第46章 萧天VS台电
餐桌上佳肴丰盛,一盘盘精致的小碟子上盛放着种类不一的菜系,张宗谋也算尽了地主之谊,遗憾的是没有酒,毕竟这里是公司,都是懂得分寸的人,所以就以茶代酒了。
台电科技这边,有张宗谋,蔡绍仪,还有一位财务副总,姓贾,今年35岁,是一位高知派女强人,再有就是林本舰,一共四个人。
萧天这边有陈弘毅跟郭友谊,陈弘毅这厮是来长见识的,至于郭友谊则是责任在身,在宝岛期间将会寸步不离萧天身旁。
至于吴家兄妹俩则选择留守门外,若是发生了什么意外,可以第一时间支援。
...
餐桌上的氛围还算尚可,有说有聊,萧天接话茬的本事放在这里,总不至于会让午饭吃的尴尬。
“现在的年轻人不简单啊,比起我们年轻时候的保守思想,强了不止一星半点,这也能从侧面说明一个事实,时代在发展,思想在开放,所以墨守成规,脚踏实地,在我们看来就是最稳妥,最成熟的进步规律,但总归还是会抱有遗憾,就像我,若是年轻时有萧总的一半魄力,也不知现下是何等的光景...”
吃饱聊足后,张宗谋笑呵呵的开始切入核心话题。
“张老说的是,其实说实话,我不喜欢萧天,甚至可能会有一些反感,他太冒进了,他为了达到目的,亲手撕裂了我虚假的和谐家庭...”
林本舰复杂的眼神看向萧天,淡淡的接下了张宗谋的话。
“呵呵,二位老前辈这是在夸我吧?我就当夸奖听了,张老既然也为年轻时的保守有所遗憾,那这一次的破釜沉舟应该可以了却您的遗憾了。”
两天前林本舰跟张宗谋的沟通,萧天已经从林本舰那里得到了结论,因此就算面对自己爷爷辈的张宗谋,他也有着十足的底气。
听到萧天的话,张宗谋眼眸中流露出欣赏之色,不同于林本舰的不喜,他倒是特别中意萧天的圆滑。
仿佛从他身上看到了,年轻时不一样的自己,这是一种很奇妙的感觉,就像张宗谋自己所说,他对自己年轻时的所作所为是有遗憾的,而这种遗憾似是要从萧天身上找回一样...
“你说的没错,台电这一次的决定,的确是在破釜沉舟,所以这份诚意你已经收到了,既如此就说说你想如何合作吧。”
张宗谋收回奇妙的感慨,一脸淡然之色的说道。
台电这一次的确是在冒险,这其中也有张宗谋的主观思想在主导,因为他太想脱离瓦协监督的束缚了,还有一点是他的高龄,今年已经73岁的张宗谋,心态上反倒是没有了年轻时的保守作风。
台电这一步迈出去,有可能会遭到西方半导体巨头的强烈反制,也有可能会羽化成蝶成就全球霸主之位!
“那我想先问问张老,浸入式微影技术,价值几何?”
萧天也打起了十二分精神,开始有序的进入到自己的谈话节奏。
张宗谋皱着眉头略作思考后,轻轻摇摇头回了一句。
“浸入式微影技术,现阶段还未进入到市场,所以无法给出准确的价值,依照技术行规,没能得到证实的技术,会按照行业最低标准进行定价,也就是成本价基础上调百分之十五。”
“而浸入式微影技术的研发成本,我们也做过一些数据分析,那就由台电科技的财务贾副总进行说明吧。”
这是商业谈判的常态,优先压低产品价值,以此可以用最小的代价收获最大的果实。
然而还没等贾副总开口说话呢,萧天就直接出声打断道。
“张老,首先您要明白一个道理,浸入式微影技术现目前还有选择权,而且还不少,但是台电科技却没有选择!”
“您可以用不看好的方式压低浸入式微影技术的真正价值,但是它所代表的技术层面,我想会有很多人愿意冒险博一下的,像是三星?或者摩托罗拉?甚至是您的老东家英特尔?”
这一次的商务谈判,萧天没想过打拉锯战,首先他没有信心可以跟张宗谋进行较长时间的谈判中占据主动权,其次,还有随时会出现给你致命一击的瓦协监督。
因此,在天时地利人和中少了地利,就需要快刀斩乱麻,在越短时间内促成这项合作,萧天就拥有更多的主动权。
而在听到萧天的半威胁话术后,张宗谋眉头微微皱起,沉声说道。
“你要知道,你所说的这三家半导体巨头,可都是西方联盟代表,你确定要以这种方式跟我谈?更何况还是当着国商局同志的面!”
说最后一句话的时候,张宗谋特意看了一眼郭友谊。
“东方半导体需要的是全球技术共享,以此突破世界半导体的技术壁垒,我想在这种大义面前,台电既然也可以破釜沉舟赌一把,为什么其它巨头不可以呢?”
“更何况浸入式微影技术,是可以攻克现目前半导体技术壁垒的,135nm波长的光,光刻65nm制成的芯片,也并不是理想数值,而是通过光刻模拟而得出的结论。”
萧天寸步不让,这时候若是泄了底气,那再谈合作投资的时候,他将处于极为被动的状态。
“你自己也说这是光刻模拟,它与实际是存在容错率的。”
蔡绍仪这时候也开了口,即便台电已经决定出资建分厂,但是这次的合作前谈判,涉及到台电出资投建的分厂,可以分多少蛋糕的定论,因此自然也不能轻易退让丝毫。
“百分之三十的容错率,这是国际权威机构得出的数值,剩下的百分之七十,是实打实的成功率,若这还不够台电做出让步,那我就要考虑,台电是不是有这个资格优先享受浸入式微影技术!”
这句话萧天说的比较重,但他有把握张宗谋不会因此而终止合作,这也算是一种试探吧,看看自己的主动权到底占比几何。
而一旁的林本舰,在听到萧天越渐放肆的话后,也不禁为其捏了一把冷汗。
但不管如何,萧天都是在为浸入式微影技术争取它应得的价值。
至于过来长见识的陈弘毅,至始至终表面上都毫无波澜,但是在内心深处已经翻起了滔天巨浪!
萧天他肯定被附身了……
这时候的萧天,带给了陈弘毅绝对的陌生感。