第一章 策士纵横

一、苏秦合纵

【原文】

周显王三十六年（戊子，公元前三三三年）

初，洛阳人苏秦说秦王以兼天下之术，秦王不用其言。苏秦乃去，说燕文公曰：“燕之所以不犯寇被甲兵者，以赵之为蔽其南也。且秦之攻燕也，战于千里之外；赵之攻燕也，战于百里之内。夫不忧百里之患而重千里之外，计无过于此者。愿大王与赵从亲，天下为一，则燕国必无患矣。”

文公从之，资苏秦车马，以说赵肃侯曰：“当今之时，山东之建国莫强于赵，秦之所害亦莫如赵。然而秦不敢举兵伐赵者，畏韩、魏之议其后也。秦之攻韩、魏也，无有名山大川之限，稍蚕食之，傅国都而止。韩、魏不能支秦，必入臣于秦。秦无韩、魏之规则祸中于赵矣。臣以天下地图案之，诸侯之地五倍于秦，料度诸侯之卒十倍于秦。六国为一，并力西乡而攻秦，秦必破矣。夫衡人者皆欲割诸侯之地以与秦，秦成则其身富荣，国被秦患而不与其忧，是以衡人日夜务以秦权恐愒诸侯，以求割地。故愿大王熟计之也！窃为大王计，莫如一韩、魏、齐、楚、燕、赵为从亲以畔秦，令天下之将相会于洹水上，通质结盟，约曰：‘秦攻一国，五国各出锐师，或桡秦，或救之。有不如约者，五国共伐之！’诸侯从亲以摈秦，秦甲必不敢出于函谷以害山东矣。”肃侯大说，厚待苏秦，尊宠赐赉之，以约于诸侯。

会秦使犀首伐魏，大败其师四万余人，禽将龙贾，取雕阴，且欲东兵。苏秦恐秦兵至赵而败从约，念莫可使用于秦者，乃激怒张仪，入之于秦。

张仪者，魏人，与苏秦俱事鬼谷先生，学纵横之术，苏秦自以为不及也。仪游诸侯无所遇，困于楚，苏秦故召而辱之。仪怒，念诸侯独秦能苦越，遂入秦。苏秦阴遣其舍人赍金币资仪，仪得见秦王。秦王说之，以为客卿。舍人辞去，曰：“苏君忧秦伐赵败从约，以为非君莫能得秦柄，故激怒君，使臣阴奉给君资，尽苏君之计谋也。”张仪曰：“嗟乎！此在吾术中而不悟，吾不及苏君明矣。为吾谢苏君，苏君之时，仪何敢言！”

于是苏秦说韩宣惠王曰：“韩地方九百余里，带甲数十万，天下之强弓、劲弩、利剑皆从韩出。韩卒超足而射，百发不暇止。 以韩卒之勇，被坚甲，跖劲弩，带利剑，一人当百，不足言也。大王事秦，秦必求宜阳、成皋。今兹效之，明年复求割地。与则无地以给之，不与则弃前功，受后祸。且大王之地有尽而秦之求无已，以有尽之地逆无已之求，此所谓市怨结祸者也。不战而地已削矣！鄙谚曰：‘宁为鸡口，无为牛后。’夫以大王之贤，挟强韩之兵，而有牛后之名，臣窃为大王羞之。”韩王从其言。

苏秦说魏王曰：“大王之地方千里，地名虽小，然而田舍、庐庑之数，曾无所刍牧。人民之众，车马之多，日夜行不绝，殷殷，若有三军之众。臣窃量大王之国不下楚。今窃闻大王之卒，武士二十万，苍头二十万，奋击二十万，厮徒十万；车六百乘，骑五千匹，乃听于群臣之说，而欲臣事秦。故敝邑赵王使臣效愚计，奉明约，以大王之诏诏之。”魏王听之。

苏秦说齐王曰：“齐四塞之国，地方二千余里，带甲数十万，粟如丘山。三军之良，五家之兵，进如锋矢，战如雷霆，解如风雨。即有军役，未尝倍泰山，绝清河，涉渤海也。临淄之中七万户，臣窃度之，不下户三男子，不待发于远县，而临淄之卒固已二十一万矣。临淄甚富而实，其民无不斗鸡、走狗、六博、阘鞠。临淄之涂，车毂击，人肩摩，连衽成帷，挥汗成雨。夫韩、魏之所以重畏秦者，为与秦接境壤也。兵出而相当，不十日而战胜存亡之机决矣。韩、魏战而胜秦，则兵半折，四境不守；战而不胜，则国已危亡随其后。是故韩、魏之所以重与秦战而轻为之臣也。今秦之攻齐则不然。倍韩、魏之地，过卫阳晋之道，经乎亢父之险，车不得方轨，骑不得比行，百人守险，千人不敢过也。秦虽欲深入则狼顾，恐韩、魏之议其后也。是故恫疑、虚喝、骄矜而不敢进，则秦之不能害齐亦明矣。夫不深料秦之无奈齐何，而欲西面而事之，是群臣之计过也。今无臣事秦之名而有强国之实，臣是故愿大王少留意计之。”齐王许之。乃西南说楚威王曰：“楚，天下之强国也，地方六千余里，带甲百万，车千乘，骑万匹，粟支十年，此霸王之资也。秦之所害莫如楚，楚强则秦弱，秦强则楚弱，其势不两立。故为大王计，莫如从亲以孤秦。臣请令山东之国奉四时之献，以承大王之明诏；委社稷，奉宗庙，练士厉兵，在大王之所用之。故从亲则诸侯割地以事楚，衡合则楚割地以事秦，此两策者相去远矣，大王何居焉？”楚王亦许之。

