第14章 原创《无界的心》| 不期而遇 群策群力
“盛总，有时间吗？跟你汇报一下跟街道办沟通的情况。”杨杨敲了敲门。
“好啊，你进来吧。”盛威抬了抬头说。
“是这样的，今天上午我跟梁力总去拜访了一下龙星街道的孙主任，她不是刚到岗嘛，所以我介绍了一下星尚新城项目的情况。”
“那很好啊，我也一直想去拜访她的，听说以前她在南华街道是个狠角色啊，任期三年，招了好几个世界五百强的企业过去。”
“是的，她主要是抓招商引资这块，我跟她提到了是否有可能跟我们项目一起策划一个推广的方案，面向一些高端的产业客户，但是她提出想联合龙星街道的其他项目一起，做整个龙星片区的宣传，你觉得她的提议如何啊？”
盛威顿了顿，笑着说：“孙主任还是有格局的，她当然是希望把整个龙星片区炒热，再造一个南华，但是如何保证星尚新城的项目地位和利益，这是关键。”
“你说得没错，这也是梁力总的顾虑，免得到最后都是为他人做嫁衣裳，只是我暂时也想不到很好的办法。”
“跟街道合作的想法是好的，至于用什么样的方式，我们得慎重考虑一下，要不这样吧，你先跟冯冰商量一下，然后在周三的管理层例会上问问大家的意见，集思广益如何？”
“好的，那我先去找冯总聊聊。”
本来想先听听盛威的建议，没想到他直接就推给了冯冰，看来盛威也不想明着在项目公司拉拢杰锐的人。
杨杨从盛威的办公室出来后，便想去找冯冰，可惜她不在办公室，这时林晓峰倒是走了过来。
“领导，找冯总有事？”
“嗯，我找她商量点事，她出去了吗？”
“好像今天和明天她要回天付地产参加支部会议，上午交代了一下工作就走了，发生什么事了吗？”
“也没有什么大事，那就等她回来再说吧。”
“领导，关于减配的事如何了？这周你们不是又要开设计沟通会了吗？”
“该做的汇报都做了，最后老板们要看其他业态的方案再决策，加上贝尔国际那边新的减配方案还没出来，也不知道李嘉伦会站在哪边，只能随机应变了。”
“说不定李嘉伦会帮我们呢？”林晓峰耸了耸肩说。
“不知道啊，我尝试过找他聊聊方案的事，但是他拒绝了，看起来这个人挺难搞的。”
“是吗？你找过他？为啥不找我帮忙呢？”
杨杨看着林晓峰满脸自信的样子，心想连我出马都没用，你能帮什么忙，于是便说：“你跟他认识？”
“算是吧。”
“认识也没用，看他们上一稿的方案，就知道要拿我们办公业态开刀了，我会处理的，你做好自己的事就行了。”
“领导，你这是不相信我的能力吗？我会证明给你看的。”林晓峰有点着急了。
“没有没有，你很棒，去工作吧，对了，叫马红到我办公室来一趟。”
“哦…”
马红虽然心里不太喜欢杨杨，总觉得她是空降兵，而且冯冰交代过要跟杨杨保持距离，但是表面上还是尊重她的，毕竟人家职级摆在那里。
“杨总，你找我有事？”
“马红啊，市场推广这块是你在负责，这周能否去收集一些资料？我们计划跟街道一起做项目的推广，所以想去参考一下其他街道和项目的合作案例，尤其是南华街道的。”
“好的，杨总，这个资料你什么时候需要呢？”
“一周之内可以吗？你可以叫林晓峰一起，让他帮你一下。”
“好的，这个事冯总知道吗？”
杨杨一听，心里疙瘩了一下：让你去找点资料而已，我还得请示她吗？难道我就不是你的领导了？
“我会跟她说的，你们去做就行。”
“哦，那好吧，我先出去了。”
马红回到了座位上，林晓峰便伸了个头过来问道：“咋啦？领导有什么吩咐？”
马红撅了撅嘴说：“又是跑腿的活，让我去收集其他街道跟项目合作的推广案例，对了，她还说让你跟我一起去。”
“这不是好事吗？虽然我们项目还在建，但是明年就要开始预租了，跟街道合作招商是在所难免的呀。”林晓峰倒是有点兴奋，他最受不了就是虚度时光了，有活干才有存在感。
“话虽如此，但是我以前也不认识什么街道的领导啊，这个合作案例去哪里找呢？”马红立刻露出了一脸愁容，她以前只是冯冰的助理，做的都是前期策划写报告的事，对于新建项目的市场推广，的确经验不多。
“你不是还有我吗？我去想想办法。”
“你？你不是刚回国吗？估计你连哪个街道在哪里都分不清楚呢。”
