前言

本教材以21世纪以来中国对外改革开放持续深入、全球化进一步发展、中国“一带一路”倡议为背景，为满足经济贸易及管理类专业学生和对外经济贸易工作人员从事国际交易谈判的工作需要而编写。教材面向高校经济贸易及管理类、财经类专业本科生，编写目标是使学生通过对主题内容的背景知识、谈判要点、常用表达方法及函电内容与写法的系统学习和演练，掌握接待外商、进行交易谈判、读懂并起草业务函电及合同或协议文本所需要的知识和技能，能够在国际交易活动中较好地承担相应的工作。

本教材分为16章，主要介绍了在以对外贸易为主的国际商务活动中，在商务电话、商务接待、商务安排、商务拜访、询价、报价、议价、代理、付款、装运、保险、包装、索赔和仲裁等各交易阶段的谈判中所使用的英文表达方法、谈判技巧、函电交流方法和相关合同或协议文本的写作等。每章内容由场景对话、单词与词组解释、重点句或典型句解释、函电或合同、相关背景知识介绍、课后练习等组成。

本教材的特点包括：

（1）内容全面详细，既有主题对话，又有往来函电、合同或协议文本；既可用作经济贸易类、管理类专业本科生的教材，又可用作工具书，适合从事对外经济贸易活动的工作人员在国际交易中使用。

（2）英语难度适中，具有较强的专业性，每一章的主题下都有一定量的专业词汇，便于学习和记忆。

（3）每一章的主题下都有比较详细与专业性较强的背景知识介绍，能帮助学生更好地了解和掌握课文的背景与内容，结合相关理论专业知识来掌握英语谈判及拟定文本、函电的知识和技能。

（4）注重实战演练，每章所设计的对话内容和函电内容都与实践活动紧密结合，并配有大量的相同环境和语境下常用的表达方法，有利于学生进行反复练习和场景演练。

本教材由吉林大学商学与管理学院杨红老师和吉林大学外语学院邱婉宁老师编著。杨红老师长期从事国际商务英语课程教学，并具有商业银行国际业务的从业背景和工商管理国际商务方向的研究背景，主要负责教材体系构思设计、内容定位，以及单元对话、背景知识、函电及写作注释等主体内容的撰写。邱婉宁老师具有专业英语八级水平并长期从事英语阅读、语法和口语的教学，主要负责教材全书语法及句型、单词等用法的专业准确性审核与修订。此外，部分研究生参与了本教材的编写工作：刘俊辰、王天东、李琪等负责整理口语课后练习；刘召弟、许蓝月负责整理课后单词及注释；李艳阁负责课后练习中对话翻译的答案；杨蕊竹、王璐瑶、康青山做了校对工作。限于编者的水平和见识，书中错漏难免，欢迎所有读者批评指正！

编者

2022年2月