第61章 经营

李毅鹏的武汉远达金融服务有限公司如火如荼的营业着。公司建立了“远达金融”网上平台和手机app，以方便投资客户和贷款客户。公司业务从最开始的小额信用贷款起步，客户以公务员、事业单位教师、国企职工等为主要小额短期放贷对象，贷款利率比银行同期稍高，但放款速度快。

例如，某客户需要一笔借期一年，付息10%的5万元信用贷款，只需要在远达金融平台注册申请，由远达金融公司审核信息真实性，通过后，作为一个标的，在远达金融平台上公布贷款者的信息和贷款需求。如果有5个投资者意愿借款，每人通过平台投资1万进行投标，满额后平台当即形成借贷电子合同，达成网络交易。远达金融居间对贷款方收取5%左右的服务费，保证贷款方信息真实并督促还款。

这种类似于团购的投资和贷款形式，有效的满足了稳定收入阶层的短期无抵押的贷款资金需求，也为资金闲散者提供了高额回报的理财渠道，可谓一手托两家，三方三赢。

李毅鹏董事长和王世海总经理通宵达旦的工作着。两人的分工是李毅鹏负责投资方，吸引更多投资者。王世海负责贷款方，开发更多的贷款客户，控制好贷款风险。

王世海的老婆吴欣然也辞职来了武汉，她想的是，反正买的新房子还要三年才能交付，原来的公寓因为王世海辞职也不能再住了，自己一个人留在BJ还得租房，又是一份花费。听说武汉这边公司管吃管住，自己老公还是总经理，肥水不流外人田，就跟着王世海一起到武汉了。

李毅鹏还是够意思的，给他们租了一套临近公司的三居室，公司出房租，一家吃饭都在公司免费的小食堂。吴欣然想还当会计员，李毅鹏以怕其他股东有意见为由，给她安排了人事专员的岗位，负责公司考勤和绩效考核。吴欣然也很满意，毕竟手里多少有点权力，她喜欢被人尊重的感觉。

公司运营半年以来，王世海负责的贷款业务开展一直比较顺利。信用贷款不用抵押，方便快捷，王世海带着业务部的员工对符合贷款条件的公司企业展开地毯式的宣传。先从远达保险经纪的客户群开始，然后逐步接触事业单位的各工会组织，通过赞助活动拉近距离，推广业务，开展的也很顺利。然后通过举办金融公益讲座，到高端社区和高校普及金融知识，吸引了不少高收入群体和教师的稳定客户。

王世海偏内向，不善言谈，但还是被整个业务团队感染了。他第一次感觉到与人沟通比如电脑沟通更具有挑战性，征服一台计算机，一两种方法就可以了，还可以复制运用到其他电脑上；而说服一个客户，需要各种不同的沟通技巧，一人一样，换个场景和对象就完全不适用。

他更服气李毅鹏是如何招录和培训了这么一帮业务团队，太强悍了，难怪远达经纪公司能做那么好，有个祸害人的小舅子都依然能保持盈利。王世海暗暗窃幸自己这次武汉的选择是对的，他似乎看到了那50万的期权已经向他招手。

王世海贷款方业务的猛进，给李毅鹏这边投资方形成极大的资金压力。放贷就得有客户投资，而现有平台上的投资者太少，远达金融平台注册的投资客户不到200人，这里面大多还是公司的员工及其家属和好友。就这点客户里面，不少还是打酱油的，活跃客户不足三成，且投资金额远不能满足贷款业务发展的需要。经常是一个贷款标的发出去，几天都不能满标，造成贷款客户投诉和流失，眼看到手的中介服费被其他平台抢走，飞单。

李毅鹏急切的需要开源，让更多的人知道远达金融。为此，他开辟了内外两条战线。

对内，对市场部进行业务考核，包括他本人，每人每月必须完成10个人以上的注册活跃新用户，多奖少罚。鼓励员工个人及亲友进行理财投资，享受公司平台会员优惠待遇，给予投资者每次投资额2%的现金返还奖励。

李毅鹏自己还带头注册开设了个人投资账户，个人筹措资金300万，作为总预备队，随时填补贷款标的不足的缺口。就这，贷款标的还是总挂单，不能及时满标，他的300万也是捉襟见肘。没办法，他以个人名义在师大同学群和北大同学群中发起个人借款，承诺按照12%年利率每月返息，开具借条，三年为限，以信誉和BJ房产保证，又筹集了200多万，勉强保证了借贷的缺口。

对外，降低中间费用并提高远达金融的奖金。把原有5%的中介费用降低为3%，再把3%中的2%奖励给投资者，只挣1%的利润，与同业者打价格战，吸引更多客户到远达金融贷款和投资理财。

