第50章 双喜临门
李佳玲的第一单生意谈得实在是顺利，李佳玲根本不是去谈生意，而是和老同学的聚会。
其实那天见客户之前李佳玲自己非常紧张，虽然在与客户见面之前她就已经做了大量的工作，如：了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。当了解到这些信息时，她也曾经怀疑会不会是自己的同学，不过很快她就否定了自己的猜测，她说：“像杨一帆这样的名字就我们村就有三个”没想到的是居然是自己久违的同学，要怪就怪自己学生时代喜欢独来独往，很少参加大型的聚会，也不喜欢听别人八卦，更不喜欢八卦别人的私事，更别说主动找男生聊天、谈私事，因此她总是和同学保持着友好而冷淡的关系，于是才闹了这样的笑话。
这段时间李佳玲也算是非常努力的，她也开始学会关注并掌握竞争对手的销售情况，还特意了解他们客户对他们销售的评价，同时还及时了解相关产品的最新变动及产品信息等。
李佳玲还在见到客户之前对如何自我介绍等演习了一遍又一遍，做到态度温和、不卑不亢。在见客户之前她还反复提醒自己要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳……。与客户商谈必须按部就班。从见到客户，首先是问候，接着聊天，赠送礼品，激发对产品的兴趣，告诉客户产品能带给他的利益，提出成交，促使客户订购或当即送货，收货款等在心中不断默念，生怕漏掉一个步骤。同时还牢记金梅的话：“一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉对方，随时能够为他提供服务”。
李佳玲是带着迎战高考的心里去见客户的，那天，李佳玲美美地睡了个午觉，然后起来收拾好自己，还化了淡淡的妆，一改平时邋遢形象，虽不是那种夺人眼球的，但看起来非常清爽、有活力。她提前了四十多分钟来到了见面的地点，时间还早她又把资料看了一遍，又把见客户前、中、后需要注意事项在心中过了一遍，然后才给自己点了绿茶安静地等客户的到来。
当客户过来时，李佳玲礼貌而客气地招呼对方，对方也没认出李佳玲来，直到李佳玲作自我介绍时，俩人才同时笑出声来，杨一帆感叹她的变化之大，笑她变成了一个标准的职业推销员，与学生时代的她根本联系不起来，李佳玲也觉得杨帆已完全脱去了过去的稚气，变得沉稳、干练多了，俩人谈了各自毕业后的情况，不同的是杨一帆是教了一年书后觉得自己不适合教书，用他自己的话来说就是怕误人子弟，于是就出来干了，现在混了个小小的副主任。谈完私事。李佳玲就摆出一副非常专业的样子和杨帆谈起了公事，杨一帆也耐心地听她的介绍产品，不时提出自己的一些疑问，李佳玲也非常清楚地给他解释，也许是和谐氛围的关系，李佳玲今天发挥得不错，这让老同学感叹道：“士别三日当刮目相待”，当年不善言辞的李佳玲居然能口若悬河地忽悠客户了！说得李佳玲也怪不好意思。签完合同，李佳玲想邀请老同学一起共进晚餐，可杨一帆婉拒了，说了几句鼓励了李佳玲的话就走了。走了几步又回头说道：“下次我请你.”。
金梅说她踩了“狗屎运”一点也不错，说这单生意谈成没一点技术含量。李佳玲非常清楚这一点，她没有销售这方面的天赋，她不是盲目自信的人，她知道自己几斤几两，也知道自己的短板在哪里？她很强烈地认识到自己要干好销售这一工作有多难，但开弓没有回头箭，即便头破血流也是没办法的事，能回去吗？能回得去吗？有时她只能无奈地劝自己，既然自己选了就得咬牙坚持走下去，自己想成为别人的笑柄？也不想让家里人继续为自己担心？
李佳玲回到出租屋，首先向金梅报告与老同学的见面细节。然后就急急忙忙跑去卫生间卸妆去了，她还是觉得化妆后的自己很不舒服，金梅隔着卫生间的门喊道：“过段日子不化妆你可能更不舒服”喊完就笑着把客户的一打资料放在电视柜上走了。
一下楼梯，金梅就发现张越给她发的图片，忍不住笑了，她知道今天自己因为李佳玲的事而怠慢他了，于是就打电话想解释一下，可是电话铃声响了好久还是没人接，正想挂掉，不料电话那头却响起了好听的磁性男声，金梅细细一听，发现声音不对，以为自己拨错了电话，正想道歉，还没开口，电话那头却又响起熟悉的声音：“你有没有一点隐私意识，你不知道拿别人的手机是不道德吗……”，另一个磁性声音响起：“你是别人吗？你别忘了咱两可是穿一条裤子长大的，今天我就是好奇谁是小金，不会是弟妹吧！”，“什么弟妹？是大嫂，别忘了，我可比你早出生半个月”，金梅觉得事情有点不妙，急急忙忙挂断了电话。
情急之下一阵手忙脚乱，本想关机避难，没想到铃声响了起来，金梅不知所措，犹豫片刻后还是接了起来，结果就是十五分钟后金梅就糊里糊涂地被张越接走了，当下车时想起刚才在传过来的电话声，多少有点不自在，不过只能强装镇定，跟在张越后面，然而令金梅欣慰的是里面的气氛异常轻松，没两分钟金梅就完全融入其中了，根本没有想象中的尴尬，她不得不感叹与高智商、高情商的人呆在一起就是舒服、自在。
聚会的时间不长，因为张越的发小明天要早起，早上八点的飞机，因此没到十一点就各自回家了，主管喝了点酒，金梅就很自觉地打开驾驶室的门当免费司机。一路上，金梅非常专注地开车，主管也在闭目养神，只是车子到了张越楼下时，他迟迟不下车，只是说今天的告别仪式还没做，金梅还没反应过来，他就在金梅的粉唇上蜻蜓点水，紧接着又丢下一句话“小金的男朋友走了，别太想他啊！”就心满意足地走了，金梅无语，谁让之前自己没控制好，先来个小鸡啄米呢？金梅想，我就这样地就成了他的女朋友了？