第6章 定制芯片

跟孙俊友开完会后，毕云涛就走出了办公室。

王芯看他的表情就知道，这是出去跟陈博电话通气了。

接下来的套路多半是，现货商坚持联盛汽车电子必须将五十万的现货全部买下，否则这批现货不卖。

当然，最后通过毕云涛和陈博的一再周旋，现货商终于同意三十万也卖，价格却是不能再降。

王芯对此自然十分熟稔，他现在已经知道公司能够接受的底价，可以进系统定制这款芯片了。

进入系统界面，打开到硬件一栏。

系统里出现一个列表，王芯一一填写。

公司：普智恩。

类型：芯片。

功能：CAN芯片。

型号：NCAN1145。

输入这些信息后，随后出现一个冗长的表格，里头包含了NCAN芯片的一些具体参数，基本都是芯片规格参数表格里的内容。

王芯耐着性子，将那些参数填完。

一边填一遍吐槽：既然已经知道了是普智恩的芯片，为啥还要这么费劲巴拉的填写参数。

系统自然没有回应。

参数足足填写了半个小时，才算将所有信息都完成。

点击确认后，系统出现一行提示：是否使用两年寿命定制NCAN1145？

王芯毫不犹豫地选择了是。

一款芯片从立项到生产出流片（样件）少说也要三年的时间，再加上生产周期，就奔着四年去了。

现在系统只要自己两年的寿命，可以说是相当划算。

系统界面变成一片空白，随后一道激光线显现，开始在空白的屏幕上不断划动。

随着激光线的划动，屏幕上也出现类似于电路图的线路。

王芯知道，这是系统在模拟芯片的制造过程。

在等待的过程中，采购总监的办公室里传来一阵怒骂：“操，两千五百万，他们怎么不直接抢劫？”

孙俊友嘶哑着嗓子道：“这个还不是底价，应该还是可以谈判的。”

陆啸天道：“这款芯片最多不能超过五块钱，这个已经是我们能够接受的底线了。”

孙俊友道：“陆总，这款芯片的确紧缺，但是，你也是知道的。现货价格就两倍，实在不打能够谈得下来。”

陆啸天道：“你这话说得我不爱听，什么叫不能谈下来，那要你这个采购经理干什么吃的？别在这儿找借口了，赶紧去找现货。”

说完这些，语气又稍稍缓和道：“阿友，你也是知道的。XECU8.1这个项目的重要性，那是魔都汽车总经理亲自挂帅的。现在新势力造车如火如荼，咱们魔都汽车自然不能甘为人后。

“所以，ZJ33这个项目的成功与否，关系着所有魔都汽车的未来，也关系着所有领导的前程。你想想，如果领导的前程没了，你还能有前程吗？”

孙俊友被这一番夹枪带棒的肺腑之言堵得无话可说，只能连连点头称是。

陆啸天见他不再挣扎，也就下了逐客令：“你先去忙吧，我还有个报告要发给事业部。”

随后孙俊友哭丧着脸从总监办公室走了出来。

便在此时，王芯的系统内也出现一个完整芯片，黑底白字：NCAN1145。

在芯片的下方，是这款芯片的价格 2元每片。

王芯此时，却有点犯了难，虽然这款芯片单价不高，但是数量庞大，30万片，那就是60万的总价。

上一次的采样芯片是赚了不少，不过，一个月的账期还没有到，所以截止目前货款也没有到账。

王芯现在手头上，满打满算，也就一两千块钱。

正在犯愁的时候，孙俊友走了过来，眼睛里布满血丝，看样子昨晚没睡好，一脸期待道：“芯芯，你上次的那家现货商芯火宇宙有结果了吗？”

王芯道：“我正要跟你说，他那边是有现货的，30万，原厂包装，都是今年刚刚出来的。”

孙俊友面色大喜。

毕云涛却是大惊，连忙跑了过来问道：“怎么？那家现货商又有现货了？”

王芯却是阴阳怪气道：“嗯？你不是在跟普智恩的人通话吗？怎么这么快就回来了？”

毕云涛被他戳破心事，面子上却没有流露，笑道：“我当然在跟普智恩的人通话，不过听到你说找到现货了，我不是来关心一下吗？”

孙俊友没有搭理他们的争锋相对，而是关切问道：“那边的现货价格是什么样的？多久可以出货？”

王芯道：“5元一片，一共是30万，目前这批货就在他们渠道的仓库里面，快的话，估计明天就能到货。”

孙俊友听到这里，一拍大腿，兴奋道：“那真是太好了。那赶紧让他们出货啊，明天到货的话，那就肯定可以赶得上下周的造车了。”

王芯却是踌躇道：“主管，这一次对方有点小问题。”

孙俊友收起笑容，问道：“什么？”

王芯道：“他们没钱跟渠道商买这批货了，所以现在货物还在他们渠道商手里。”

毕云涛听罢，登时来了精神，问道：“你知不知道那个渠道商叫什么？咱们是不是可以直接去跟那个渠道商对接，这样现货价也能降一些。”

王芯道：“涛总，你也好歹是十几年的采购了，渠道商这么重要的信息，你觉得人家会给我吗？你不是在跟普智恩联系吗，让他们调查一下啊，除了他们自己，还有什么渠道在给现货商出货。”

孙俊友面露难色，对于供应商提出的这个问题却是不知道如何解决。

王芯这时候也适时道：“要不给他们预付款吧。”

预付款，就是先给钱，后发货。

这个本来也不是什么过分的要求，但是联盛汽车电子却是很少会接受预付款的这个形式。

说白了，先给钱后发货，还是先发货后给钱，就是要争夺一个主导权而已。

孙俊友一拍大腿，开心道：“嘿，我怎么没有想到这个法子呢？芯芯，还是你有办法。”

毕云涛却是见到机会来了，连忙道：“芯芯，咱们公司可是很少接受预付款的，这个你也知道。这笔货…”

王芯打断他的话头道：“那么上次的钱还没有付给人家啊，他们也是一个小公司，资金需要周转的。”

毕云涛道：“既然是小公司，那就更要小心了，万一他们拿了这笔钱跑了怎么办？”

王芯道：“上次不是还有一笔钱没有支付吗？我想，人家不会傻到不要钱直接跑路吧。再者说了，就算跑路了，这批现货的钱也足够跟上批货持平了。”

毕云涛还想要再辩白几句，孙俊友道：“行了，不用吵架了。云涛，你赶紧去跑流程，准备预付款，我现在去跟事业部和采购总监解释。芯芯，你跟现货商赶紧确认，就说这批货我们要了。”

毕云涛不好再说什么，只能回到座位开始走流程。