同时，启动广告宣传，在各类媒体上宣传公司的投资理念，通过北大校友会邀请知名企业参观指导，聘请行业权威人事兼职公司顾问等等，旨在塑造公司品牌，让更多潜在投资者相信远达金融的实力和信誉，放心投资。

经过一年的枕戈待旦，远达金融借贷双方都实现了质的飞跃，平台注册用户超过了千人，每月业务额度达到一千万元，收支基本平衡，开始逐步盈利了。

公司走向正规，开始有了利润，这让王世海长舒一口气。这一年来，吴欣然没少给他吹枕边风，告诉他：BJ的谁谁又买房子了，谁谁又换车了，谁一家去欧洲旅游了，还有谁那包都好几万……王世海听着就很烦。计算机发出异响他可以关了它，可这是自己老婆，又舍家撇业的从广西到BJ，从BJ到武汉，还住租着的房子。再对比李毅鹏老婆宋颖颖，工作稳定体面，财富基本自由，自己确实对不起老婆。尤其这一年来公司一直处于亏损中，自己的股份和那期权股份都遥遥无期，心里确实发慌。如今，终于见到了利润，好日子就要来了。

公司成立一周年团建会后，李毅鹏给王世海提出了新的想法：

“世海，咱们公司目前算是走上正规了。事实证明，咱们的方向是对的，这一年没白折腾。”

“是啊，你可不知道，最开始几个月，吓死我了。每个月房租水电都好几万，加上员工工资十几万，还有各种差旅报销业务费，我都觉得，咱们那注册1000万都不够一年亏的。每月发工资，我心都是抖的。”

“是嘛？哈哈，你没给我说啊。这都正常，哪有刚开张就挣钱的？怎么也有投入成本啊。你以为还卖保险呢，空手套白狼啊？话说回来，保险也有成本的，咱这一年能盈亏持平，已经很快了，起码比我预想的快多了。”

“那你预想是多久啊？”

“我觉得怎么也得两年之后才能见到光吧。”

“毅鹏，你这也没给我说啊，你要早说要两年，打死我也不敢来武汉啊。连续亏两年，都是自己的血汗钱，太吓人了。你这河南大骗子，太能沉得住气了，早知道，我可不跟你来这受这惊吓。”

“才知道上当了？哈哈，晚了。上了河南人的贼船就别想跑喽。对了，说到河南人，好久没联系为平了，让那小子给我当顾问，他是一直没顾上问啊。算了，不提他了。我想给你说个正事。”

“哦，董事长又有新指示？”

“去你的吧，我说正经的，是关于咱们业务的事。你看啊，现在虽然投资的借方还是紧张点，但咱们基本算是借贷平衡了。投资方的事，我继续抓，这个你不用管。我想说的是贷款方客户的事。”

“咋了，客户有问题？”

“不是有问题。你看啊，咱们目前的主要贷款业务是信用贷款，这些公务员啊、教师啊，他们都是拿单位岗位和工资作为信用担保的，信用是没问题。可是，我听我老婆讲，BJ很多银行已经开始针对这些优质客户推出信用消费贷款业务了。也就是，根据客户岗位和收入，一次性能放贷20-50万，还是当天申请第二天就能放款，用多少就计息多少，额度自由，利息还比咱低。目前武汉这边还没有，但根据我的推断，很快就会全国推广了。这样一来，谁还来咱远达贷款啊？”

“我靠，不会吧？你别吓我，我才看到点光，你就给我一盆凉水，太残酷了吧？”

“我吓你干啥。我想说，事情来了咱不可怕，我们当务之急是要在影响到我们之前，及早调整我们的业务方向。预则立，不预则废嘛。”

“你这消息快我把废了。那咋办？你有啥想法？快说说。”

“我也没想好，只是有个大致的框架，总之要避开和银行竞争，咱们是小船，玩不过银行大航母的。我想，咱们得有个大原则，就是咱们的客户不能和他们的客户重叠。至于新客户在哪？我也没想好，你琢磨琢磨，我也琢磨琢磨。”

“我脑子肯定没你好使，还是你定吧。”

“别我定啊，你是总经理，是股东，别偷懒啊。”

“你提到股东，何不开个股东会呢，让大家来商讨一下，没准有新想法呢。”

“嗨，还真是，我都忘了这茬了，把陈为平那几个货叫来，一起聊聊。”

李毅鹏电话给几个股东。有在国外的，有工作忙来不了的，有全权委托李毅鹏的，最后只有师大代表陈为平和北大代表高盼勉强能来。其实，这俩也不想来，但是碍于是代表同学们的利益，不得不来。此时的陈为平才感觉到，当这个股东代表，不是什么好差事。他更想不到的是，这次股东会基本决定了远达公司的未来。