第13章 签订合同
津门市荣汉电子有限公司，据萧天所了解，公司员工数接近三千人，固定资产评估在两亿到三亿的样子，拥有自己的研发团队，其中就以电子芯片设计团队最为珍贵，其余团队是相关信号传输总成的其它零部件，如外装饰研发团队，集成电路团队，总成设计团队等。
而自主生产车间，主要是总成装配，喷涂，电路模块，还有就是注塑工程团队，这在技术行业已经是顶尖的五脏俱全了，但是技术核心，信号传输芯片却只能做到设计，并且还是逻辑电路图，但就算如此，在国内也算是半导体大佬层次了。
荣汉电子的年销售在三亿至四亿区间，利润率控制在百分之二十五至三十，这在发展中的津门市，已经是顶尖纳税大户了，因此林汉成更是津门市领导办公室的常客，同样也是津门市经济新闻的头版面人物。
然而就是这种体量的荣汉电子，想要找台电科技进行芯片代工生产，竟然连台电的高层都见不着，只能跟骑驴公司芯产国际接触，而且还是以这种低姿态...
如此横向伸展到我国半导体产业，公司规模不如荣汉电子的比比皆是，可想而知他们的生存空间了。
想到这里，萧天也不禁叹口气的同时，更是坚定了要掀翻全球半导体行业格局的决心，这已经不是想试试的念头了，而是有了一丝丝莫名的情怀！
“振兴我国半导体...林叔的一番话，让我有了一些感触，都说商人是维利主义者，但现在看来，也不全是如此，我国半导体行业，能有如今的发展，想来这背后也有着如林叔一样怀揣责任的企业家。”
这句话在不知道的人听来，可能就是赤裸裸的恭维，但是萧天却没有想太多，只是有感而说罢了。
“你这话我可不敢接，至少到目前为止，我依旧是逐利的生意人，当然，荣汉电子可以拥有如今的成就，这离不开国家的大力支持，所以在力所能及的范围内，荣汉还是为我国半导体行业贡献一份力量的。”
林汉成连连摇头着说完，随后端起咖啡喝了一口。
说实话，老脸还是挺臊得慌的，前面慷慨的说了家国情怀，然而被萧天说成有责任的企业家时，不知为何，就是浑身难受。
其实要说林汉成的贡献，还是不少的，至少有每年按时交税这一点，另外为我国的通信行业技术发展，也起到了推进作用。
市场的良性角逐，就一定会促进产品性能的升级。
“不说这些了，这一次的RH五代荣电子芯片，对于荣汉未来十年的布局，有着至关重要的因素，所以不到万不得已，我是不会选择轻易放弃的，我们的人已经跟芯产国际接洽了无数次，报价了两次，但都被打回来了，按照规矩，第三次若还是被打回来，那就不存在第四次，所以你们，是荣汉这一次的最后筹码...等你们商谈过后，荣汉会给芯产国际报最后一次价，事成后会根据采购商务合同金额的百分之三给你支付酬劳，在这之前，因商务洽谈所花费的用度，也都由荣汉承担。”
林汉成没再做保留，而是直接说出了今日的核心内容。
“林叔，你所说的你们...是指除了我之外，您另外还有商务委托人是么？”
萧天微皱起眉头，把心中所虑直接问了出来。
通常来说，这种商务谈判的业务，每次只会委托一方，因为多方共同参与谈判，难免会发生竞争的现象，这对谈判是非常不利的。
“嗯，廖总也会参与这一次的商务谈判...我建议你们最好坐下来好好谈谈。”
说话的同时，林汉成不禁恨铁不成钢的看了一眼林荣雪，他是老江湖了，自然知道这么做的弊处，但是考虑女儿的强烈举荐，最终还是选择了默认。
其实从这一方面也不难看出，林汉成对于此次的商务谈判并没有报太大的希望，否则他断然不会这么处理。
萧天若有所思的点点头，随后又问了一句。
“林叔，麻烦问一下，您给芯产国际的两次报价，分别是多少钱？”
这个是一定要了解的，毕竟买卖谈判，若是摸不准最核心的单价，那你还谈个毛线。
“第一次是298元，至于第二次...我给加了每片52元的成本。”
听到林汉成的回答，萧天若有所思的琢磨着他的计划，些许过后，抬眼看着林汉成说道。
“林叔，那RH五代荣电子芯片，您最迟什么时候要收到多少货？”
“明年年后二月份，公司计划以华夏国某县城为试验点，至少要铺开一万台信传总成。”
将近五个月的时间，再加上已经研发完成的最新逻辑电路图，如此以来，可供操作的时间还是很充裕的。
“好的，林叔，我已经没有疑问了，我计划明天就出发前往宝岛，机票跟酒店方面，您还要安排人先一步预定一下，另外我这里会有一位助理，这一次她会随我一同前往，您看？”
萧天所说的助理，所指的就是冯倩，毕竟吃了人一顿饭，该办的事情还是要给办的，再说，他的确需要一位跑前跑后的帮手。
林汉成点点头，没有多说，之后喊来秘书让采购部张副总拿合同过来。
...
“您好，萧先生，我作为荣汉电子的采购部负责人，有些话还是要说在前面的。”
合同签完，在最后荣汉电子采购部张副总一脸正色的说道。
“张总，您说。”
“商务谈判期限不是无限期的，荣汉电子最多提供一个月时间的谈判所需开销，也就是这个月底为节点，若是在这之前没能落实，那接下来的开销，您就需要自行承担，而且最终谈判若是以失败而告终，那前期我司垫付的谈判开销，您要自行承担一半，这一点合同当中也是写明的。”
萧天无所谓的点点头，这个是可以理解的，毕竟人家不可能无限期供你在宝岛白吃白喝，有所限制是必然的。
“没问题，请放心！”
......
事情办妥后，萧天拿上属于自己的那一份合同，走出了荣汉电子，到了门口，陈弘毅的澳迪A4静静的等在那里。
上车，拍了一下还在发呆的狗东西说道。
“走了，找地方吃饭去！”
叮铃铃铃~
裤兜里的小板砖在这时候响了起来，萧天也不禁纳闷，最近几天他这小破电话，倒也挺忙乎...
“喂？哪位？”
“是萧天么？我是廖长宜！”