于是苏秦为从约长，并相六国，北报赵，车骑辎重拟于王者。

【译文】

周显王三十六年（戊子，公元前333年）

当初，洛阳人苏秦以兼并天下的谋略游说秦王，秦王不采纳他的建议，苏秦就离开秦国，去游说燕文公说：“燕国之所以不被侵犯、不受敌军骚扰，是由于有赵国在南方作为屏蔽。如果秦国要攻打燕国，是在燕国千里之外作战；而赵国要攻打燕国，是在燕国百里之内兵戎相见。燕国不担心百里之内的战祸而关注千里之外的防备，没有比这更错误的谋略了。我希望大王与赵国结成合纵相亲的盟国，全天下的诸侯联合为一体，那么燕国就一定可以安心无忧了。”

燕文公听从了苏秦的建议，他提供车辆马匹给苏秦。苏秦前往游说赵肃侯，说：“当今华山以东的国家数赵国最强大，秦国最害怕的也是赵国。然而秦国不敢发兵攻打赵国的原因，是害怕韩、魏在背后计算它。秦国攻打韩、魏，没有名山大川的阻挡，可以逐渐蚕食两国土地，直到逼近两国都城为止。韩、魏抵抗不住秦国，一定向秦国称臣；秦国没有韩、魏在暗中牵绊，那么祸患就会降临到赵国头上。我对天下的地图进行分析，发现诸侯的土地比秦国多五倍，估计诸侯的兵力比秦国多十倍。如果六国合纵为一，合力向西去攻打秦国，秦国一定会被攻破。那些主张连横的人不过是要诸侯割让土地给秦国，秦国成功了，主张连横的人就享富贵荣耀，国家受秦国侵犯而他们却不为国家分忧。因此，主张连横的人日夜都拿秦国来恐吓诸侯各国，以迫使他们割让土地。所以我希望大王仔细考虑这件大计！我私下为大王谋划，不如联合韩、魏、齐、楚、燕、赵，各国一致对付秦国，让诸侯各国将相在洹水岸上会盟，相誓结盟，共同缔约，约定：‘假若秦国攻打其中一国，其他五国同时派出精锐军队，要么袭扰阻止秦军，要么前往战场救援。有谁不履行盟约，其他五国就共同讨伐它！’诸侯联合来抵抗秦国，秦国军队一定不敢出函谷关来侵害山东各诸侯国。”赵肃侯听了很高兴，优待苏秦，尊敬他宠信他还赏赐了他，让他去游说诸侯各国合纵结盟。

此时秦国正派犀首率军攻打魏国，大败魏军四万多人，擒获魏将龙贾，攻占魏邑雕阴，并打算向东进攻。苏秦担心秦军攻入赵国，使合纵盟约失败，左思右想没有合适的人可派到秦国，于是激怒张仪，让他前往秦国。

张仪是魏国人，他曾与苏秦一起拜于鬼谷先生门下，学习合纵连横的谋略，苏秦自认为比不上张仪。张仪游说诸侯还没有得到赏识机遇，在楚国遭受困辱，苏秦故意召他到赵国来加以羞辱。张仪大怒，想到诸侯各国中只有秦国能够攻打赵国，就去了秦国。苏秦暗地里派遣自己亲近的舍人用钱资助张仪，张仪因此得以进见秦王。秦王很高兴，任用张仪为客卿。那位苏秦的亲信辞别张仪，说：“苏秦先生担心秦国攻打赵国会使合纵盟约失败，认为除了您没有谁能操纵秦国，所以故意激怒先生，并派我暗中给你资助，这些全是苏秦的计谋啊！”张仪说：“唉，我在苏秦先生的谋算中而未能察觉，很明显，我比不上苏秦先生啊！请你代我感谢苏秦先生，只要苏秦先生在世，我张仪就没有说话的份了！”

接下来苏秦游说韩宣惠王，说：“韩国土地方圆有九百余里，披甲的兵士有几十万，天下的强弓、劲弩、利剑都由韩国制造，韩国的士兵脚踏弩机，能够连续发射百支箭矢。以韩国士兵的勇敢，披上坚甲，足踏劲弩，携带利剑，以一当百，不在话下。大王若屈服于秦国，秦国一定会要求你割让宜阳、成皋的地方。现在献出了这些地方，明年他又要求割让别的土地。你要给他土地，却没有地方割让了。你不割让土地，那么就会前功尽弃，遭受灾祸。况且大王的土地是有限的，而秦国的贪欲是无限的，以有限的土地面对无限的贪欲，这就叫作自找苦吃，未经交战而土地已先丧失了。俗谚说：‘宁可做鸡口，不要做牛后’。以大王的贤明，加上拥有强悍的韩国兵众，而有做牛后的声名，我背地里为大王感到羞愧!”韩王听从了苏秦的话。

苏秦游说魏王，说：“大王的土地方圆千里，地方虽然小，然而国内田舍很多，多至没有长刍草放牧牲畜的空地。人民之众，车辆马匹之多，日夜川流不息，车马轰鸣，像有三军的气势，我私下估量大王你的国力不在楚国之下。现在我听到传闻说，大王的军队，武士有二十万，苍头军二十万，精悍勇士二十万，杂役徒众十万，兵车有六百辆，战马五千匹，却偏听了群臣的议论，想顺从秦国，所以赵王派我来进献小小的计谋，奉上可行的盟约，只等大王下诏答复订约之事。”魏王听从了苏秦的建议。

