第47章 打工与创业
19年的春节在平淡中渡过，回想过去的一年，经历了太多，春节过后，我和老陈商量去打工，刚好之前的单位也招工，我就和老陈一起去了，我在楼上操作分割保护膜的机器，老陈在一楼，年前做临时工的时候，我做的是临时工，现在再入职，就要两班倒了，思想上还是有点排斥的，必定好多年没有上过夜班了，坚持了三个晚上，我就没去上班，等待工厂进一步的安排……
佳玉走后，再也没有联系过我，我也没有主动联系过她，工厂里的车间主任在临走前，推荐我去仓库做叉车工，因为我之前有叉车证，过了一天，我就去仓库报道，带我的同事叫小李，是厂里的叉车工，就带我熟悉工作流程，也让我开叉车熟悉仓库的工作，就这样，每天上班的工作就是叉货，给机器里加原料，没事的时候，也去成品仓库帮忙去装车，因为之前在苏州，做过三年的装车工作，理论上也能接受，仓库里有个女同事，我们都叫她蔡蔡，平时里接触也比较多，圆圆的脸庞，戴着眼镜，平时总是一副微笑，我一直对她说，让她把我调岗到成品仓库里，没想到，过了几天，还真的接到了调岗的通知书，我如愿以偿的来到了成品仓库……
为了感谢蔡蔡，我给她点了奶茶，表达我的谢意，每天早上上班，我都开着叉车整理仓库里堆积的货物，整理完我们就一起打包托盘，给下午备货，下午的时候，我们就一起装货，我来仓库最大的原因，就是因为仓库是长白班，晚上也不用加班，这样，我回到家里，就可以忙其他副业了……
回头想想，我在房东家里住了也快一年了，每个月有300的房租，空调是自己装的，床是自己买的，春节前，老陈和王哥还烧坏了我的蒸锅，后来，我又去买了一个小的蒸锅，偶尔煮点面条什么的，老陈第一个月发了工资后，就自己租了个小房子，一个月也差不多300多的样子，前两天，房东让我交一下电费，我看了一下单子，有三千多块钱的样子，这是一年的电费了，原来以前每个月只收房租和水费，从来都没有收过电费，该给的还是要给的……
每天下班的时间，除了读书，就是在喜马拉雅app上录音，有全民朗读的节目，每天我都会找一两篇散文或者文学作品来朗读，最有感觉的还是朱自清写的《背影》，每次看到这篇文章，我也会想起我的父亲，他一生也是非常坎坷曲折的……
我的父亲对我说过，我们的祖籍在河南的邓县，那里有我们的祖祖辈辈，因为当年饥饿贫穷，大部分人都逃荒去了，我的爷爷有兄弟三个人，爷爷排行老三，听村里上了年纪的人说，都叫他老三，爷爷来山西那年才十岁左右，跟随着两个哥哥逃荒到山西，后来，爷爷去离家里不远的河南的一个小县城给别人打工，据说是杂货店里的伙计，一年也就四五个银元的工钱，但爷爷生吃俭用，给自己娶了老婆，也就是我的奶奶，奶奶具体是哪里人，父亲也不知道，后来，爷爷用自己的积蓄，给大爷爷也娶了老婆，生下了我的大伯，大伯比父亲大七八岁的样子，八十年代，总是在外面讨生活，后来我出生不久，就去了省城，再也没有回来过……
父亲说他十四岁的时候，奶奶生病住院，爷爷去医院照顾奶奶，爷爷的身体也不是很好，那时父亲和姑姑还小，都在读书，爷爷在医院照顾奶奶的时候去世了，剩下奶奶一个人，也没维持多久，也去世了，对于当时的父亲来说，真的是晴天霹雳，家里没有了大人，也就没人供父亲读书，父亲还有一年初中毕业，就辍学回来养家，姑姑那时候也才读小学，一家的生活重担都落在了父亲的肩上，父亲说，由于当时乡政府要占用我们的宅基地，就给批了新的宅基地，补偿了一部分钱，父亲就建了新的房子，后来，经别人介绍，认识了我的母亲，在艰苦的八十年代，结了婚，有了自己的家庭……
听父亲说，我上面本来还有个姐姐的，比我大一岁，可生下来没多久就夭折了，第二年夏天就有了我，我的童年，记忆里只有外公外婆，在我的心里，外公外婆就像爷爷奶奶一样，每次假期，姨妈和舅舅都会接我去外公外婆家里，父母要忙着生计，童年和表哥在一起，还是很愉快的，转眼间，我都离婚两次了，也37岁了，现在父母都有各自的家庭，也过得挺安逸的………
想到我的家庭和我的经历，有时候就会莫名的感伤，佳玉走了以后，我在网上认识一个云南的小姑娘，她叫任英，刚读大一，听她说，也是家庭困难，读大学都是贷款，生活费是哥哥和姐姐轮流给的，我经济宽裕的时候，也会给她转一点生活费，希望她能顺利毕业，生活就是如此平淡而无趣……