“嘿？领导小看我，你也小看我啊？”
“不是小看你，事实如此，而且她还说要一周之内给报告，这可怎么办啊？”
“我自有办法。”林晓峰笑了笑便走开了。
他给李嘉伦发了个短信：“师兄，明天中午有空吗？我来找你吃饭？”
“明天不行，我下午要去你们开发公司讨论一些事，又怎么了？”
“那你来我公司附近找我，饭总得要吃的，我把餐厅地址发给你哈。”
“好吧，明天见。”
吩咐完马红后，杨杨想了想，关于市场推广的策划案，还是离不开方文，于是便跟她约了明天中午在公司附近一起吃中饭，好好商量一下对策。
第二天，方文如约来到了“头号菜”餐厅，杨杨已经等在了那里。星尚新城项目周边的餐厅不多，林晓峰和李嘉伦也约在了那。
李嘉伦衣着打扮一向很出众，而且身材高大魁梧，他一进餐厅，杨杨便认出他来了。
他怎么在这里？杨杨再一看，原来是林晓峰跟他在招手，想不到他们认识。
方文看着杨杨一脸愕然的样子，便问道：“我的杨，你怎么了？”
“没什么，我看到一个同事了，而且还有我们的设计合作方。”
方文顺着杨杨的视线方向看了过去，只见李嘉伦和林晓峰相谈甚欢，上次在龙山项目的庆功会上，方文跟李嘉伦见过一面，但是那天因为宾客太多，跟他也没有过多的交流。
“那不是贝尔国际的李嘉伦吗？他们跟你们也有合作啊？”
“是的，他是我们项目的总设计师。”
“原来如此，他长得是挺帅的，你不会是看上他了吧？”
“你说什么呢？只是他帮过我一次，我还欠他一个人情呢。”
“帮过你？英雄救美吗？”方文突然充满了好奇心。
“算是英雄救美吧，你等我一会，我过去跟他们打个招呼。”说完，杨杨便起身走向了林晓峰那桌，方文也跟着走了过去。
“领导？”林晓峰看着杨杨朝自己走了过来，李嘉伦也回头看了看。
“林晓峰，你和李总认识啊？”
“领导，李总是我的师兄，还没来得及跟你汇报呢。”
“你可以啊，李总，好巧啊，我还欠你一顿饭呢，择日不如撞日，要不我们一起坐？”杨杨趁机说。
李嘉伦也不知道林晓峰今天找自己是为了什么事，既然碰到他的直属上司了，也不好拒绝了，便说：“不用客气，你们坐吧，不介意。”
方文有点摸不着头脑：“李总，你还认得我吗？上次我们在龙山项目庆功会上见过。”
“你是必易广告的方文总监？记得，那天的活动搞得挺好的。”
“对对对，你叫我方文就行，真巧啊。”
杨杨见状便说：“既然大家都认识，那我们就不客气了，一起吃顿饭，今天我请客吧。”
“等等，领导，还有我呢，你都没跟方总监介绍我。”林晓峰因为被冷落了有点不高兴了。
“啊，对，方文，这是我们办公管理部的成员，林晓峰，刚回国不久。”
“你好啊，年轻有为啊，你们领导可厉害了，你跟着她好好学习啊。”
“那是，我肯定努力。”
“晓峰，你点菜吧，看看你师兄喜欢吃什么。”
“我都可以，你随便点吧。“
林晓峰打了个“OK”的手势后，便跟服务员去点菜了，杨杨、方文对视了一下，李嘉伦神情平静，似乎找不到什么聊天的话题。
杨杨想打破一下这个僵局：“李总，你也知道最近我们项目在做减配的方案，处于业务的考虑，我还是很希望能跟你再沟通一下关于租赁办公产品的减配方案的，毕竟上次你们提报的那稿实在是幅度太大了，直接把甲级办公楼变成乙级了，这个对后期招商的影响还是很大的。”
李嘉伦抿了抿嘴，说：“上次的方案不仅仅是贝尔国际的提议，也整合了你们开发公司这边降低成本的需求，后来我们团队也进行了内部的沟通，在周五的设计讨论会上，会有新的调整的。”
“真的吗？那太好了，毕竟办公的体量很大，产品的交付标准会影响到整个星尚新城项目在市场上的口碑，希望你们的方案能更客观公平一些。”
“好，我会综合考虑的。”
看到李嘉伦对减配的事情松口了，杨杨甚是高兴。方文见状，也想缓和一下紧张的商务气氛：“杨杨，你看李总都支持你了，那肯定没问题的，你今天找我干嘛啊？”
这时，林晓峰也回来了，李嘉伦也问了同样的问题：“晓峰，你今天找我有什么事？”
杨杨看了林晓峰一眼：“林晓峰，你今天约李总吃饭，不会也是为了讨论跟街道合作的事吧？”
