第202章 经商之道
“咳咳，今天来，我们是有正事的。”
几秒后，欧阳总突然严肃了起来。
“按照县里面分公司传达的要求，所有办事处项目组都必须独立承担一个项目，且这个项目的盈利必须占所在办事处总利润的百分之二十或者以上。如果没有达到这个标准，办事处负责人有权将该项目组进行督促和监督，扣押资金，甚至开除。”
说完，欧阳总瞥了赵小天一眼，淡淡说道。
“没说完吧？”
赵小天突然问道。
欧阳总愣了一下：“喂喂喂，你急什么，我擅长大喘气...当然了，县里面也明确地指出了项目组的晋升问题，如果哪个项目组的销售额能够连续一年占办事处总利润百分之五十或者以上，我的位置就是那个组的组长来做。”
“莫不是，你还想着取代我的位置吧？”
欧阳总有些不屑的笑了笑。
言语之间，充满了不屑。
赵小天没理会欧阳总，当即便喊了兴旺叔：“你们几家庄稼的收购，就算作我的第一个项目吧。事情比较特殊，你待会把其余几家的人叫到办事处里面来，我要具体了解一下情况...时间宝贵，咱们要抓紧时间！”
兴旺叔本来还担心赵小天说的聚在村口饭店讨论的事情是不是被忘了，现在见事情有了这么明确地着落，当即便乐道：“好嘞，我现在就打电话叫他们过来。”
欧阳总看了看兴旺叔，又看了看赵小天：“你可别卖不出去，损坏村民利益和办事处名声。”
陈晓青对欧阳总使了个眼色。
欧阳总点了点头，继续对赵小天说道：“咱们都是一个公司的，我也不忍心看你身陷风险之中，之前负责收购的那个什么酒厂，我可以帮你去谈谈，毕竟之前人家看的也都是我的面子，当然这个业绩肯定是算你的。”
赵小天看欧阳总一副大义凌然的样子，心里面就不由得更加鄙视这伙，不还是想着拿回扣吗，说的还这么冠冕堂皇，老子差点就相信你了。
“呵呵，谢谢您的照顾，我自己有销售渠道。”
赵小天看着手中的手机，淡淡说道。
陈晓青也想加入劝说，没等陈晓青开口，赵小天就拨通了一个电话：“二牛，现在来我办事处一趟，第一单生意来了。”
“好嘞，马上到！”电话那头的二牛正在村子里面闲逛，一听生意来了，当即就跑到了办事处。
陈晓青见状，也没啥想说的了。
也许是因为金钱的召唤，十分钟左右，二牛和其他几户卖庄稼的村民都到了。
办事处大厅后面有一个小型的休息室，赵小天带着小四，川哥和众人到了休息室里面。
欧阳总和陈晓青也悄悄地跟了进去。
赵小天大概看了一下，除去小四川哥和欧阳总陈晓青还有二牛，其他人共有七个人，因为都是一个人代表一户人，所有共有七户。
赵小天心里面大概想了一下，七户，不算少但也不算多，挺适合用来试水的。而且这个量也比较容易找到买家。
“各位，价格和具体的收购原则我之前和兴旺叔已经通过气了，我相信兴旺叔在下面肯定也都跟你们大家伙说过了。”
众人点了点头，其中一个光头大爷突然问道：“你说这个一半的量收购，具体的是怎么个衡量法？”
其他几个人也都面面相觑。
赵小天解释道：“因为每一户人家种植的面积，品质，甚至品种，庄稼种类不同，所以肯定不能划一条线规定死了。”
赵小天把小四和川哥拉了过来：“到时候去地头看庄稼的时候，由这两个人去看。他们会在确保总收购量为一半的这个大原则下，对你们的庄稼进行选择我们要买哪些。”
光头大爷继续问道：“那要是，有人种的庄稼里面合格的连一半都不到呢？”
赵小天看了小四和川哥一眼：“大原则为收购你们种的庄稼的一半，所以你不用替我们担心。”
光头大爷笑道：“那这个要比之前卖给那个什么酒厂好太多了。”
赵小天点了点头：“如果各位没什么问题的话，我会让办事处的法律专员拟一份合同出来，到时候各位签字就行了。”
“好！”众人几乎异口同声说道。
交代完基本问题之后，赵小天就让那几户村民先回去了。
休息室里面只剩下了赵小天，小四，川哥和二牛。
见众人走远后，小四看了川哥一眼，赶忙说道：“老大，你把这么艰巨的任务交给我俩，我俩这心里没底啊。你刚说让我俩选择买哪些，那这个选择的一个标准是啥？”
川哥点了点头，同意小四的话。
