第22章 如履薄冰

许建军来到办公室，还冲着沈江河笑了一下。

这个笑容，让沈江河觉得，不是同事之间惯有打招呼的模式，而是对自己一种追杀志在必得的得意之相。

他心里要有所准备，得严防死守，不给许建军这个苍蝇留下一丝有机可乘的缝隙，但在楚寒风面前，他心里多少有点犯嘀咕。

“许建军，你阐述一下你的看法。”楚寒风看着眼前的报纸，没有领导及“裁判”的的样子，倒像一个中间人。

“我的看法很简单，房地产开发商为了卖房子而开设学校，这说明学校是房地产不可分割的一部分，类似有这样模式的客户，都应该属于房地产行业。”

许建军倒显得很沉稳。

好家伙！这一句话不仅把还没下单的东成学校归属自己的名下，还把之前签定的两个订单也纳入了他的囊中。

许建军当过老板，不得不说，他这个策略太高明，别人种树你来摘桃，却显得心安理得。

“沈江河，你说。”楚寒风的眼睛一直没离开过报纸。

“学校有学校的独立性。”沈江河想起滕潇那句话，“成就一个订单，要从媒介专员，主管，经理，分管副校长，校长，一直到集团总监，有时候甚至是副总乃至总经理，一层层做工作才行。学校的工作不跟进，不上报计划，集团怎么审批？”

沈江河说的这些，楚寒风作为资深业务员，应该十分清楚。

“这个可以有捷径，可以走上层路线，由决策层直接拍板，毕竟，学校的广告和房地产的广告受众差不多是一样的。”

许建军说得振振有词。

这句话不是完全没有道理，但每家企业都会有自己的模式，没有公式化的运营方法。

“我不否认这些学校和房地产的关联，但这就是两个项目，你说的这种模式并不适用。”

对于这三个贵族学校，沈江河很不认可他的意见，无法进攻，只有守成。

“比如说，东成学校，滕潇完全有建议权，并且房地产的营销部和学校的企划部有资源共通性，大可不必重复做工作。”

许建军在楚寒风面前很镇静，说得道理一套一套的。

许建军早有预谋。他知道，在穗美佳园和康悦豪园他这两个房地产公司的学校，他没有胜算。但他想搅动一片，再重点直取东成学校。

就如楚寒风向集团申请广告部的运营备用金一样，明明只需要五十万元，申请的金额却是100万元，集团极有可能折半批复，这样，皆大欢喜。

楚寒风在两人那里得到的信息有很大的差别，几乎如天上地下，上次沈江河对他说东成集团对都市报的看法不成熟，而许建军则对他说东成集团上下对都市报的评价颇高。

这给楚寒风一个错觉，沈江河的工作有待提高，许建军那里的期望更大。

楚寒风唯独希望，东成的订单能顺利下来，至于谁来跟进这个客户，许建军也好，沈江河也罢，订单都在自己的锅里。但他现在有些顾虑，两人这样相互倾轧，担心搅黄了订单，他必须在两人中间做出一个抉择。

每个领导都喜欢听好话，许建军信誓旦旦，花言巧语，楚寒风心里的天平开始向他倾斜。

“Hello，Moto！”

