第58章 057.WinWin
我盯。
我盯。
我再盯！
沐和用充满怀疑的小眼神使劲打量着今天越发不对劲的李敬。
因为就他与对方相识十几年的经历来看，横看竖看无论怎么看李敬都不像是会编曲写歌的人。
就连唱歌的水平也仅仅局限于普通人的范畴！
“你那什么眼神？不相信我对吧？”
“我摊牌了！本想以普通人的身份与你们相处，现在我不装了，是时候让你们见识到我的天才之处了！！”
人设这种东西是需要慢慢去营造的。
正如李敬从出道之作《艺术创想》以来在网络上就从未断绝过的质疑声音，就源自于大学阶段的成绩太一般了。
现在也只能慢慢重新将“天才”这一人设营造在自己身上。
要不然未来自己真要是又写节目策划案，又写影视剧本，还兼职写写网络小说，写写歌啥的......
这么多才多艺不是个天才还真有点说不过去！
“是是是，你是天才行了吧！”
一边跟沐和掰扯着对方参加《好声音》节目后应该注意的一些事项。
怎么说都是自己写出来的节目策划方案，就没有什么“内幕消息”是李敬不知道的，给兄弟放放水、走漏走漏风声怎么了。
一边在手机上打字的速度丝毫不影响。
拖沓李：“钰姐你能想办法帮我约到银嗓子喉片药企里面真正说得上话或者拿的了决定的人吗？”
卓钰：“我不认识这方面的人，不过可以帮你试试看，你稍等下。”
将节目冠名权赞助第一目标放在银嗓子喉片身上是没错，这并不意味着李敬就会十分莽撞的就这么跑到人家公司门口去上来就声称要见人家老板或者领导。
先不提那样能否见到。
即便见到了这样的行为怎么看都会给人一种唐突之感。
况且节目冠名权这种东西本就是合则两利，他不想让对方有种是自己上赶着要求人的感觉，这会让后续谈判事宜在一开始便落入下风！
卓钰不认识这方面的人不要紧。
她可以以河洛娱乐公司的名义与对方联系。
一家老牌娱乐公司与一个说不定连听都没听说过名字的个人，傻瓜都知道会怎么选择！
五分钟后。
事实证明李敬的这步棋是走对了。
卓钰在飞信上给李敬推送了一个用户名为“李巡风”的好友给他，并且打字说道：
“这是银嗓子喉片药企的副总，你的身份与来意我都跟对方说清楚了。”
“你添加对方好友之后找个合适的时间他就会带你见一次银嗓子喉片的总经理。”
果然是“朝中有人好办事”，人脉关系这种东西作为老三大娱乐公司的河洛娱乐那么多年积累下来的肯定比个人要好使。
这一上来就是副总级别的，还能够直接见到对方的老总。
李敬心想如此一来自己就省心多了！
添加对方好友几乎是秒通过，想来应该是卓钰这边才刚跟对方沟通过。
简单交流了一句他就主动提出想要见一见总经理聊一些事情的要求。
“明天下午4点。”
“好的，谢谢。”
明天就能够见到银嗓子喉片总经理，这个结果令李敬非常满意。
本以为可能需要等上个两三天时间才能见上一面，没成想明天就能见到了。
至于提前准备什么的......
