，牠的重量使狐狸升到了井口，这只被困两天的狐狸终于得救了。

这个故事中狐狸和狼所进行的赛局，我们称为零和赛局。零和赛局是一种完全对抗、强烈竞争的对局。在零和赛局的结局中，参与者的收益总和是零（或某个常数），一个参与者的所得恰是另一参与者的所失。狐狸和狼一只在上面，一只在下面，下面的这一只想上去，就得想办法让上面的一只下来。但是透过赛局调换位置以后，仍然是一只在上面，一只在下面。

著名经济学家曾经说：“在市场经济以前，人类自利是妨碍别人的，是损人利己的。”他举了个例子说，过去的帝王与将相就是这样一种赛局，他可以剥削你，抄你的家；你可以造他的反，夺他的天下。一方得利，一方受损，那是零和赛局。事实上也正是因为这种零和赛局反复上演，才使古代历史的每一页都充满了阴谋与血腥，并且使“无毒不丈夫”的文化观念深入到每个人的意识中。

然而到了今天，除了权力斗争和军事冲突之外，现实生活中一般很少出现类似寓言中的狐狸与狼这种“有你没我”的局面。因为在市场经济下，你要想得到好处，就要跟别人合作，这样才可以得到双赢的结果，不但你得到好处，你的对手也得到好处。所以市场经济安排最奥妙的地方，就在于它是双方同意的，任何一个买卖都要经过双方同意，买方也赚钱，卖方也赚钱，财富就创造出来了。这就是与零和赛局相对应的非零和赛局。

所谓非零和赛局，是既有对抗又有合作的赛局，各参与者的目标不完全对立，对局表现为各种各样的情况。有时候参与者只按本身的利害关系单方面做出决策，有时为了共同利益而合作。其结局收益总和是可变的，参与者可以同时有所得或有所失。

比如在拉封丹的寓言中，如果狐狸看到狼在井口，心想我在井里受罪，你也别想舒服，牠不是欺骗狼坐在桶里下来，而是让狼跳下来，那么最终结局将是狼和狐狸都身陷井中不能自拔。这种两败俱伤的非零和赛局，我们称之为负和赛局。

反之，如果狼明白狐狸掉到了井里，动了恻隐之心，搬来一块石头放到上面的桶中，完全可以利用石头的重量把狐狸拉上来。或者，如果狐狸担心狼没有这种乐于助人的精神，透过欺骗到达井口以后，再用石头把狼再拉上来。这两种方式的结局是两个参与者都到了井上面，那么双方进行的就是一种正和赛局。

实际上，这种正和赛局的思维不仅是一种经济上的智慧，而且可以运用到生活中的各方各面，用来解决很多看似无法调和的矛盾和你死我活的僵局。那些看似零和或者是负和的问题，如果转换一下视角，从更广阔的角度来看，也不是没有解决办法，而且往往也并不一定要牺牲某一方的利益。

一个冬天的上午，几位读者正在一个社区的图书室看书。这时，一位读者站起来说：“这屋子里空气实在是太闷了，最好打开窗户透透气。”说著，他就走到窗户旁边，准备推开窗户。但是他的举动遭到了正好坐在窗户旁边的一位读者的反对。那位读者说：“大冬天的，外面的风太大了，一开窗户就可能感冒了。”于是，一位坚持要开，一位坚决不让开，两个人发生了争执。图书室的管理员闻声走了过来，问明原因，笑著劝这两位脸红脖子粗的读者各自坐下，然后快步走到走廊，把走廊里的窗户打开了一扇。一个看似无法通融解决的矛盾迎刃而解。

如果我们每个人都透过赛局智慧的学习和运用，在生活中实现更多的正和赛局，这个世界也就多了很多和谐，少了很多不必要的争斗。