正在楚寒风准备做出决定时，沈江河的手机响了。

“你先接电话。”楚寒风看着他。

“是东成集团滕潇打来的。”沈江河看了看来电显示。

许建军的脸一下子白了。

在他的认识当中，尤其是现在的非常时期，自己联系不上滕潇，沈江河一个毛头小伙子能和滕潇搭上线？他的思维如同赌博，赌的就是沈江河和自己一样，无法和滕潇联系上。

但现在沈江河却说是滕潇的来电，他有些不相信，这沈江河说不定在玩什么把戏，来骗自己。

“你开免提，我们来听听。”这个时候，许建军还期许有意外出现，嘴硬。说我们，当然包括了楚寒风。

沈江河不想和客户的通话公开，他看了一眼楚寒风，面无表情，似乎赞成许建军的意见。

无奈，他接了电话，开了免提。

“江河，江河……”滕潇在电话里连声叫着他，不知是信号问题，还是无法判断他是否接听了电话。

许建军没见过滕潇，自然不熟悉滕潇的声音。

“滕总，我听着呢，您请说。”沈江河担心免提后的声音小，就凑近手机大声说了一句。

“哈哈哈……江河，有没有继续给我写信？上次的信……我收到了……哈哈，有意思，你还真是好玩。”滕潇在电话里依旧笑得花开烂漫。

沈江河给她寄信时，再三看了几遍，没发现信中的内容有什么不妥，或者是成为她笑点的可能性啊。

滕潇的这些话，他听着略显尴尬，但滕潇这么对他说，只在楚寒风和许建军两人的面前说明，他和滕潇关系近似朋友，不是单纯的业务关系。

“上次，我还听我姐说你诚实稳重，我怎么就看不出来呢？”滕潇还在一边笑一边说。

“呵呵……”沈江河继续陪着笑，不知道说什么才好，只是用笑声表示自己在听着她的电话。

这沈江河还认识客户的姐姐？这说明他和客户的关系不是一般，楚寒风看了许建军一眼，如木雕。

上次产权交易中心的订单，楚寒风并没有留意滕小姐的签名，就是留意了，应该也记不住，断然不会联想到滕潇。

“好了，不说了，你现在有空吗？来我这儿一下，找你有事。”滕潇笑完之后，对他说。

“我马上过来。”沈江河挂了电话。

许建军赌输了，输得一塌糊涂，脸上青一块紫一块的，很难看。

他万万没想到，沈江河竟然联系上了滕潇，而且关系还那么好，自己约了她很多次，为什么会遭到拒绝呢？

在这个关键时间，滕潇竟然打电话给他，原来他的精心布局，被这个电话打击的满地找牙，不然，他的计谋肯定得逞。

“你快去吧。”楚寒风没看许建军，催促着沈江河。

在都市报的当下，楚寒风的压力很大，需一致对外，他暂时不会因为私下的关系，而刻意任人唯亲。

这次的较量，有了滕潇这个电话的神助攻，压倒性取得完胜，但同时沈江河心里也清楚，许建军不会善罢甘休。

******

东成西就集团。

沈江河提着包，走进了营销总监滕潇的办公室。

“来了？”滕潇只是对他微微一笑，这和她在电话里有很大区别，“请坐。”

他刚坐下，她的助理给他端了一杯茶进来，放在他面前，他点头道了谢。

“今天叫你来，是想告诉你，计划有变。”滕潇手里麻利地收拾着桌上的东西，似乎在寻找着什么。

计划有变？不会是原来的计划取消了吧？

刚才还在办公室与许建军唇枪舌战，如果东成的计划取消了，那许建军还不得借势跳将起来？

“金融危机，集团不得不调整策略，房地产项目大幅削减媒体预算，学校那边呢，则要加大宣传力度。”滕潇说着，递给他一份资料。

学校加大宣传力度？是不是意味着要增加广告费用？

沈江河的心情随着滕潇的话而起舞，弄得他心里跌宕起伏的。

沈江河定眼一看，滕潇递给他的资料，实际上是一篇房地产项目的宣传软文。

“您要求我们怎么做？”沈江河有些不明白。

“你帮忙找一个你们报社的记者，按照这篇文章，结合你们报纸的风格，看看能不能提炼出新闻点，然后列一个采访提纲给我。”

滕潇说着，两眼看着他，等待着他的回复。

“但这属于房地产项目，我的职责是专门与学校联系的，这不在我的权限之内。”沈江河有些为难。

他不愿意许建军插手自己跟进的行业，自己也不想插手他那边的事情。

“这我不管，在都市报，我只认你，你们内部也可以协调的吧。”滕潇作为甲方，把乙方想得挺简单，这让沈江河进退两难。

“或者我让负责房地产项目的同事和你联系，这样更方便点。”沈江河只有再度争取她的谅解。

把她引见给许建军，他和许建军之间可以化干戈为玉帛，自己的压力会减轻许多。再加上，许建军和楚寒风是发小，让楚寒风出面找记者就容易多了，自己从没有和记者编辑那边打过照面，找记者，谈何容易！

“这事是我要求你帮忙，你就说，帮不帮吧？”滕潇有点咄咄逼人。

他知道滕潇这句话的份量。

滕潇的意思很清楚，现在不仅是企业和报社之间的合作问题，还有他和滕潇之间的关系。如果不答应，两人之间刚建立起的关系可能会摇摇欲坠，都市报还很弱，拒绝客户，那无异于自掘坟墓。

“我试试看。”沈江河没有退路。

自从自己做了这个广告业务员，你不愿意做的事，形势必定逼得自己不得不去做，没办法，形势逼人强。

“不要抱着试试的心理，要一定，我相信你可以的。”滕潇提了要求，还不忘鼓励。

“您不是说，对都市报的看法不成熟么？”沈江河心里沉甸甸的，他不能肯定自己能行，只有故作轻松地问了一句。

“今非昔比嘛，今天你们都市报在大街小巷铺天盖地，有目共睹，我们才重新考虑，能不能合作，会不会持续共赢，就看你们怎么做了。”

