第16章 原创《无界的心》| 成本优化 矛盾升级

转眼又到了周五的设计讨论会，今天是贝尔国际的团队带着新的成本优化建议方案来项目公司汇报，各业态的负责人都到场了，而营销部的卫雄也参与了会议。

今天，范林也像往常一样做了一个开场白，然后就让贝尔国际的人汇报，李嘉伦便示意邓慈光开始讲述方案。

邓慈光负责这个项目也有一段时间了，只是上次汇报优化方案时他没来，所以今天他还特意做了一个承上启下的说明。

“各位好，上次的成本优化方案，各业态的负责人都给了我们一些反馈，基于这个的基础上，我们内部也重新做了讨论，主要的优化方向如下，第一是优化一期和三期销售办公的幕墙结构，取消所有铝合金竖向和横向线条，大概成本可以节约3000万，第二是取消租赁办公楼栋的天花吊顶，可以节约700万，第三是减少各地块红线内的水景景观，替换成园林绿植，可以节约800万，第四是减少一条商业地块的地下联通道，但是各地块之间的地上连廊保持，可以节约600万，最后就是减少租赁公寓的共区精装配套餐厅，可以节约400万。加在一起，这个优化后的方案可以节省5500万，这也是我们团队认为在不影响项目定位和品质的情况下，能做到最好的建议了。”

这不是所有业态都各打一打板吗？不过起码，对租赁办公业态来说，还是可以接受的，毕竟现在市场上越来越多的租户都喜欢裸顶交付。对此，冯冰和杨杨心里暂时松了一口气，看来这个李嘉伦还是相对公平公正的。

邓慈光刚说完，还没等范林开口，卫雄便表示不满了：“幕墙是办公楼的门面，我不同意这个方案，这样搞，项目直接掉价了，买不到好价钱。”

黄燕也按耐不住了：“公寓本来就体量小，我们的定位是要做高端的酒店式公寓，两个公区的餐厅都没有，难道让这些高管每天起来到外面吃早餐吗？那就变长租公寓了，租金直接打了8折。”

而陈乐看了看李嘉伦，本想发言，后来却没说出口，估计她不想当众反对他，毕竟今天这个方案已经比上一稿好很多了。

这时，范林深吸了一口气说：“大家稍安勿躁，今天是第二版的优化方案，还不是终稿，所以我们都可以逐一沟通的。”

成本部的负责人许卿见状补充道：“范总，按照贝尔国际的这个优化方案，仅仅是优化了5500万，公司给我们的指标是要优化8000万啊，还是不达标的。”

“我们这不是在想办法吗？8000万，又不是8千块，总得花时间讨论吧？”范林也有点冒火了。

邓慈光见大家意见不统一，便看了看李嘉伦，李嘉伦说了声：“继续跟大家讲讲我们的优化思路吧。”

看到有领导撑腰，邓慈光便大胆继续说了：“大家先稍安勿躁，我想从设计的角度，来解说一下我们这样做优化的原因，首先在预算比较紧张的情况下，我们先要保住星尚新城项目的总体定位和基本功能，整体项目体量较大，销售办公的产品一共有13栋，也是开发成本较大的板块，考虑后龙星片区整体销售办公产品的幕墙标准，我们就建议减少铝合金的使用，改用其他性价比更优化的材料；自持办公部分，因为我们的空调系统是四管制的风机盘管，以及龙星片区以科创类型的租户为主，所以大部分的租户都是开放式的装修风格，使用一体化灯盘吊顶的较少，所以建议取消；商业的话，目前三大地块的地下停车库是联通的，原本有4个联通道，现在取消其中住宅连通商业的那一个，住宅的用户可以通过二楼的空中连廊走到商场消费，不影响消费体验，并且也可以通过其他三个通道分化车库的车流，不会造成地下的交通阻塞。最后是租赁公寓，因为租赁公寓是在商业裙房上盖的产品，我们建议公寓和商业考虑一下合作，就是直接让裙房的商家给楼上的公寓租户提供早餐服务，甚至健身房也可以考虑有VIP的待遇。这样就可以减少公区的配套精装成本了。”

邓慈光娓娓道来，似乎他说得也合情合理，想必这肯定是李嘉伦的主意，他不想参与项目公司的斗争，但是有希望各业态能互相合作，这样他作为第三方顾问才能顺利推进工作。光凭这点，可想而知这个人的情商甚高啊，杨杨心想，不愧是项目的总设计师啊！

范林对邓慈光的补充说明甚是满意，便说：“没错，我个人同意贝尔国际的优化方案，这样既保住了星尚新城项目的高品位，又可以在项目内进行各业态的联动和合作，在优化成本的同时，也提高了效率。”

