第30章 江南逸事
我回苏州已经有两天了,和我同行的卢大哥问我去哪里找工作,根据我的经验,我们先租一间房子,然后去找工作,我们在工业园区不远的一个社区找了一间房子住了下来,我联系了以前苏州中介的王经理,明天去可成科技面试,我和卢大哥说了明天可以去面试,他也很欣慰的说:“终于可以上班了”,我们一起吃了晚饭,吃完饭我们一起去散步,看着这所城市,我心里暗暗立志,我要在苏州留下来……
第二天,我们一起去了面试的公司,通过面试后,我们一起去做体检,安排明天晚上夜班,我们回去准备,一起准备在可成科技工作………
和我们一起入职的还有两个山西的小姑娘,互相添加了联系方式,能够以后在苏州有个照应,想想自己最近在网上认识的“燕子”,她是我们老家的一个女孩,在老家河东的一家足浴店上班,白天休息,傍晚上班,每天上班到很晚,工作也是十分辛苦……
第二天晚上,我和卢哥坐厂车去工厂里上夜班,我们两个被分配到打磨抛光,线长教我们如何打磨产品,也告知了我们每天的产量,不忙的时候,我会去找卢哥聊天,偶尔也会去老乡那里聊几句,几天的夜班上下来,让卢哥感觉到这份工作不是很合适,我们商量后,准备寻找新的工作……
白天,我一个人出去寻找工作,一边做兼职,兼职是我在网上看到的,工作内容是在大酒店里做服务生,每个小时有15块钱,每天8-10个小时,工资日结或者周结,有一天下班,我在公交站等待回小区的公交车,这时候,一个个子不高的帅哥主动和我打招呼,他主动介绍自己,他叫“何永地”,比我小四岁,在附近一家工厂里上班,我们聊的很投机,就互相留了联系方式…
这几天,我还在做招聘学习英语课程的业务员,每天拿着传单,穿梭在各大超市的门口,下午,何永地打来电话,邀请我晚上去他家吃饭,想想口袋里也没多少钱,就答应去他家做客…
何永地住在离我不远的莲花新村小区,到了他家才知道,他是和别人合租的,房子是三室一厅的格局,主卧室住了河南的两个小姑娘,一间住的是安徽的一个帅哥,名字叫王金峰,安徽人,他和另一个帅哥住一间卧室,他的室友比我们都小,叫刘志超,在他家一起吃了晚饭,我和何永地还有他的室友在房间聊天……
我和何永地说了目前的处境,他很是乐意帮助我,愿意让我来他们家住,因为我和卢哥的房子快到期了,我们也没有钱再续交房租,不得已,我搬到了何永地的家里……
那段时间,我在英语培训机构上班,晚上有空去酒店做兼职,有时候也会带何永地和他室友刘志超一起去,休息的时候,何永地在家里给我讲他对公共营养师感兴趣,我听了他的理想还不错,也想和他学习公共营养师,晚上,我和他还有刘志超会去隔壁小区,有一个张老师,每天晚上会在家里讲课,内容是营养学和养生,刚开始我特别感兴趣,每次去还带着笔记本去做记录,后来,永地给我讲想不想创业的事情,说他站在兼职做销售,代理了一家直销公司的保健品和化妆品还有一些日用品,我听了以后,比较有兴趣,在一次晚上的家庭聚会,一个和我年纪相仿的男人引起了我的注意,他叫黄辉,我们都叫他黄老师,从他的言行举止,可以看出,他受过专业的培训,他在聚会上说,月底有一次去扬州参观分公司的机会,问我想不想去,我当时内心澎湃,特别想去,后来回去后,想想自己没钱,就放弃了去扬州的想法……
再后来,我重新找了一份在奔驰4s店做保安的工作,一个月有3000块钱工资,不算太低,工作也不是很辛苦,临近月底的时候,永地知道了我不去扬州的原因,就说路费他出,如果觉得不值得去,路费他也不要了,就这样,我还没来得及去报道工作,就和他们去了扬州,通过在酒店一下午和第二天的学习,我才知道,这是带新人去学习的一场会议,目的就是让新人了解公司的背景,还有一些普通人在这个公司通过代理产品成功逆袭,买了房子和车子,听完会议的我,整个人都沸腾了,和我一起去的“孙姐”说我太感性了,说男人不应该如此感性才对………
回到苏州,永地就想让我办理会员,成为公司的会员,就需要购买一套产品,成为了会员后,就可以代理公司所有的产品,当时的我身无分文,想起自己在内蒙古还有半个月的工资,有一千多块钱,就打电话给物业的经理,后来就把工资发给了我,有了钱,就和永地一起去市里一个叫“孙总”的专卖店拿了一套保健品,我也成功的成了一名直销公司的代理,就这样,每周日,我们都会去专卖店参加学习,学习的内容有很多,美容学习和健康知识……