苏秦游说齐王，说：“齐国是一个四境有天险屏障的国家，土地方圆两千多里，披铠甲的士兵有几十万人，粮食堆积如山。军队精良，五都的兵员众多，前进时就像离弦之箭，作战有如雷霆的威势，收兵解散时像风雨扫过，即使有军役征调，不必远离泰山，渡过清河，跨过渤海去征调。在临淄城里有七万户人家，我私下计算，每户不少于三个男子，不必等待从远方县邑发兵，而临淄的士兵就有二十一万了。临淄富庶殷实，这里的百姓都以斗鸡、走狗、六博、踢球为游戏。在临淄的道路上，行进的车辆很多，车轴头相接触，行人肩背相摩擦，衣襟连起来可成帷帐，众人挥汗如雨。韩、魏之所以十分怕秦国，是由于它们同秦国接壤。出兵相抗的话，不到十日，胜败存亡的大势便确定了。韩、魏如果战胜了秦国，兵员起码损失一半，国家四周的边境也就无力防守；如果韩、魏不能战胜秦国，就将面临国家灭亡的危险。正因于此，韩、魏便难于对秦作战，而会轻易臣服秦国。现在秦国要进攻齐国就不是这样。它要背靠韩、魏，途经卫国阳晋的道路，必过亢父的险要地段，战车不能并排前进，战马不能并排奔跑，只要有一百人扼守险要，哪怕有一千人也不敢通过啊。秦军虽然想要深入齐国但有后顾之忧，害怕韩、魏在后面谋算它，因此感到恐惧，虚张声势吓唬韩、魏，傲慢得意却不敢进兵，那么很明显，秦国难以威胁齐国。不认真估量秦国对齐国无可奈何的情况，却打算向西臣服秦国，这是齐国群臣的失策。现在齐国没有臣服秦国的名声同时又有强国的实力，因此我希望大王能够考虑这件事！”齐王赞同苏秦的话。

苏秦前往西南去游说楚威王，说：“楚国是天下的强国，土地方圆六千多里，甲士百万，战车千辆，战马万匹，积贮的粮食可供应十年，这是称霸天下的资本啊。秦国所嫉恨的国家没有哪个比得上楚国，楚国强大则秦国就弱小；反过来，秦国强大则楚国就弱小，秦与楚势不两立。所以我为大王谋划，最好的办法是通过合纵、结盟孤立秦国，我要让崤山以东的国家向你供奉春、夏、秋、冬四季的礼品，接受大王英明的命令；各国把社稷宗庙托付于您，训练士卒，整备武器，只等大王你来调动使用。所以，合纵结盟，诸侯各国就割献土地来侍奉楚国；实行连横，楚国就要割献土地去侍奉秦国。这两种策略相差真是太大了，大王要采取哪一种策略呢？”楚王也赞同了苏秦所说的话。

于是苏秦成为合纵的盟主，同时兼任六国的国相。他返回北方向赵王报告合纵盟约的成功，他乘坐的车骑以及物资与诸侯王的气派相当。

【原文】

周显王三十七年（己丑，公元前三三二年）

秦惠王使犀首欺齐、魏，与共伐赵，以败从约。赵肃侯让苏秦，苏秦恐，请使燕，必报齐。苏秦去赵而从约皆解。赵人决河水以灌齐、魏之师，齐、魏之师乃去。

周显王四十五年（丁酉，公元前三二四年）

苏秦通于燕文公之夫人，易王知之。苏秦恐，乃说易王曰：“臣居燕不能使燕重，而在齐则燕重。”易王许之。乃伪得罪于燕而奔齐，齐宣王以为客卿。苏秦说齐王高宫室，大苑囿，以明得意，欲以敝齐而为燕。

周慎靓王四年（甲辰，公元前三一七年）

齐大夫与苏秦争宠，使人刺秦，杀之。

【译文】

周显王三十七年（己丑，公元前332年）

秦惠王派犀首去欺骗齐国和魏国，要齐、魏联合起来攻打赵国，想要败坏合纵盟约。赵肃侯责备苏秦，苏秦心中害怕，请求出使到燕国，一定要报复齐国。苏秦离开了赵国，随即合纵盟约完全瓦解。赵国挖开黄河堤用河水淹灌齐、魏两国的军队，齐、魏两国军队就撤退了。

周显王四十五年（丁酉，公元前324年）

苏秦与燕文公夫人私通，燕易王知道这件事。苏秦心中惶恐，便对燕易王说：“我留在燕国不能增加燕国的威望，而到齐国去就可以增加燕国的威望。”易王同意了苏秦的要求。于是苏秦假装在燕国犯了罪便逃到齐国，齐宣王任用苏秦为客卿。苏秦劝说齐王建造高大的宫室，扩大苑囿园池，用以彰显自己的地位，目的想使齐国国力凋敝，替燕国谋算。

周慎靓王四年（甲辰，公元前317年）

齐国大夫与苏秦争权，派人行刺苏秦，成功地杀死了苏秦。

二、张仪连横

【原文】

周显王四十一年（癸巳，公元前三二八年）

秦公子华、张仪帅师围魏蒲阳，取之。张仪言于秦王，请以蒲阳复与魏，而使公子繇质于魏。仪因说魏王曰：“秦之遇魏甚厚，魏不可以无礼于秦。”魏因尽入上郡十五县以谢焉。张仪归而相秦。

周显王四十五年（丁酉，公元前三二四年）

秦张仪帅师伐魏，取陕。

周显王四十六年（戊戌，公元前三二三年）

秦张仪及齐、楚之相会啮桑。

周显王四十七年（己亥，公元前三二二年）

秦张仪自桑还而免相，相魏。欲令魏先事秦而诸侯效之，魏王不听。秦王伐魏，取曲沃、平周。复阴厚张仪益甚。

周慎靓王四年（甲辰，公元前三一七年）

张仪说魏襄王曰：“梁地方不至千里，卒不过三十万，地四平，无名山大川之限，卒戍楚、韩、齐、赵之境，守亭、障者不过十万，梁之地势固战场也。夫诸侯之约从，盟于洹水之上，结为兄弟以相坚也。今亲兄弟同父母，尚有争钱财相杀伤，而欲恃反覆苏秦之余谋，其不可成亦明矣。大王不事秦，秦下兵攻河外，据卷衍、酸枣，劫卫，取阳晋，则赵不南，赵不南则梁不北，梁不北则从道绝，从道绝则大王之国欲毋危不可得也。故愿大王审定计议，且赐骸骨。”魏王乃倍从约，而因仪以请成于秦。张仪归，复相秦。