但是卫雄仍然不买账：“我们这个项目开发周期很长，二期还在做开发信用贷款，只有优质的销售产品才能保证短期内有更好的资金回流。持有经营都是十年八年的事，没钱把楼盖起来，就别谈后面的运营了。”

这时，李嘉伦说话了：“卫总，我们是从专业的第三方设计顾问的角度给项目公司提的意见，最终各业态如何平衡和定夺，也不到我们参与，你们是甲方，有最终的决策权，今天的方案是我们团队能优化的最好建议了，请你们内部讨论后再告知我们是否需要继续推进深化设计方案吧。”

范林看双方仍然僵持着，便对卫雄说：“卫总，你的出发点固然是好的，要不这样，这个方案我们也征询一下刘总的意见，看看他的想法如何？”

卫雄心想刘全欧肯定支持自己的，问就问好了：“可以啊，让刘总来决定吧。”

范林又对持有业态的几位负责人说：“冯总、黄总、陈总，你们要不也问问盛威总的意见？毕竟这个项目要如何减配，如何平衡销售物业和自持物业的开发成本，需要他们来决策的。”

冯冰、黄燕和陈乐也知道今天的会议不会有什么结论的了，与其在这里跟贝尔国际争吵，还不如让盛威跟刘全欧去较量。毕竟他们的背后还有不同的股东方撑腰，最后就看老大们如何周旋了。于是，他们也相继答应了范林的提议，结束了优化成本方案的进一步讨论。

会后，李嘉伦倒是把杨杨喊住了：“杨总，你有空吗？几分钟就行了。”

杨杨有点诧异，难得高冷霸总主动找我，便说：“李总，有空啊，要不你到我办公室说？”

“好的。”随后李嘉伦便来到了杨杨的办公室。这时，却被陈乐看见了，她心里嘀咕着他们两个人能说什么呢？该不会又在说优化成本的事吧？她顿时变得坐立难安了。

“李总，请坐，找我有什么事啊？”

李嘉伦缓缓地说：“是这样的，我有个大学同学，他原来在东林市创业，明年想把总部迁到上海来，想要租8000平米左右的办公楼，他也看好了龙星片区未来的发展前景，所以我就把星尚新城项目推荐了给他，看看你是否有空跟他对接一下？”

原来是给我介绍生意的？太好了，顿时，杨杨喜上眉梢地说：“没问题啊，谢谢李总关照我们项目，我一定全力以赴。”

“那好，这是他的名片，我微信发给你，你先跟他联系吧，就说是李嘉伦的朋友就行。”

“好的，谢谢你啊，李总。”

“对了，林晓峰要的资料，我已经发给他了，后续如果还有需要帮忙的再告诉我。”李嘉伦说完便起身离开了。

杨杨看着他的背影，突然觉得他没那么高冷了，看来林晓峰还是做了不少功夫的，她再看了看手上的名片，上面写着：“来客建筑设计事务所，创始人，沈柏霖”的字样，她便把联系方式存在了手机的通信录里，还备注了一句：李嘉伦的同学。

李嘉伦刚走出项目公司的门口，林晓峰倒是追上来的，轻声说了句：“师兄，你的资料我收到了，谢谢你哈，改天我请你喝酒。”

李嘉伦微笑了一下说：“再约。”

陈乐本来觉得李嘉伦单独去找杨杨已经是够奇怪的了，现在怎么林晓峰跟他也有交情呢？她便叫住了林晓峰：“晓峰，你原来跟李总认识啊？”

林晓峰回头才发现陈乐就站在自己的背后，一开始被吓了一跳，不过很快他就镇定下来了：“陈总，之前认识，不过交情不深啊，我先去忙了。”然后，便回自己的座位上去了。

会后，卫雄立马去找刘全欧，把刚才设计沟通会上的情况跟他一一做了汇报，只见刘全欧轻叹了一口气说：“卫雄啊，昨天范林把这个方案给我看过了，我也知道幕墙的重要性，可是现在预算的确吃紧啊，你看我们一共13栋销售型的办公楼，原来都是精装出售，如果幕墙实在没办法降标的话，你看是否可以在产品档次上做一些区分呢？”

卫雄有点不解地说：“产品档次做区分？你是说把13栋产品分成高中低三个档次，再按照不同的价格去卖给客户吗？”

“没错，我们项目的定价再龙星片区处于高位，既然公司要减少成本，那相应地我们可以降低售价，原来出好价钱的就拿高端的产品，没钱的就拿低端的产品，这样一来，我们就可以把前期的一部分开发成本通过让利的形式给到买家，毕竟他们买下来后都要进行二次装修的，那我们就打价格优势的王牌。”