李敬自认为完全没有必要！
节目冠名权这种东西不管是说出来还是解释起来都属于一点就透的那种！
说白了还是蓝星整个娱乐圈的大环境不管是节目亦或者影视剧都仍处于较为纯粹的阶段，还未正式被巨大的资本力量给彻底冲击，跨入金元时代。
这会儿的节目甭说是将整个节目都交由某个企业冠名，就连植入广告的行为都少之又少。
至于给节目冠名这种方式在之后会不会收到观众质疑什么的。
李敬敢打包票百分之一百会有的，但是只要节目的内容足够吸引人，嘴上该骂骂，节目该看还是得看！
——————
翌日。
“先生您好，请问您有什么事吗？”
“你好，我是李敬，跟你们企业的副总预约过了的。”
闻言，前台小姐姐立马低头开始查看起电脑中的预约登记记录。
果不其然在副总经理那一栏上面看到了李敬的名字。
见状，其中一位前台小姐姐主动起身来到李敬的身前微微躬身后伸手往前示意跟自己往这个方向来。
“倒是省了我自己慢慢找的时间！”李敬心衬道。
好在副总经理的办公室并不难找就是了，没多久前台就已经轻轻敲响了贴有“副总经理办公室”的门口。
“进！”
“吴总，这是李敬李先生。”
前台踏进办公室一步后便不再前进，等李敬也踏入办公室之后简单介绍了一句后便好不拖泥带水转身离开，顺手带上了办公室门。
“你就是最近声名鹊起的李敬吧？久仰大名！”
“吴总谬赞了，我这坏名也没什么好久仰的，现在网络上看我不爽的网友们犹如过江之鲫一般。”
李敬忍不住自嘲道。
昨天各种用各种阴阳怪气语录发微博动态刺激网友时有多爽，事后网友们的戾气就有多么重。
他的私信一夜的功夫就从原本的“999+”变成了“9999+”。
据了解，显示“9999+”是因为微博网页后台程序设计之初上限也就只能显示这么多，并不意味着给李敬发后台私信的人数就是这么多。
之所以如此是因为当这些微博用户们准备到这些微博动态底下留言评论反击时顿时受到令他们无法接受的系统提示——
“该微博已关闭评论功能！”
就问你气不气！？
李敬就是故意这么干的，就是要让这些网友们有气没地方出！
“哈哈哈，坐坐坐，龚总这会儿还有一点小事处理，十分钟之后我们再过去找他谈正事。”
河洛娱乐公司既然是通过眼前这位吴总的关系联系上的总经理龚康，自然是会简单告之原因。
“没关系。”李敬并不介意。
因为他在来之前就想好并不打算多费口舌了。
在与对方讲述清楚“节目冠名权”的具体表现，还有简单分析一下这么做的好处，倘若对方仍不愿意的话......
李敬还有好几家的备选目标。
时间允许的话，今日之内还能见上两三家。
实际上银嗓子喉片的总经理龚康在大约五六分钟这样就已经打电话过来，跟副总经理吴锦川说了两句。
然后副总吴锦川便带着李敬去到了一个会议室。
此时会议室内除了总经理龚康外，另外还坐着三个人。
毕竟是要来谈合作拉赞助的，李敬毫不犹豫选择了这些人对面的位置径直坐下。
“我来给你们介绍一下，这是我们银嗓子喉片的总经理龚康，接下来是市场部经理黄颖，法务部张南北，宣传部经理周芳。
最后对方这位则是代表河洛娱乐公司找我们谈合作的李敬。”
在听完对方的阵容配置后，表面上不动声色，实际上李敬心里头却感到十分满意。
能够派出这样的阵容配置来跟自己谈合作事宜，证明了对方的重视！
“各位下午好。知道大家的时间也很宝贵，我就不浪费时间直入正题了！”
李敬自认为不是什么口才十分了得的人，更不是什么喜欢跟他客套寒暄的人。
考虑到万一对方拒绝了接下来还有两三家目标要跑，他还是选择了单刀直入的方式。
“没关系，李先生尽管说就是了，我们同样十分好奇河洛娱乐公司是有什么能与我们银嗓子合作的。
要知道我们是一家药企，而你们是娱乐公司，完全是八竿子打不着的那种！
如果你是想来让我们投资贵公司的某档节目或者影视剧的话，我只能说很抱歉我们公司并没有这方面的计划！！”
总经理龚康这一番话属于是先礼后兵。
在李敬来之前不是没有娱乐圈的公司找上过他们，但所谓的谈合作无一不是想要找他们投资的。
这种投资在他们这种传统企业经营者眼中更像是.....
