赛局的结果冲突或者和谐

两千多年前，雄才大略的秦始皇统一了中国，并创建了当时世界上最强大的帝国。从当时的历史条件来看，秦国虽然在商鞅变法之后实力大增，但其综合实力还是远远不能与六国相比。在这种情况下，六国与秦国的关系可能出现两种局面：其一，六国采用“合纵”政策对抗秦国，也就是各国缔结军事盟约，共同抵御秦国的侵略，秦国若对任何一个国家发动侵略，其他国家必须无条件出兵营救；其二，六国采用“连横”政策与秦国妥协，就是各国都与秦国签订友好条约，保持双边和平关系。

当时七国之中，齐国实力可以与秦国相抗衡，故而成为六国军事同盟的核心。这也就意味著，一旦齐国放弃“合纵”政策，六国的军事同盟就将瓦解。秦王嬴政不可能看不到这一点，因此秦国要消灭六国，首先就要对付齐国。

在这种情况下，秦国与齐国均有两种战略政策可以选择，即“合纵”与“连横”。第一，如果秦国默许齐国采用“合纵”政策，结果自然是秦国统一六国的梦想将被遏制，而齐国成为六国领袖，势力将会扩张；第二，如果秦国采取“连横”政策，齐国仍然采取“合纵”政策，结果自然是秦国与六国处于对峙状态；第三，如果秦国没有吞并六国的野心，默许六国“合纵”，齐国却采用“连横”政策与秦国示好，秦国自然也无法一统天下，齐国的势力会得以扩张。而最终的结果是，为了明哲保身，齐国默许秦国的“连横”政策并与秦国建立友好外交关系，最终被灭，而千古一帝秦始皇得以名扬千秋。

从这个的故事中，可以看到赛局中包含了竞争与合作两种截然不同的策略。所谓竞争合作，就是指一个赛局中，并不仅仅存在竞争，同时还包含著潜在的合作因素；同样，合作中也包含著潜在的竞争因素。

值得注意的是，合作赛局指的并不是合作各方具有合作的意向，而是指在赛局中各方都有一定约束力的协议。

石油输出国组织OPEC统一油价对抗西方石油公司，便是合作赛局最典型的例子。一九六〇年九月，伊拉克、伊朗、沙乌地阿拉伯、科威特和委内瑞拉的代表在巴格达开会，决定联合起来共同对付西方石油公司，维护成员国的石油收入，OPEC应运而生。OPEC现在已发展成为拥有亚洲、非洲和拉丁美洲一些主要石油生产国的国际性石油组织，它统一协调各成员国的石油政策，并以石油生产配额制的手段来维护它们各自以及共同的利益，把国际石油价格稳定在公平合理的水准上。

从赛局理论的角度来看，当一个人在事业上裹足不前的时候，首要的问题是寻找一个合理的策略，而这个合理的策略，势必要建立在一个牢固的基点之上，这样才能切实可行。如果在困境之中，有人与你因为同样的原因无法抽身，那么你就可以考虑和这个人一起合作以摆脱不利的处境，在合作的基础上创造双赢的局面。

《红楼梦》在描写四大家族关系的时候，之所以评价其“一荣俱荣，一损皆损”，就是因为这四个家族相互之间不仅有血缘关系，而且也存在著利益合作，所以它们结成了一个牢固的联盟。

如果两个或者更多同时处在相同境遇中的人，也有这种亲缘加利益的双重关系，他们的合作就会更加容易，而且形成的合力也会更大。正所谓“二人同心，其力断金”，而要做到共进，利益上的合作只是表面，除此之外，还需要一种亲缘关系。显然，这在现实生活中是可遇而不可求的。古代的“政治婚姻”，其目的就是为了在利益的基础上，加上亲缘关系的砝码。

当然，这也并不是绝对的。当赛局进入利益时代，“动之以理，晓之以情”的和谐同盟也同样可以存在。因为在赛局世界中，利益永远是第一位的，OPEC的存在就是一个很好的例子。

但如果寄希望于这个同盟能够长久存在是不实际的。利益的结合是脆弱的，经不起过多的考验。因此，当你和同你遭遇相同困境的人因为利益的驱动而成为“盟友”时，你应该想到的是，有一天你们也会因为利益的关系而出现分歧，甚至决裂。

和谐中存在冲突，冲突中包含和谐，需要了解的是：在利益时代，一切和谐都可能演变为冲突，而一切冲突都可能转化为和谐。