【译文】

周显王四十一年（癸巳，公元前328年）

秦国的公子嬴华和张仪带领军队包围魏国的蒲阳邑，夺取了蒲阳。张仪向秦王进言，把蒲阳归还给魏国，还派秦公子繇去魏国当人质。张仪趁机对魏王说：“秦国这样厚待魏国，魏国不可以对秦国失礼。”魏国只好把上郡十五个县全部献给秦国。张仪回到秦国被任命为国相。

周显王四十五年（丁酉，公元前324年）

秦国张仪率领秦军攻打魏国，夺取了陕邑。

周显王四十六年（戊戌，公元前323年）

秦国张仪与齐国、楚国的相在桑会盟。

周显王四十七年（己亥，公元前322年）

秦国张仪从啮桑返回之后，表面上被免去了国相，而到魏国去任国相，想使魏国率先服从秦国以便诸侯各国仿效。魏王不同意，秦王就攻打魏国，夺取了曲沃和平周两邑，暗中却更加厚待张仪。

周慎靓王四年（甲辰，公元前317年）

张仪对魏襄王说：“魏国的土地方圆不到千里，士兵不超过三十万，国土四方平坦，没有名山大川为屏障，士兵大多守卫在与楚、韩、齐、赵各国相连的边境，在国内守卫亭障的士兵不超过十万。魏国的地势本来就是战场。诸侯国订立合纵盟约，在洹水之滨结为兄弟之国，以求互相保卫。现今，亲兄弟尚且有为争抢钱财互相残杀的，而想依靠那个反复无常的苏秦留下的合纵老套路，不可能有明显的成功。大王如果不依附秦国，秦国出兵攻打魏国的河外地方，占据卷县、酸枣等县邑，劫夺卫国土地，占领阳晋，那么赵军不能南下，魏兵不能北上。魏兵不能北上的话，合纵的道路便被切断了。合纵的道路被切断，那么魏国肯定就会陷入危险。所以我希望大王认真考虑做出决定，并请您准许我辞去相职。”魏襄王听了张仪的话，便背弃合纵盟约，又通过张仪向秦国请求讲和。张仪回到秦国，再度出任秦国国相。

【原文】

周慎靓王五年（乙巳，公元前三一六年）

巴、蜀相攻击，俱告急于秦。秦惠王欲伐蜀，以为道险狭难至，而韩又来侵，犹豫未能决。司马错请伐蜀。张仪曰：“不如伐韩。”王曰：“请闻其说。”仪曰：“亲魏，善楚，下兵三川，攻新城、宜阳，以临二周之郊，据九鼎，按图籍，挟天子以令于天下，天下莫敢不听，此王业也。臣闻争名者于朝，争利者于市。今三川、周室，天下之朝、市也，而王不争焉，顾争于戎翟，去王业远矣！”司马错曰：“不然，臣闻之，欲富国者务广其地，欲强兵者务富其民，欲王者务博其德，三资者备而王随之矣。今王地小民贫，故臣愿先从事于易。夫蜀，西僻之国而戎翟之长也，有桀、纣之乱，以秦攻之，譬如使豺狼逐群羊。得其地足以广国，取其财足以富民，缮兵不伤众而彼已服焉。拔一国而天下不以为暴，利尽西海而天下不以为贪，是我一举而名实附也，而又有禁暴止乱之名。今攻韩，劫天子，恶名也，而未必利也，又有不义之名，而攻天下所不欲，危矣！臣请论其故。周，天下之宗室也；齐，韩之与国也。周自知失九鼎，韩自知亡三川，将二国并力合谋，以因乎齐、赵而求解乎楚、魏。以鼎与楚，以地与魏，王弗能止也。此臣之所谓危也。不如伐蜀完。”王从错计，起兵伐蜀。十月取之。贬蜀王，更号为侯，而使陈庄相蜀。蜀既属秦，秦以益强，富厚，轻诸侯。