找冤大头！！！
“在来之前我在网上稍微了解了一下贵公司的拳头产品是银嗓子喉片，目前在国内同类型药物中仅仅占据了38%的市场份额。
另外在同类型药物中有一种名为‘金龟子喉宝’的一直在跟你们打对台，对方的市场占有份额大概在‘46’，剩下的则是其他不太出门的类似药物瓜分了！”
话音未落。
观察入微的李敬便发现坐在自己正对面的总经理龚康仅仅是眼角微微一跳，表情丝毫没有变化。
像这一类人喜形不动于色早已是本能。
想要从细微表情的变化去读懂对方心思还是太困难了。
见对方仍是一副没有想要开口的意思，李敬知道该下饵开始钓鱼了！
“以我个人浅见，贵公司的银嗓子喉片之所以会输，主要原因还是在于名气这一点！
而现在正好有一个能够极大提高该产品知名度的机会就摆在龚总你的面前！”
听到这里的龚康总算是有些许的意动，主动搭话道：
“这也是为什么我今天会出现在这里的原因！”
“鱼儿上钩了！”李敬在心底欣喜于对方总算是被自己的话给吸引到了，于是果断将自己今日找上门来的主要原因徐徐道出：
“我想要将河洛娱乐公司即将拍摄录制的《好声音》节目的独家冠名权与贵企业合作，以换取贵企业对节目资金上的赞助！”
明明每一个他们的认识，但是拼合成句子之后却完全听不懂。
尤其是李敬口中的“节目独家冠名权”更是让在座之人丈二和尚摸不着头脑。
这究竟是什么玩意儿，居然就要他们出钱赞助节目。
不耻下问不管放在哪个位面还是时代都是一种优良品质。
总经理龚康第一个开口询问道：
“你口中的节目独家冠名权是什么意思？另外我们药企获得这玩意儿之后要给你们节目提供多少的赞助？”
一连两个问题直指核心。
“节目独家冠名权其实很好理解，正如它的字面意思，就是在节目名字的前面加上贵公司的品牌广告，并且囊括了节目中的全部广告形式。
包括但不限于在现场舞台贴上你们公司品牌LOGO等等……”
接下来李敬给在座所有人详细介绍了一下如果银嗓子喉片独家赞助了他们的节目之后会在哪些地方以哪种形式去体现。
甚至就连节目主持人那一段在每一期节目播出之前挑战人类语速的灌口都不放过。
如果绘声绘色去描绘只有一个目的：
尽可能让对方掏出更多的钱来！
“李先生可以说一下如果我们银嗓子喉片愿意独家赞助《好声音》节目的话需要出多少钱？”
该说不说李敬提出的这种有别于现今主流广告表现形式的内容确实需要一些时间来好好消化。
并且他们也需要好好商量一下。
这样的赞助节目方式是否能对他们企业的拳头产品起到极大的效果。
“八千万！”
李敬毫不犹豫选择狮子大张口，而不是一开口就是最终底线的六千万，那轻松的口气看上去就像是在说八千块一般。
这是为了给双方留下可商量的余地。
总经理龚康还未开口，一旁的宣传部经历周芳一副便秘的表情不悦道：
“李先生你这八千万是否有点狮子大开口了？要知道我们也不是对于贵公司的《好声音》节目毫无了解。
如果没记错的话，这档节目的制作成本也就是六千万元，结果李先生你现在拉赞助一开口就是整整八千万，恐怕有点不现实吧。”
李敬就知道想要就这么轻轻松松说服这些属“狐狸”的人是不太可能的，好在他还未用出真正一锤定音的杀手锏。
“如果我说贵企业赞助的八千万元我们将会全部用来邀请歌王歌后级别的歌手加盟节目作为导师，不知道你们又觉得是否在狮子大开口呢？
节目有无歌王歌后级别的歌手可完全不可同日而语的，带来的影响力也不是一个级别的，我想这一点你们也应该清楚吧。
不管对于我们节目，还是对于获得独家冠名权的你们，都是双赢的局面！”