赵小天笑了笑：“听好了，首先，优质庄稼量要占到你们收购总量的百分之五十。其余的百分之五十，你们看着收购。但这里有两点要注意，第一，不要已经坏死的庄稼，不要被人为或者大风等伤害较重的庄稼。第二点，你们要保证剩余的百分之五十，存在五种类型的非优质庄稼，有的可能是生长不成熟，有的可能是生长过度的等等，要找出五种这样的具体的且一定特征的庄稼，其收购量分别占据总收购量的百分之十。”
川哥惊愕的看着赵小天：“老大，您这思维也太清晰敏捷了吧？”
小四则一脸认真的点了点头：“很清楚，我明白了。”
小四拍了拍川哥的肩膀，叹了口气：“没事，不明白我等会儿再给你讲一遍。”
川哥白了小四一眼：“谁不明白？这都是一目了然的东西。”
赵小天看向了二牛：“二牛，既然你说你想试试，我给你这个机会。果园的还要等一阵子才能出成果，今天眼前就有个生意，做不做？”
二牛没有犹豫，当即就一口应道：“做！”
赵小天点了点头：“那你是要多少的量？”
二牛笑了笑：“如果俺没猜错的话，你把总收购庄稼分成了五类，就是想五个渠道出去，分散那个什么...哦对分散风险。”
赵小天见二牛一眼就看出了自己的想法，连忙说道：“确实如此，不仅仅是分担风险，也是在投石问路。”
二牛冲赵小天竖了个大拇指，倏地一下站了起来，道：“我全要！”
赵小天斟酌了一下，说道：“我可以把全部的量都交给你，但是风险和收益我必须要给你讲清楚。”
二牛点了点头。
赵小天接着说道：“咱们先说收益吧，我按高价给你，每个渠道都是净利润的百分之五。高收益就意味着高风险......”
“小天哥，您可以直说，没事的！”
二牛笑道。
赵小天点了点头：“如果你任何一个销售渠道出了问题并且没有回本的话，你要按照我和村民的协议价格对我们进行原价赔付。”
“咱们就是不挣钱，也不能毁掉信誉...”
二牛皱了皱眉头：“你这怎么弄得不太一样？其他人都是让几倍赔偿，你这能够回本就不用赔偿了？而且没有回本也就是原价赔付？”
赵小天微笑道：“其他人是其他人，我是我。你要是觉得行，咱们就签合同。”
二牛笑着点了点头：“当然行！”
川哥扯了扯赵小天的袖子，低声说道：“老大，你是不是喝多了？”
赵小天摇了摇头。
这个，可是他的经商之道！
“那这件事情就这么定下来了，二牛你先去找渠道，要保证小四和川哥选择的庄稼收下来后直接进入加工或者销售渠道，不能出现庄稼堆积情况。”
三人都点了点头，表示没问题。
而此时，站在门口处旁听的的欧阳总和陈晓青，则面面相觑。
“小白，这个赵小天葫芦里卖的什么药？”欧阳总皱了皱眉头，问道。
“哼，自寻死路药！生意要照他这么做，要不了多久他就得离开这里了。”
商量完之后，差不多也就到了下班时间了。
赵小天走到门口的时候，李美玲眼睛仍然直勾勾看着电脑。
“咳咳~”赵小天故意咳嗽了一声。
李美玲仍然不理赵小天。
见办事处其他人都走了之后，赵小天方才安慰道：“美玲，昨天晚上我在家和我爸喝多了，稀里糊涂的不知道什么时候就睡着了，要不然我怎么今天早上这么晚才来？”
李美玲瞥了赵小天一眼：“说瞎话都不打草稿，昨天我出门的时候还碰到你爸去周美丽家对面的超市里面买东西。”
“这个...我俩喝着喝着家里面就没酒了...”赵小天有些尴尬解释道。
李美玲哦了一声，看了赵小天一眼笑道：“昨天晚上周美丽家对面的超市都没有开门。”
赵小天无奈的看了李美玲一眼，心想小丫头片子竟然敢诈自己。
赵小天没说话，一把就搂住了李美玲，吧唧一口亲了李美玲一下。
李美玲挣扎了几下，随后便怒嗔道：“门还开着呢...昨天晚上让你来你不来，我足足等你等到了凌晨三点！！！”
赵小天心想凌晨两点的时候，那会儿自己正在冰火两重天呢。
那个韩佳佳，是真的厉害！
“我坦白，这两天真的是事情太多了，一碰床不知道什么时候就睡着了。”
“碰谁的床？”李美玲道。
“当然是我自己的床啊，不然还能是谁的？”赵小天赶忙理直气壮地说道。
“这还差不多...我妈闹得事...确实让你受累了。”李美玲红着脸把头低了下来。
赵小天每次见到李美玲楚楚可怜的样子，都有一股莫名的冲动。
赵小天摸了摸李美玲的脸蛋，慢慢凑了过去。
......