【译文】

周慎靓王五年（乙巳，公元前316年）

巴国和蜀国出兵互相攻伐，都向秦国告急求救。秦惠王想攻打蜀国，但考虑道路险阻难以到达，此时韩国又来进犯秦国，因此犹豫不决。司马错请求攻打蜀国。张仪说：“攻打蜀国不如进攻韩国有利。”秦惠王说：“我想听听你的理由。”张仪说：“亲近魏国，与楚国交好，出兵到三川，攻打新城、宜阳，到达东、西两周的郊外，据有九鼎国宝，掌握天下的户口图籍，挟制周天子来号令天下，天下就没有人敢不服从，这样可以实现帝王大业。我听说争名要在朝廷里，争利要到市场上。当今三川地方和周王室正相当于天下的朝与市，而大王不争这些，却要纠缠于远方的戎狄小族争斗，这样就离帝王大业太远了。”司马错说：“不是这样。我听说想要国家富足就一定要扩大土地，想要兵力强盛就一定要百姓富有，想要建立帝王大业就一定要博施恩德。土地、百姓、恩德三个方面的条件具备了，那么帝王之业也就水到渠成了。现今大王的国家地少民贫，所以我希望先从容易的做起。蜀国只是一个西方偏远的国家，却是戎狄的首领，政治昏乱，如同夏桀、商纣，由我们秦国去攻伐它，好比是豺狼追逐羊群。得到蜀国的土地可以扩张国土，夺取它的财富可以使百姓殷富加强军备，不劳民伤财便可降服蜀国。攻取了一个国家，天下人却不认为残暴，获得一国的利益而天下人不认为贪婪，这是说我秦国的这次出兵名利双收，而且还有禁暴止乱的好名声。现今去攻伐韩国，劫持天子，是坏名声，而且不一定能得到实际利益，还落下不守道义的名声，攻打了全天下的人都反对攻打的对象，那是很危险的。臣请求阐明这其中的原因。周王室是全天下人敬仰的共主，齐国是韩国亲睦的友邦。周王室知道国家重器九鼎要保不住了，韩国知道三川之地守不住了，周、韩两国将会同心合力，倒向齐国、赵国，请求与楚国、魏国和解，甚至不惜把九鼎送给楚国，割地给魏国，大王没办法制止，这就是秦国面临的危险。权衡之下，不如攻打蜀国取得完全的成功。”秦惠王听从了司马错的计谋，起兵攻打蜀国，在第二年的十月占领了蜀国。把蜀王贬称为侯，并派遣陈庄任蜀侯相。蜀地归属为秦国疆土后，秦国愈发强大，物资财富丰厚，更加傲视周围诸侯国。

【原文】

周赧王二年（戊申，公元前三一三年）

秦王欲伐齐，患齐、楚之从亲，乃使张仪至楚，说楚王曰：“大王诚能听臣，闭关绝约于齐，臣请献商於之地六百里，使秦女得为大王箕帚之妾，秦、楚娶妇嫁女，长为兄弟之国。”楚王说而许之。群臣皆贺，陈轸独吊。王怒曰：“寡人不兴师而得六百里地，何吊也？”对曰：“不然。以臣观之，商於之地不可得而齐、秦合，齐、秦合则患必至矣！”王曰：“有说乎？”对曰：“夫秦之所以重楚者，以其有齐也。今闭关绝约于齐，则楚孤，秦奚贪夫孤国，而与之商於之地六百里？张仪至秦，必负王。是王北绝齐交，西生患于秦也。两国之兵必俱至。为王计者，不若阴合而阳绝于齐，使人随张仪。苟与吾地，绝齐未晚也。”王曰：“愿陈子闭口，毋复言，以待寡人得地！”乃以相印授张仪，厚赐之。遂闭关绝约于齐，使一将军随张仪至秦。张仪佯堕车，不朝三月。楚王闻之，曰：“仪以寡人绝齐未甚邪？”乃使勇士宋遗借宋之符，北骂齐王。齐王大怒，折节而事秦，齐、秦之交合。张仪乃朝，见楚使者曰：“子何不受地？从某至某，广袤六里。”使者怒，还报楚王。楚王大怒，欲发兵而攻秦。陈轸曰：“轸可发口言乎？攻之不如因赂以一名都，与之并兵而攻齐，是我亡地于秦，取偿于齐也。今王已绝于齐而责欺于秦，是吾合秦、齐之交而来天下之兵也，国必大伤矣！”楚王不听，使屈匄帅师伐秦。秦亦发兵使庶长章击之。

【译文】

周赧王二年（戊申，公元前313年）

秦惠王想攻打齐国，但担心齐国与楚国是盟国，于是派张仪到楚国，游说楚怀王。张仪对楚王说：“大王你假如真能接受我的建议，跟齐国断交，终止合纵盟约，我可请求秦国把商於的六百里土地奉献给大王，让秦王室之女成为大王身边洒扫庭院的婢妾，秦楚两国之间嫁女娶妇，永远结为兄弟之邦。”楚怀王很高兴地答应了。大臣们都向楚怀王祝贺，只有陈轸难过。楚怀王怒道：“寡人不费一兵一卒得到六百里的土地，为什么你还不高兴呢？”陈轸回答说：“事情不是这样的。依我看，商於的六百里土地不可能得到，而齐国、秦国还会相互联合，齐、秦联合，那么祸难一定落到楚国头上。”楚怀王说：“能说一说道理吗？”陈轸说：“秦国之所以看重楚国，是因为楚国背后有齐国的合纵，现在与齐国断交，终止合纵盟约，楚国就孤立了，秦国怎么会看重孤立的楚国而给它商於的六百里地呢！张仪回到秦国，一定会背弃大王。大王在北面与齐国断交，西面引来了秦国的祸患，齐、秦两国之兵一定联合打到楚国来。为大王着想，不如对齐国暗中交好而表面上绝交，派人随同张仪到秦国去，假如秦国给了我们土地，那时再断绝与齐国的关系也不迟。”楚怀王说：“你赶紧闭嘴吧，别说这些扫兴的话，等着看寡人拿到秦国的土地！”于是楚怀王把相印送给张仪，给他丰厚赏赐，然后与齐国断交，终止合纵盟约，派了一位将军随从张仪到秦国去。张仪假装从车上掉下来摔伤，三个月不上朝。楚怀王听到张仪不上朝的消息后，思量说：“张仪大概是认为寡人与齐国断交做得还不够真诚吗？”于是楚怀王派勇士宋遗到宋国借了一道符书，北上到齐国谩骂齐王。齐王大怒，只得委屈自己服从秦国，这样齐、秦两国便交好联合了。张仪这才上朝，召见楚王使者说：“你怎么还没有接受赠送的土地？从某地至某地，有六里多见方。”使者发怒，回来报告楚怀王。楚怀王大怒，想调集军队攻打秦国。陈轸说：“我可以说说了吗？攻打秦国还不如送一个名都给秦国，与秦国联兵攻打齐国，这样我们虽然丢了一块地方给秦国，还可以从齐国取得补偿。现今大王已经对齐国绝交，又去责备秦国的欺骗行为，这样我们会更加推动齐秦两国交好，而招来天下的强兵，国家一定会大受损失!”楚王不听陈轸的话，派将军屈匄率领军队去攻打秦国。秦国也派魏章任庶长，率兵迎击楚国军队。