滕潇说得那么郑重其事，把东成集团和都市报的合作这么大件事摊在自己头上，他有点诚惶诚恐。

确实，穗州都市报第一天改为日报，所造成的声势，在几大报中绝无仅有，堪称是报纸发行历史上的一个里程碑。

滕潇在他面前没有呈现她在电话里的那种发自内心的爽朗笑声，也没有对他表示出太多的热情。

客户和广告业务员一样，都是人，都有七情六欲，当然也有压力。

滕潇的压力不会比沈江河的压力小，总得想方设法在工作的罅隙中寻找一种乐趣，来释放自己的压力。沈江河在所有媒体的业务员中，是令她记忆最深刻也觉得最可爱的一个。

不仅工作和生活中，很多人的表现有差别，在电话里沟通是一回事，见面谈又是另外一回事，这就是一个成语所说的，百闻不如一见。

回到报社，已到了下班时间，正好遇见郑四海。

郑四海听了沈江河的建议，行动非常迅速，带了一个负责这次专题的记者去了食品油企业做了一下采访。

“反馈很不错。”郑四海难得露出一次笑脸，有点像许建军所说的铁树开花的感觉。

“好现象，有了第一次，就会有第二次，照葫芦画瓢也能熟能生巧。”沈江河自然替他高兴。

“这是苏大记者，苏菲。”郑四海向他介绍着身边的女孩。

这名字倒挺好记。

“要不你先上去？我和苏记者谈点事？”沈江河脑中一直惦记着滕潇的嘱托。

“你找我？”苏菲有点诧异，毕竟刚见面，不知道他想跟自己谈什么，看着离去的郑四海，她问。

“有个客户，需要写一个稿件，不知道您肯不肯帮忙？”沈江河说着把滕潇交给他的资料递给她。

“好吧，我先看看再说。”苏菲没有拒绝。苏菲知道，自己不答应，广告部的领导会通过自己的领导，把任务派下来，就像郑四海这个采访一样。

“麻烦尽快回复我。”沈江河说了滕潇的要求，然后给了她一张名片，以后好联系。

沈江河没想到这么顺利就找到了记者，若不是自己帮了郑四海，就不可能和苏菲偶遇，郑四海的介绍多多少少会起点作用，不然，自己贸然去找记者，估计事情不会这般顺畅，帮助别人就是帮助自己。

向静还在办公室忙碌着，广告部所有业务员邮寄样报的任务全交由她来负责，需要邮寄的样报已堆成小山。

沈江河马上过去帮忙她封钉信封。

“不用，你理我干嘛！”向静的脸色和语气都不正常。

不对劲！

可以说，沈江河对向静的好感度颇高，但却不喜欢她这种见云就下雨的性格。

“有什么话就说，不要闷在心里，老乡之间，互相倒倒苦水，没有什么的。”沈江河不想揣摩她的心思。

“听说你在和房东的女儿拍拖？”

“嘿~老黄历了，怎么又提这事？”

“他们说的有鼻子有眼的。”

“我自己怎么不知道？”

“真没有？”

“真没有！”

向静这才露出笑脸。

怎么这股风又吹起来了？

上次摘荔枝，他并没有对任何人说这事，外人不可能知道。再说自己曾经警告过田冲，不要没事找事，把“楚江大厦”这些人的事外传。

但向静因这事和自己闹别扭，这是哪儿跟哪儿啊？她是暗示过几次喜欢自己，但自己并没有说喜欢她啊，况且，两人从认识到现在，才半个月的时间。

是不是又受到什么挑拨？这向静比较简单，有什么事都会挂在脸上，别人一看她的脸色便知道她的心情。

想到此，自己问她纯粹是多此一举，向她澄清这件事，以后会有更多的事情等着自己。

“小靓仔，什么时候能吃你的喜糖啊？！”肖桂花不知道什么时候走了进来，像以往那样冲他笑，但笑容中多了一些内容。

“快了，你要有耐心！”沈江河一下子明白了，是她在后面嚼舌头。

“和房东的女儿？”肖桂花说着朝向静笑了笑。

“这不是你安排的嘛。”他装作无所谓的样子，不管你怎么说，我还是沈江河。

他看了向静一眼，她脸色又变了，就因为肖桂花这句话？

这完全是肖桂花对他那天晚上的报复！

他明白了，自己和谁在一起，那是自己的自由，什么流言蜚语，即使是桃色新闻，男人嘛，谁没有个故事？无非是增加点谈资罢了，对自己产生不了多大的影响。

唯独这个向静会因自己而在意这些事，肖桂花这种旧事重提，可能就是挑拨自己和向静的关系，要是得罪了向静，加上许建军，还有这个直呼楚寒风名字的肖桂花，这样，在广告部，和楚寒风走得最近的三个人都得罪了，那以后的事情，就可想而知了。

他有些如履薄冰！