“对啊，我怎么没想到呢？上次还有买家说，他们买了楼后，里里外外可能都得改，而且现在我们对外的报价偏高，很多客户就是想买我们这个地段，那我们就干脆给他们一个好价格算了。只是上次那个客户已经买了别家的楼盘了，现在愿意买毛坯房子的人不算多，我们的客户池也还需要进一步补充才行。”

“这个客户池肯定是需要我们去补充的，对于产品交付标准的话，除了买家有特定的需求，否则我们可以挑选小部分楼栋进行毛坯交付。”

“不过，刘总，我觉得咱们可以做好两手准备，如果公司出于成本控制的角度要降配，那么我们就同时申请一个毛坯出售的价格；如果公司不同意降价，那么我还是比较坚持产品标准不变，让其他业态去消化，这年头，办公的大宗交易真的不好做啊。”

“那行，按照你说的办的，你给我一个详细的方案，我去跟董事长汇报一下。”

“好的，我尽快发给你。”

“另外，卫雄啊，近期要多积累一些买家的资源了，如果可以谈成一两单，那么我们的资金问题就可以解决了。”

“好的，我这边有什么消息，第一时间跟你说。”

“听说，最近经营团队那边外派了新的同事过来？”

“是的，办公部来了一位叫杨杨的，看起来年纪不大，听说工作还挺卖力的，就不知道她跟冯冰相处得如何了。”

刘全欧笑了笑说：“她那个位置啊，不好做，夹心饼，只能当炮灰，也不知道当初老大们是怎么想的，冯冰也不傻，在她底下放个人，还不是有啥苦活累活就让她干啊。”

“是这个理，今天开会没看到她们交流，后续能不能做到无间道的角色，就看她的本事了。”卫雄点了点头说。

杨杨按照名片上的邮箱地址，给沈柏霖发了个邮件，约了明天下午见面。在项目公司上班，为了更好地管理员工的日常考勤，所有人员的外出都需要跟上一级领导申请，审批通过后才可以出去，管理人员也不例外。

于是，杨杨去敲了敲冯冰的门，说道：“冯总，我明天下午约了一个客户，估计要出去1-2个小时哈，一会我提交外出申请单，你批一下哈。”

“好啊，是什么客户啊？有戏不？”冯冰忍不住问了句。

杨杨想不到她事无巨细都要过问啊，这完全就是不信任我的表现啊，谁让她是我的领导呢？

“噢，是贝尔国际李总的朋友，他说对我们项目比较感兴趣，说是想把总部搬到上海来。”

“那不错啊，李嘉伦还会给你介绍客户啊？他平时看起来不食人间烟火的样子啊，不错不错，那对方是什么类型的公司啊？”

“好像是一家建筑师事务所，具体的我明天见了面，再回来跟你汇报如何？”

“好的，这样，我让晓峰陪你去吧，帮你记录一下关键信息啥的，也让他学习学习。”

啊？我堂堂一个总监，连出去见个人的权利都没有啊？杨杨心里有些拔凉拔凉的，还好自己跟林晓峰算是谈得来，但是为啥冯冰那么信任他呢？难道林晓峰也是在扮演无间道的角色？把我这边的动态随时汇报给她？看来这个林晓峰也还有一些事情瞒着我，得找机会弄清楚才行。

“好的，没问题，就让他跟我去吧。”杨杨答应了冯冰，并且走出冯冰的办公室后，便把林晓峰叫到了办公室。

“明天下午，我出去拜访客户，冯总说让你跟我一起去，你准备一下相关的项目介绍资料吧。”

“冯总真是这么说的？”

“对啊，有什么问题吗？”

“也没有，只是有些意外而已，我来了也有好几个月了，从来没有跟她出去见过客户，只让我做些文本的工作，这下好了，你以后多带带我。”林晓峰笑着对杨杨说。

“是吗？我倒是觉得冯总对你挺好的，你是不是之前就认识她啊？”杨杨故意试探性地问道。

“我之前不认识她，不过，我的一个亲戚跟她有些渊源，所以当初进来面试的时候，她也帮过我吧。”

“原来是冯总把你招进来的啊？难怪了，那你还不赶紧尽忠报恩啊？”

“报恩也算不上吧，她虽然把我招进来了，表面上也对我不错，但是我总觉得她老防着我似的，不像马红跟她那么亲近。”

“你也别多想了，只要把工作做好了，冯总自然就认可你了，加油吧。”

“领导，我觉得你对我比较好，真的，我会用心的。”

杨杨也对他笑了笑。