【原文】

周赧王四年（庚戌，公元前三一一年）

秦惠王使人告楚怀王，请以武关之外易黔中地。楚王曰：“不愿易地，愿得张仪而献黔中地。”张仪闻之，请行。王曰：“楚将甘心于子，奈何行？”张仪曰：“秦强楚弱，大王在，楚不宜敢取臣。且臣善其嬖臣靳尚，靳尚得事幸姬郑袖，袖之言，王无不听者。”遂往。楚王囚，将杀之。靳尚谓郑袖曰：“秦王甚爱张仪，将以上庸六县及美女赎之。王重地尊秦，秦女必贵而夫人斥矣。”于是郑袖日夜泣于楚王曰：“臣各为其主耳。今杀张仪，秦必大怒。妾请子母俱迁江南，毋为秦所鱼肉也！”王乃赦张仪而厚礼之。张仪因说楚王曰：“夫为从者无以异于驱群羊而攻猛虎，不格明矣。今王不事秦，秦劫韩驱梁而攻楚，则楚危矣。秦西有巴、蜀，治船积粟，浮岷江而下，一日行五百余里，不至十日而拒扞关，扞关惊则从境以东尽城守矣，黔中、巫郡非王之有。秦举甲出武关，则北地绝。秦兵之攻楚也，危难在三月之内，而楚待诸侯之救在半岁之外。夫待弱国之救，忘强秦之祸，此臣所为大王患也。大王诚能听臣，请令秦、楚长为兄弟之国，无相攻伐。”楚王已得张仪而重出黔中地，乃许之。

张仪遂之韩，说韩王曰：“韩地险恶山居，五谷所生，非菽而麦，国无二岁之食，见卒不过二十万。秦被甲百余万。山东之士被甲蒙胄而会战，秦人捐甲徒裼以趋敌，左挈人头，右挟生虏。夫战孟贲、乌获之士以攻不服之弱国，无异垂千钧之重于鸟卵之上，必无幸矣。大王不事秦，秦下甲据宜阳，塞成皋，则王之国分矣。鸿台之宫，桑林之宛，非王之有也。为大王计，莫如事秦而攻楚，以转祸而悦秦。计无便于此者。”韩王许之。

张仪归报，秦王封以六邑，号武信君。复使东说齐王曰：“从人说大王者必曰：‘齐蔽于三晋，地广民众，兵强士勇，虽有百秦，将无奈齐何。’大王贤其说而不计其实。今秦、楚嫁女娶妇，为昆弟之国；韩献宜阳；梁效河外；赵王入朝，割河间以事秦。大王不事秦，秦驱韩、梁攻齐之南地，悉赵兵，渡清河，指博关，临淄、即墨非王之有也！国一日见攻，虽欲事秦，不可得也！”齐王许张仪。

张仪去，西说赵王曰：“大王收率天下以摈秦，秦兵不敢出函谷关十五年。大王之威行于山东，敝邑恐惧，缮甲厉兵，力田积粟，愁居慑处，不敢动摇，唯大王有意督过之也。今以大王之力，举巴、蜀，并汉中，包两周，守白马之津。秦虽僻远，然而心忿含怒之日久矣。今秦有敝甲凋兵军于渑池，愿渡河，逾漳，据番吾，会邯郸之下，愿以甲子合战，正殷纣之事。谨使使臣先闻左右。今楚与秦为昆弟之国，而韩、梁称东藩之臣，齐献鱼盐之地，此断赵之右肩也。夫断右肩而与人斗，失其党而孤居，求欲毋危，得乎？今秦发三将军，其一军塞午道，告齐使渡清河，军于邯郸之东；一军军成皋，驱韩、梁军于河外；一军军于渑池，约四国为一以攻赵，赵服必四分其地。臣窃为大王计，莫如与秦王面相约而口相结，常为兄弟之国也。”赵王许之。

张仪乃北之燕，说燕王曰：“今赵王已入朝，效河间以事秦。大王不事秦，秦下甲云中、九原，驱赵而攻燕，则易水、长城非大王之有也。且今时齐、赵之于秦，犹郡县也，不敢妄举师以攻伐。今王事秦，长无齐、赵之患矣。”燕王请献常山之尾五城以和。