林晓峰笑了一下说：“对啊，领导，你吩咐的任务我肯定要用心完成的，再说我刚回国，除了师兄，没有人能帮我了。”
杨杨扬了扬嘴角，也笑了：“方文，我找你也是这个事，那既然我们都是为了这个目的，那我就开诚布公地请求各位的帮助了。”
于是，杨杨便把去拜访孙意的事情跟李嘉伦和林晓峰介绍了一下，方文固然知道当中的来龙去脉，但是现在如果说要准备专属的市场策划案的话，还得从长计议。
听完之后，林晓峰忍不住先发表意见了：“领导，这样听下来，我们得先梳理一下星尚新城跟其他综合体项目的优劣势对吧，要让孙主任觉得我们项目有独特性和不可复制性，要变成她招商引资的一张王牌，那她就会帮助我们更多啦。”
“你说得没错，任何的市场策划案，都一定是根据项目本身的特性来制定的，否则就是千篇一律的广告了。”
方文也补充道：“杨杨说的没错，如果提炼出项目特有的优势，针对未来推广的受众，再选好表现的形式和投放的渠道，那就会事半功倍了。”
李嘉伦沉默了一会后，说：“我们在做前期研策和定位的时候，有做过未来客群的分析，而目前所有业态的规划设计方案也是有自身特色的，这点我还是很有信心的。”
“师兄，那太好了，今天我找你出来，主要就是想你帮我梳理一下项目最主要的卖点，以及未来还有可能被消费者重点关注的地方，如果还能分享一下其他项目的信息，也就更好了。”
杨杨看林晓峰对工作那么上心，甚是欣慰：“晓峰说得没错，李总，如果你能提供一下项目横向对比的竞争性分析资料，那就太感谢了。”
“在脱敏后，这些信息我可以提供。”李嘉伦轻声说着，脸上也依然平静而淡定。
杨杨转而对方文说：“方文，我今天找你，主要就是想你帮我收集一下其他项目跟街道的合作案例，尤其是南华街道的，你知道孙意以前是在那边工作的，肯定想要复制原来的模式，这你可得帮我。”
方文抿嘴笑了笑：“那一顿饭可不够，而且要去收集资料，得跑腿，你可要派个人给我。”
杨杨指着林晓峰说：“人在这，我让林晓峰全程配合你，至于饭嘛，你说几顿就几顿。”
林晓峰睁大了眼睛看着杨杨：“领导，你又要派我出去跑项目了？又是苦力活啊？”
“怎么？难道让你方文姐去跑腿吗？顶多你这个月的咖啡我包了。”
林晓峰顿时眉开眼笑地说：“那行，包在我身上，方文姐，我全听你的差遣哈。”
方文觉得林晓峰个性挺爽朗的，便清了清嗓子说：“那你可要上心了，我可是要求很严格的。”
李嘉伦看着他们三个有说有笑的，也跟着笑了笑，心想，跟他们一起工作还挺开心的。他看着杨杨，她身上的热情和活泼也感染了他，顿时把两人的心里距离拉近了些。
“放心，方文姐，我一定做好，要不我加你微信吧，方便联系。”
“可以，你扫我二维码吧。”
这时，服务员上菜了，林晓峰虽然刚回国，但是平时在大众点评上专门搜罗好吃好玩的地方，这里的招牌菜他点了好几个，四人开开心心地用完了午餐。
午饭后，杨杨和林晓峰结伴回办公室，在路上，两人聊了起来。
“林晓峰，你跟李嘉伦是什么时候的同学啊？他比你大那么多。”
“领导，他是我的师兄，我们大学都是在美国念的，也是回国之前在校友会上才认识的。”
“那你怎么一直不说呢？我看他一直是冷冰冰的，不太好相处的样子。”
“领导，这你就不知道了吧，师兄人很好的，只是经历了太多，不太轻易相信别人而已，你跟他熟悉了，就会发现他的好了。”
杨杨心想，如果不是因为工作需要，自己也犯不着拿热脸去碰他的冷屁股，谁的生活没点挫折呢？如果不是看在他曾经英雄救美的份上，也不会对他笑脸相迎了，好歹自己还是甲方呢。
“好吧，以后我们跟李嘉伦的关系，就靠你去维护了。”
“那有没有维护经费啊？领导。”
“刚才你不是把经费都吃了吗？没了。”
“啊？一顿饭也太亏了吧。”
“好好干活，对了，你抓紧时间联系方文，你跟马红一起，尽快把合作案例收集整理好给我。”
“好嘞。”
杨杨笑着摇了摇头便回到了自己的办公室。
此时，李嘉伦来到了开发公司的办公室，他约了设计部总监范林讨论调整减配方案的事。
“李总，你来了，请坐。”