五月份的时候，老陈说他的一个亲戚过来，我们一起吃了饭，在饭桌上，老陈说他的亲戚“潘哥”，我是这样称呼的，在杭州准备开一个建材超市，他向潘哥推荐了我，觉得我挺有思想，希望能带我过去一起创业，顺便能多赚点钱，在饭桌的交流上，我出众的口才吸引了潘哥和她的女朋友，她们临走前，希望我能尽快过去，一起创业赚钱……
六月初的时候，我去了一趟杭州临安，当我看到五千多平米的场地，我是即兴奋又有点失落，兴奋的是自己可以干一番事业了，失落的是，项目刚开始，不知道未来怎么样……
我开着潘哥的车，回无锡把自己的行李都拉过来，和潘哥还有他女朋友，杨总（商城的主要负责人），还有小董和他老婆，房子是复式的，楼下三个房间，住了五个人，我一个人住楼上，楼上也有三个房间，我整理好行李，就住下了，那晚上，我们一起喝酒庆祝，那晚我喝的有点多，佳玉打来电话，问我最近过得怎么样？我就说刚来杭州，准备和朋友一起创业，做建材生意……
第二天，我和老板杨总，还有潘哥和她女朋友一起来到商城办公室，老板泡了点茶，我们几个人坐下来喝茶，杨总说，既然你是潘总的朋友，也就是我的朋友，我们一起努力，把商城做起来，目前，我们最大的问题就是招商，现在只有一家地板品牌和家电品牌入住，现在还有四千多面积的商铺，需要大家共同努力，早点结束，早点开业，杨总详细给我们讲了商城的运营模式，让我们每个人都会讲解，只要有老板过来了解，我们就要讲公司的愿景和未来，还要巡查施工的进度和安全，确保施工人员的安全和商场的安全……
过了几天，一个叫小蓝的小伙子也加入了商城，他是杨总的老乡，九零后，和我一起住在阁楼，他尊重的叫我辉哥，杨总希望小蓝能学会设计图纸，把他当做未来商城的设计师来培养，每天，小蓝跟着我，一起出去开发会员客户，小蓝不大说话，就静静的跟着我，一家一家的跑，后来，我们去了一家专业做庭院设计的工作室，我和老板一边聊着我们商城的前景，一边问老板，要不要免费的学徒，老板客气的说，不开工资的学徒肯定要，我就和老板说，我有一个小兄弟，热爱设计工作，也有一点画图的基础，希望能来工作室学习设计，老板愉快的答应了我的请求…
回到商城，我和杨总说了送小蓝去设计院学习设计图纸，杨总听了，也觉得挺好的，支持我的想法，第二天，我就带着小蓝去设计工作室报道，安排好小蓝，我就回商场忙自己的事情，最近几天，杨总说要举办一个招商会，定在月底的周末下午，我和潘哥的女朋友小鲁一起准备招商会的事情，我们从网上买了十五张桌子，还有二十把椅子，会议用的台布，还有饮料和水果……
招商会举办的上午，我和小鲁还有小蓝一起摆好了桌子，铺上了台布，把所有的桌子围城了口字形，中午，潘总也买回来了拉杆音箱，接下来，调试音响和话筒，杨总准备着会议内容，我们几个人各司其职，忙着自己的工作…
会议定在下午两点开始，一点多的时候，商场陆陆续续进来了一些商家，签到，领取礼品，安排商家就坐，截止会议开始前，一共来了有十几个商家，两点钟正式开始会议，杨总上台，发表了招商会的重要指示和目的，接下来，杨总描述了商场的规划和未来前景，讲解了商场的运作模式和未来商家入住后的收益，有几个商家在会议上提出了疑问，杨总都一一解答，一个小时的会议，很快就结束了，有三家建材店，当场签了合同，交了定金，商场也给商家一定的优惠条件，会议结束后，晚上，杨总召开了招商会的总结会议，会议上，杨总提出，我们几个分配了不同的任务，确保一个月内，完成所有的招商工作，我具体负责洽谈招商和签订合同，小鲁和小董，潘总都要把有意向的老板邀约过来，我们再次洽谈商家入住商场的事宜……
经过一个月紧张的招商工作，最后确定了有21个品牌入住商场，所有的商户一个月内装修好店面，上架样品，迎接九月份的开业盛典……
八月十八号，我们举办了一次会员见面会，我们准备了蛋糕，冷餐，酒水，邀约了一百多个商家和个人参加见面会，我担任本次活动的主持人，小蓝和小董布置会场，商场大厅两侧，分别摆放了21个入住品牌的海报和公司宣传，活动定在下午一点开始，大厅里播放着激情澎湃的音乐和歌曲，两边摆放了水果，冷餐和蛋糕，会场里断断续续有人进入，负责接待的小鲁，安排好所有人员，做好签到记录，在一点的时候，我拿着话筒，宣布了这次见面会的重要意义，紧接着，在激昂的音乐中，我宣读了参加本次见面会的21个入住品牌，每个品牌的负责人都上台讲话，一方面宣传了自己的品牌价值，一方面，确定了自己坚持在商场为广大业主服务的决心，品牌商家讲话结束后，我上台，演讲了商场会员卡的几大权益，二十分钟后，一些商家开始办理会员卡，其中，火星人集成灶还奉献了跳舞节目，还有几个品牌负责人上台演唱，下午五点，结束了见面会，大家一起上台合影，晚上，我们和留下来的商家一起吃饭唱歌，还有商家给我们跳舞助兴，一直到晚上九点多，我们才结束回家…