张仪归报，未至咸阳，秦惠王薨，子武王立。武王自为太子时，不说张仪，及即位，群臣多毁短之。诸侯闻仪与秦王有隙，皆畔衡，复合从。

【译文】

周赧王四年（庚戌，公元前311年）

秦惠王派人去告诉楚怀王，希望用武关以外的土地换取楚国的黔中郡。楚怀王说：“我不愿意交换土地，我希望得到张仪，然后可以献黔中给秦国。”张仪听到这消息后，便请求前往楚国。秦惠王说：“楚国恨不得杀了你才甘心，你为何还要去呢？”张仪说：“秦国强大楚国衰弱，有大王你在，楚国不敢加害于我。而且我与楚王的宠臣靳尚很要好，靳尚正事奉楚王的宠姬郑袖，郑袖说的话，楚王没有不听从的。”张仪于是前往楚国。楚怀王拘禁了张仪，打算杀了他。靳尚对郑袖说：“秦王十分宠信张仪，将要用上庸等六县的地方再加上秦国的美女赎回他。大王必定看重这些地方而尊重秦国，秦国来的美女一定会受到宠幸，而夫人就要被冷落了。”于是郑袖日夜对着楚王哭泣说：“当臣子的都不过是各为其主罢了，现今杀了张仪，秦王一定大怒。妾请求与儿子都迁到江南去，不要等秦国来凌辱宰割我们！”楚王便宽恕了张仪，并且以厚礼接待他。张仪便游说楚王说：“实行合纵抗秦，如同驱赶羊群去攻击猛虎一样，羊群打不过猛虎是很明显的事。现今楚王你不服从秦国，秦国假如胁迫韩国驱使魏国来攻击楚国，那么楚国就危险了。秦国西境有巴蜀之地，在那里建造舟船，积贮粮食，战船顺着岷江东下，一天就可行驶五百多里，不到十天便迫近扞关。扞关受到惊扰，那么扞关以东的楚国土地全都要戒严守城了，黔中和巫郡将不受您的控制。秦国调动甲士出武关，楚国北方的土地便被隔绝了。秦兵攻击楚国的话，楚国在三个月内就可能亡国，然而诸侯各国的援救却要在半年以后才到。等待弱国的援救，却忘记强大秦兵的威胁，这是我为大王所担心的。大王如果能听从我的意见，我可让秦国、楚国永远成为亲如兄弟的邻国，不再互相攻伐。”楚王已得到了张仪，又舍不得割让黔中地给秦国，就同意了张仪的意见。

张仪又到韩国，游说韩王说：“韩国地势险恶多山，生产的五谷不是豆类便是小麦，国家连两年的储粮都没有，现有的兵卒不过二十万人。秦国披甲的士卒就有一百余万。崤山以东各国的士兵披上铠甲戴上头盔来交战，秦国军队却丢开铠甲、赤膊上阵，他们左手提着人头，右手挟持俘虏，用孟贲、乌获那样的力士来出战，攻打不顺服的弱国，就像在鸟卵上面垂挂千钧重物一样，这些弱国没有能够幸存的。大王不服从秦国，秦国出兵占据宜阳，阻塞成皋的要道，那么大王的国家就分裂为二了，鸿台的宫殿，桑林的苑囿，就再不是大王所有了。为了大王您自己考虑，不如服从秦国，去攻击楚国，这样可以回避祸患，使秦国欢心，没有比这办法更可行的了！”韩王答应了张仪。

张仪回到秦国，报告了秦惠王，秦惠王拿六邑的地方封给张仪，尊称他为武信君。然后他又派张仪去东面游说齐湣王，说：“主张合纵的人游说大王，一定是这样说的：‘齐国以魏、韩、赵三晋作为屏蔽，地域广大人民众多，军力强大战士勇猛，即使有一百个秦国，也不能把齐国怎么样。’大王会认为他说得好，而不去考察实际情况。现今秦国与楚国之间互相嫁女娶妇，结为兄弟之邦；韩国向秦国奉献宜阳的地方；魏国向秦国奉献河外的地方；赵王朝见秦王，割让河间的地方事奉秦国。大王不服从秦国，秦国驱使韩、魏攻击齐国的南境，发动赵国的全部兵力，渡过清河，直指博关，这样临淄、即墨两地就不是齐王所有的了！国家一旦受到攻击，那时即使想服从秦国，已不可能了！”齐湣王答应了张仪。

张仪离开齐国，向西到赵国游说赵武灵王，说：“大王联合并统率天下各国对抗秦国，秦国军队有十五年不敢东出函谷关。大王的威名传扬于崤山以东各国，我的国家为此而感到恐惧，整治甲胄，训练士兵，努力耕作，积贮粮食，平时都担忧惶恐，不敢轻举妄动，唯恐大王你有意追究我秦国的行为啊。现今秦国托福大王的力量，我秦国占据巴蜀之地，兼并汉中郡，包揽东西两周的地方，扼守白马津口。秦国虽地处偏远，然而心中忿恨含怒的日子已经很久了。现在秦国有破甲残兵驻扎在渑池，准备渡过黄河，越过漳水，占据番吾，与赵国军队在邯郸城下相会，希望在甲子日交战，像周武王伐纣一样。秦王郑重地派我先行告知大王。现今楚国与秦国已结为兄弟友好的邻国，韩、魏对秦王称为东边的藩卫臣属，齐国向秦国奉献了盛产鱼盐的地方，这是斩断了赵国的右肩啊！断了右肩还要与人搏斗，失去了结盟之国，这种情况不是太危险了吗？现今秦国要调动三路军队，一路阻塞齐、赵相交的午道，通知齐军使他们渡过清河，驻扎在邯郸的东面；另一路军驻扎在成皋，驱使韩、魏两国军队进入河外地方；还有一路军驻扎在渑池，三路大军包括秦、齐、韩、魏四国军队，将合力为一来攻打赵军，赵国降服后由四国瓜分它的土地。我私下为大王考虑，不如与秦王当面相约，作为兄弟之国。”赵武灵王答应了张仪。

张仪接下来北行前往燕国，游说燕昭王，说：“现在赵王已经入朝秦王，献出河间地方，服从秦国。大王不服从秦国的话，秦国会出动甲兵到云中郡、九原郡，驱使赵国攻打燕国，那么易水、长城就不归大王所有了。而且现今齐国、赵国对于秦国来说，就好像是所属的郡县一样，它们不敢轻举妄动出兵攻打。现在燕王服从秦国的话，就会长期不受齐国、赵国侵害。”燕昭王听后，便请献出常山山后的五座城邑给秦国来求和。

张仪回到秦国汇报，还没到达咸阳，秦惠王便去世了，他的儿子秦武王继位。秦武王自从身为太子时，就不喜欢张仪，等到即位之后，臣子们多来中伤张仪，指责他的短处。诸侯各国听说张仪和秦王之间有嫌隙，都背弃张仪游说建立的连横，再次实行合纵。