平日里,我还是会一如既往的去奔驰店里上班,每天的工作也比较枯燥乏味,休息的时候,我就和队长讲解保健品,有一次晚上,我把队长带回家里,他听了我们产品的讲解,也是抱着试一试的态度说买一瓶,我就拿了一瓶给队长……
记得有一次,我和一个同事一起去拜访客户回来,在路上的公交车上,一个年纪比较大的大叔突然晕倒了,全身抽搐,我们立马让公交车司机靠边停车,我果断拨打了120急救电话,我和同事一起上了救护车,把大叔送进了医院,大叔抢救过来后,帮忙大叔联系了他的单位老板,晚上同事回去了,我就留下来照顾大叔,第二天,我把大叔送到公交车上,大叔说一定要去家里感谢一下,大叔买了一些简单的水果来到家里,我打电话让黄老师也过来,大家简单的聊了一会,我就送大叔回去了……
后来,在上班的过程中又认识了两位朋友,离我住的地方比较远,为了能多卖点产品,一个风雨交加的傍晚,我坐上公交车,去了他们家里,和两个朋友说了一晚上的产品和事业,最终还是买了一些产品,每次开会,看到自己那些零零散散的业绩,我也是很无语…
后来,八月底的时候,又有一次去扬州的机会,我带了以前的一个同事沈伟去了扬州,从扬州回来后,我一有休息时间就去找他,有一次晚上,我和我的指导老师一起去拜访他,软磨硬泡下,答应购买一套产品,以后的每次学习,我都带着他一起,他也很有耐心…
在联系之前的同事的时候,联系上了一起在电子厂工作的盼盼,说想要一套化妆品送女朋友,后来,我给他拿了一套化妆品,本想着还能带着他一起,后来知道他回家了,一直没联系上…
九月份的时候,黄老师推荐我去报名公司系统的金牌训练营,我就报名了,所有报名的同学都是整个JS省系统的,临走前,老师对我说,辉哥,你一定要努力,努力争取做这一期的班长,我也信心满满的告诉老师,放心吧,班长非我莫属……
因为参加训练营的缘故,我给工作的地方请了假去参加,临行前,何永地和刘志超也是给我加油打气,刚好我们的开班和刘志超的毕业是一起的,所以我们坐了同一辆车去训练营……
组织学习销售的训练营在苏州的一个郊区的一个宾馆里面,说是宾馆,又像是一个庄园,环境很是优美,我们登记了姓名,安排了房间,和我一起来参加的还有一个河南的姐姐,其实我们的年纪差不多,只是我尊称她为姐姐…
下午开始的时候,我们所有人都在一个很大的会议室里面,金牌系统的创始人孙总,给我致辞,接下来是金牌教练给我授课,第一环节,就是建立13期训练营的班委会,选出班长,副班长,还有班委会成员,以及小组的组长,经过四轮的选举和淘汰,我成功被选举为金牌训练营13期的班长,同时担任我们第六小组的组长,接下来是命名我们训练营的称呼,每个小组的称呼,以及班歌,经过班委会一个下午的商量,我们命名此次训练营为“雪狼团”,训练营之歌为《中国人民解放军进行曲》,在我一番慷慨激昂的致辞下,我们的雪狼团成立了,然后,播放了这首让人热血沸腾的歌曲,全体雪狼团的同学跟随着音乐一起高歌起来……
第二天,我们学习了公司的企业文化,销售的技巧和方法,同学们都非常努力的学习,在下课的时候,我积极的帮助身边的每一个同学,用笔记本记下了每个学员的名字和电话,着重标注了班委会成员的联系方式和姓名,第二天下午,教练组织我们一起做了一个团队小游戏“过电网”,游戏的规则是大家齐心协力,把每个同学安全的从“电网”的缺口中运出去,教练为游戏还设计了一系列的音效,由于最后有两名同学没有在规定的时间内通过“电网”,作为班长的我要受到“惩罚”,大家看着我为大家受罚,都特别心疼我这个班长,晚上的时候,教练让我们每个人选出自己人生中的“死党”,所谓“死党”,就是无论是工作还是生活,大家共进退,不抛弃也不放弃对方……
第三天的学习很轻松,教练给每个学员发了一张“梦想板”和一些杂志,学员要在梦想板上贴上自己三年内的梦想,道具发完后,大家就忙了起来,我也拿起杂志,寻找自己的梦想,我在梦想板上写下了自己五年内的梦想,某年某月,我要买自己人生的第一部车子,某年某月,我要买下属于自己的房子,某年某月,我要达到年薪多少,团队有多少人,写好梦想板的同学可以互相写祝福语,也可以找老师写祝福语,看着所有人都信心满满,我也特别开心…
不知不觉,三天的学习就结束了,临走前,大家确定了未来一个月的销售任务和目标,在我们全体成员的班歌中,我们圆满结束了第一次训练营学习,下个月同样的时间,我们再次回训练营复训………