接下来，就是紧张的招聘，我们需要招聘业务员和营业员，前台收银，保安等职位，陆陆续续的，一些本地的大姐，也有外地的加入我们这个团队，每天来面试的人都有，在我初次面试后，我就把资料汇报给杨总和潘总，通知她们来报道上班，团队有七八个人的时候，我就开始组织员工培训，每天都带领员工互动，做一些小游戏，给她们培训销售专业话术和技巧，大家也合得来，杨总说要把商场餐厅搞起来，现在员工和商家的人都越来越多了，可以找个阿姨来做饭……
潘总买了一些餐桌和厨房用品，本地的一个阿姨来给我们做饭，每天给他们发饭票，阿姨收饭票打饭，商家和他们店里人员就餐，需要购买餐券就餐…
八月底的时候，准备试营业活动，刚好，商场旁边的一个新小区刚刚交房，我们就在小区门口摆摊，商家们也都捐了一部分礼品，凡是这个小区的业主，免费领取一份礼品，加入业主福利微信群，八月份的杭州很热，每天，我们都紧张的忙着工作，杨总还吩咐，开业前，准备建立好公司的规章制度，公司的简单介绍和企业愿景，我就加班来做这些工作，有时候忙到深夜，为此，我特意买了一台新电脑，杨总说月底会请到第三方公司来运营开业活动，希望能在开业的时候，让每个入住商家都有订单和收益……
28号的时候，我开车去车站接到了第三方的刘老师，刘老师安排住在我们家里，简单和刘老师介绍了目前商场商家入住的品牌，还有产品上架的情况，以及这段时间客户积累的情况，第二天，刘老师设计了商场开业活动方案，我们需要准备本次开业活动的物料和其他场景的搭建工作，商场外路口的指示牌也即将完工，所有商家的户外广告牌也开始做好挂了起来，橱窗的企业宣传，我也让广告公司制作好张贴了起来，开业时间定在九月八号，邀请了HZ市的著名行业砍价师来主持开业活动，所有的人员都忙着开业活动的事情，希望商场能一夜成名，成为建材行业的一颗新星………
开业活动开始前，刘老师召开了动员大会，会议上，宣扬了开业活动的重要性，每个品牌商家都立了军令状，确保开业活动顺利举办，动员活动结束，我跟随刘老师对于每个商家进行巡查，张贴宣传物料，摆放门口展架，对每个门店进行拍照打卡，大厅里最显眼的是大自然地板的店面，我和他们店里的燕燕就是开业前认识的，她比我大一岁，离婚后一个人带着一个女儿，在市里租的房子，女儿有七八岁的样子，在附近的小学读书，她做地板销售也有好几年了，每次去她们店里要产品图片，她都很配合我的工作，我们把所有入住商家的品牌集中起来，在汽车站的户外大屏上滚动播放，刘老师还让我找了当地的户外宣传车，拍摄了开业活动的宣传视频，所有的准备都在顺利进行，准备迎接九月八号的开业活动……
九月八号的清晨，我醒的很早，潘总和杨总，还有几个股东，一大早去了附近的玲珑山上去烧香祈福，希望今天的开业能大吉大利，一大早，我和刘老师来到商场，又检查了我们搭建的舞台，主持人也到场了，正在最后调试音响和话筒，为了开业，我们邀请了四个大学生开兼职做迎宾，让她们换上了旗袍，披上了宣传彩带，九点钟，所有人员各就各位，准备迎接参加开业活动的嘉宾和业主………
上午十点十八分，在一声声鞭炮声中，杨总对于我们商场开业做了致辞，接下来是温州商会的会长发表了重要讲话，全体商家的商家代表，喜临门家居的程总也给开业活动表达了美好祝愿，接着，杨总率先在签字墙上签字，所有的嘉宾和商家代表，厂家代表，街道办事处的领导都来参观我们的商场，中午时分，主持人在舞台上，邀请了二十一名商家老板，在舞台上，每个商家都宣传了自己的品牌，自己开业活动的最大优惠，前来参加的业主，纷纷下单，商场里的人络绎不绝，我们的导购和业务人员，都跟随自己的客户，详细的介绍开业活动的优惠和福利，其中，有个自建房的业主，下了十三联单，赢得了开业活动的大奖，西门子双开门冰箱，价值八千多，下午，我们就安排了车辆，将冰箱送回客户家里，中午吃饭的时候，餐厅的人也是很多，前来吃饭的业主有很多，整个商场人山人海，一番热闹的景象，一直到晚上六点，营业额有四十几万，总共下单的业主有两百多户，我们一直忙到晚上八点多，才一起吃了晚饭回家，所有几个月以来，我们的辛勤付出，没有白费，我们的商场开业了，接下来，迎接我们的，还有很大的挑战，加油吧，我们明天会更好的…