【原文】

周赧王五年（辛亥，公元前三一○年）

张仪说秦武王曰：“为王计者，东方有变，然后王可以多割得地也。臣闻齐王甚憎臣，臣之所在，齐必伐之。臣愿乞其不肖之身以之梁，齐必伐梁，齐、梁交兵而不能相去，王以其间伐韩，入三川，挟天子，案图籍，此王业也。”王许之。齐王果伐梁，梁王恐。张仪曰：“王勿患也。请令齐罢兵。”乃使其舍人之楚，借使谓齐王曰：“甚矣，王之托仪于秦也！”齐王曰：“何故？”楚使者曰：“张仪之去秦也，固与秦王谋矣，欲齐、梁相攻而令秦取三川也。今王果伐梁，是王内罢国而外伐与国，以信仪于秦王也。”齐王乃解兵还。张仪相魏一岁，卒。

【译文】

周赧王五年（辛亥，公元前310年）

张仪向秦武王进言，说：“我替大王您谋划，东方的韩、魏等国若有战乱，大王你才可以多获得土地。我听说齐王十分憎恨我，我在哪个国家，齐国就要攻伐它。请让我这个不才的人前去魏国，这样齐国一定会攻打魏国，齐、魏两国交战各不相让，大王可趁这个时机攻打韩国，进入三川地方，挟制周天子，掌控天下的版图，就可以建立帝王的大业啊!”秦武王同意张仪的请求。齐王果然出兵攻打魏国，魏王惶恐。张仪说：“魏王不要担心！我可以让齐国撤兵！”张仪派他的舍人前往楚国，借用楚国使者去对齐王说：“大王让张仪取信于秦王，您太看重张仪了!”齐王说：“为什么这么讲？”楚国使者说：“张仪离开秦国原本是与秦王谋算好了的，他们想让齐魏两国相互攻伐，而让秦国趁此机会夺取三川。现今齐王您果然攻打魏国，对内使国家疲惫，对外却去攻伐盟国，结果让张仪更加被秦王信任。”齐王便撤兵回国。张仪任魏国国相一年，便去世了。

【原文】

仪与苏秦皆以纵横之术游诸侯，致位富贵，天下争慕效之。又有魏人公孙衍者，号曰犀首，亦以谈说显名。其余苏代、苏厉、周最、楼缓之徒，纷纭遍于天下，务以辩诈相高，不可胜纪；而仪、秦、衍最著。

《孟子》论之曰：或谓：“公孙衍张仪岂不大丈夫哉！一怒而诸侯惧，安居而天下熄。”孟子曰：“是恶足为大丈夫哉？君子立天下之正位，行天下之正道，得志则与民由之，不得志则独行其道，富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能诎，是之谓大丈夫。”

扬子《法言》曰：或问：“仪、秦学乎鬼谷术而习乎纵横言，安中国者各十余年，是夫？”曰：“诈人也，圣人恶诸。”曰：“孔子读而仪、秦行，何如也？”曰：“甚矣凤鸣而鸷翰也！”“然则子贡不为欤？”曰：“乱而不解，子贡耻诸。说而不富贵，仪、秦耻诸。”或曰：“仪、秦其才矣乎，迹不蹈已？”曰：“昔在任人，帝而难之，不以才矣。才乎才，非吾徒之才也。”

【译文】

张仪与苏秦都以合纵连横的谋略游说各诸侯国，得到了富贵的地位，天下的人都争相效法。魏国人公孙衍，号犀首，也以游说而扬名。其余的有苏代、苏厉、周最、楼缓这些人，纷纭而起，遍于天下，以论辩诡诈的游说争高下，其中张仪、苏秦、公孙衍最为著名。

孟子评论说：有人说：“公孙衍、张仪难道不是大丈夫吗？他们一发怒就使诸侯恐惧，他们安静下来天下就太平无事。”孟子说：“这样的人哪是大丈夫呢？君子站在天下最正确的位置上，走在天下最正直的道路上，得志时就与民众一起顺着这条道路走，不得志时就独自坚持走这条路，富贵的诱惑不能动摇我的心意，贫贱的处境不能改变我的志向，威武逼迫不能使我屈服，这才称得上大丈夫。”

扬雄《法言》说：有人问：“张仪、苏秦学了鬼谷子的谋略术，又会了合纵连横的游说术，他们各自使中原国家安定了十多年，是这样吗？”回答说：“他们都是狡辩的人，圣人厌恶他们。”又问：“如果读着孔子的书，而做张仪、苏秦那样的事，又怎么评价呢？”回答说：“太丑恶了，这好像有凤鸟的和鸣却长着凶猛鸷鸟的羽毛!”“如此说来，子贡不也做过游说的事吗？”回答说：“看见国家有祸乱却不能解救，子贡对此感到耻辱。游说而不能得到富贵，张仪、苏秦对此感到耻辱。子贡和张仪、苏秦不是一路的人。”又有人问：“张仪、苏秦他们的才能可以称得上出众吧，他们不蹈袭前人的陈迹行事。”回答说：“从前选用人才，即便是古代圣王尧舜也难以辨别。说到讲论才能，你说的才能，不是我们这些人所说的才能啊!”

【评述】

战国时期的策士纵横是时代变革的体现。“高岸为谷，深谷为陵”，人们凭借着自己的才能实现阶层跃升，在国际舞台上纵横驰骋，苏秦、张仪就是其中的佼佼者。这种“邦无定交，士无定主”的“不定”状态，体现出过去的陈规已被打破，过去的传统已经更新，而新的传统、新的标准还没有立起来。这是一个除旧而迈向新社会的时代，所以叫作变革时代，它是“无定”的，而它的终点又是“定于一”的。