从参加训练营回来的日子,我更加拼命的寻找和开发新客户,我的“死党”张姐也陪着我东奔西跑拜访客户,教我美容的孙姐也陪我一起去拜访客户,记得有一次,我和孙姐去吴江拜访一个在网上认识的姐姐,结果到了吴江后,这个姐姐也不回信息,也不接电话,我和孙姐摇了摇头,就回来了,那次是我第一次觉得做销售有点失望的时候,后来,老师告诉我,做好销售,就是要做好被人拒绝的准备,还特意推荐我去读《羊皮卷》,我清晰的记得,羊皮卷里有这样一段话…………
只要生命不息,就要坚持到底
只要生命不息,就要坚持到底。
我不是为了失败而来到这世界的。
在我的血管里,没有失败的血液在流动。
我不愿意听,失败者的哭泣,抱怨者的牢骚。
这是羊群的瘟疫。
在我的字典里,没有“不可能行不通,没希望失败,放弃”等愚蠢的字眼。
我要把每一天的奋斗向冲洗高山的雨滴,勤恳劳苦的蚂蚁,普照大地的星辰。
即使是金字塔的奴隶,我也要一砖一瓦的构建自己成功的殿堂。
我相信滴水穿石的道理。
我相信我有成功的法则。
每失败一次,就等于走向成功一次。
这一次的拒绝,就是下一次的畅通。
这一次皱起了眉头,就是下一次舒展的笑容。
今天的不幸,往往预示着明天的好运。
当夜幕降临,回想一天的境遇,我总是心存感激。
当我精疲力竭时,我要抵制回家,贪图享受的诱惑。
当我遭人拒绝时,我要一试再试,直到每一次的成功。
我不为昨天的成功而感到满足。
这是失败的先兆。
我也不因作业的失败而感到气馁。
因为我相信,只要生命不息,就要坚持到底。
2012年10月25日下午,江苏分公司邀请了SX省营养协会会长,为公司业务员讲解关于心脑血管疾病和糖尿病的一些知识,我感受很深,人们,随着生活水平的提高和工作节奏的加快心,脑血管疾病已经成为中老年人健康和长寿的1号杀手,且有年轻化趋势,随着人类文明的进步,生活方式发生了变化。
在我做销售的过程当中,我在网上知道,曾在韩国留学的李婷,也回到苏州工作,期间我邀请李婷来家里做客,还和我一起去参加学习,同时,我也和海滨商量,准备着手韩国留学的业务,伺机而动,寻找合适的学生送往韩国留学………
第一次训练营结束时,除了给大家布置了销售任务,还给每个人布置了一份作业,给自己写一封信。我写的内容如下:
亲爱的辉辉:
你好,30年的风雨历程,你成长了许多,过去你失去了父母的关怀,失去了家庭在亲戚朋友面前失去了信任,但是自从你进入金牌训练营这个大家庭,你慢慢的改变了,你比以前更自信了,你懂得了怎样去爱别人,怎样去关心别人,懂得了怎样去承担,这样做人在别人眼里你很优秀,很有激情,也很自信勇敢,但是从你的眼里,我更多看到的是希望每个人都有一段心酸的历程,都有太多这样那样的不如意,人生的道路有许多坎坷,有许多困难,我愿意看到你每天脸上自信的笑容可灿烂,阳光的表情,你很值得我们学习,但是作为知己,我想告诉你,忘记过去不开心的一切,改掉你冲动的坏毛病,希望你从此会担当一切空余的时间给父母一个电话吧,我知道你恨过他们,但是父母再不对他也养育了我们,我们应该感恩他们呀。
你要懂得感恩呀,懂得回报父母,老师同学对你有很大的期望,这次也恭喜你在你们金牌13期当上了班长,希望你能拿出你领袖的风范,做好同学们的榜样,带领大家一起努力一起拼搏,一起走向成功。
最后我衷心希望你能跟随团队,并带领团队,也希望你能把你的团队真正打造成狼性,团队加油吧,努力吧,不抛弃不放弃我,相信你一定会做到最好。
辉辉。2012年10月7日。
那年的秋天,微信社交APP诞生。所有人与人之间的交往,由QQ转向了微信,同时,淘宝的诞生,改变了人们购物的方式,表弟率先在淘宝上开启了网店,我也开始在淘宝上购买衣服…
十月中旬的时候,在一个周末参加孙总专卖店学习的两天会议中,一个女孩子成功引起了我的注意力,我的出现,也引起了她的注意力,老师让我外出购买几个苹果做公司产品示范的道具,我就多买了两个,其中一个送给了她,她主动问我要了电话,加了微信和QQ,通过沟通,她团队也有一个伙伴在金牌训练营13期学习,当他得知我是13期金牌训练营的班长时,给我竖起了大拇指,她叫苗林,江苏东海人,在昆山工作,兼职做化妆品销售,已经是一名业务经理了,听到她的级别,我也很是钦佩,年纪轻轻就有了自己的团队,我还说,如果有需要帮助,我可以义无反顾的帮忙………
因为,经常要参加学习,我就辞去了奔驰4S店的保安工作,想要全身心的投入销售事业,每天,我们都会在家里锻炼演讲,健康理念透析,和产品知识讲解成了每个人的必修课,从此,我走上了销售的行业里……