范林在一年前加入了开发公司，负责星尚新城项目的设计工作，他也属于天付地产外派的员工，但是平时跟冯冰的交集不多，所以上次他在开设计沟通会之前都没有跟冯冰沟通过减配的具体细节。
李嘉伦微笑了一下，便在他对面坐下了。
“李总啊，我们周五又要开新的设计讨论会了，各业态的负责人对上次的减配方案有很多不同的声音，我的压力也挺大的，上头压着我要优化成本，经营团队又死活不肯减配，我都成夹心饼了，你得给我出出主意啊。”范林一边皱着眉头，一边发牢骚。他在入职项目公司之前，一直在江州市的一家民营设计院工作，为人也老实，兢兢业业的，但是口才一般，一到那种针锋相对的大会上，就会有点结巴。星尚新城又是一个很复杂的项目，各方的沟通协调都少不了，所以尽管他是土木工程系得博士生，在这里也有点一筹莫展的感觉。
贝尔国际中标后，设计方面的工作主要是由他来对接李嘉伦的团队，两个都是正直的专业人士，还算是彼此认可，尽管工作环境复杂，但是在过往的时间里，两人还算合作得比较愉快。这次遇到优化成本和减配的事，两人也基本上是商量着来的，只是上一次的方案范林似乎对李嘉伦有所隐瞒。
“范总，上次你汇报的版本不是贝尔国际提交的版本，里面涉及到租赁办公和商业的配置都有了大幅的下降，这个对产品的定位会有非常大的影响，也会直接影响竣工后的经营收入和退出货值，这是谁的建议？能否跟我说一下呢？”
范林叹了一口气说：“这个道理我怎么会不懂呢？但是你也知道，开发公司是刘总说了算，现在住宅卖得好，销售办公也如火如荼，他说要保证销售办公得产品质量，先保证资金回笼，这话各股东方的大佬们都爱听，所以，就把自持资产各业态的标准都降低了。”
李嘉伦有点不屑地轻笑了一声：“这不是本末倒置吗？销售型的产品不需要那么高的配置，因为小业主买了楼，通常都会进行二次装修的，但是持有型的产品就不同了，现在整个江州市每年新的综合体供应量都很大，到了经营期，产品不好的话怎么竞争呢？”
李嘉伦说的也正是范林心中所想，但是他在开发公司的话语权甚低，他提到的刘总是刘全欧，是开发公司的总经理，也是杰锐地产外派的管理人员。在开发公司，还有一位杰锐地产外派的人员叫卫雄，主管住宅销售和办公销售的业务。刘全欧和卫雄在杰锐地产已经工作了五年，也算老员工了，这次也是被集团委以重任，远赴项目公司任职。而卫雄更是在星尚新城项目上刷新了住宅销售的记录，800套房子在两个小时内清盘，去年集团还为他和刘全欧办了一个庆功会，两人可谓是一举成名。而现在，销售办公的产品正在如火如荼的热卖中，平日里只要是营销部门的产品需求，刘全欧肯定是全力支持的，这就不难理解上次的减配方案，为什么会把自持业态的交付标准压榨得那么厉害了。
“李总啊，我也不把你当外人，现在营销部门才是大爷，现在销售办公的交付标准比租赁办公的还高，虽然现在楼是卖出去了，钱也回来了，但是后面十几万方的租赁办公能不能租得出去，还是个疑问呢。”范林越说越上头了，端起水杯喝了一口茶。
“刘总不是杰锐派的吗？租赁办公和公寓也是杰锐负责啊，总不能只管销售吧？”李嘉伦也皱起了眉头。
“哎，这你就不懂了，租赁办公的主责方是天付地产，租赁公寓体量最小，商业又是兴和地产负责，说白了，如果住宅和销售办公都卖得很好，资金全部回笼了，我想股东方的老大们也不会说什么的。遭殃的只有以后的经营团队，对我来说，也不想做一个很差的产品，以后就算不在这里干了，起码说起星尚新城，还有人念我范林的好。”
李嘉伦点了点头：“我懂了，但是我是第三方顾问，你们内部的斗争我不想参与，我会提出专业的意见，如何取舍，看你们的管理层了。”
“李总，你要不就给我交个底，除了交付标准减配外，其他地方能否有变通的办法？”范林眼巴巴地看着李嘉伦，希望他能说出让他惊喜的答案来。
“我尽力吧，现在我们从结构和景观上在做努力，周五汇报的时候，你会看到新的提案的。”
“那太好了，否则我真的要被逼死了，拜托拜托。”
李嘉伦起身看了看范林，深吸了一口气：“范总，我也不容易啊，一起努力吧。”