快速找到打通你财富流的贵人

所有的生命系统都有它的“流”，包括我们的身体、天赋、产品会、信息。财富也有“流”，当财富之流交汇时，财富就会增长。你可以用贸易来想象这个过程：货船相继下水组成船队，船队汇聚在港口，于是城市因聚集大量资本而迅速发展。当公路和铁路把这些港口相连，资本就会汇聚，财富就会增长。我们会发现，当今世上，最富有的人都处于财富之流汇聚最密集的地区。

财富流和你的天赋有什么关系？大有关系！当你认清自己的财富性格类型之后，你就可以走进你的“流”，然后把它变得更加强大。

不妨回想一下你生命中的艰难时刻，那时你一定是在努力克服自己的弱点，但这注定是一种失败的方法。回想一下你生命中的美好时刻，那时你似乎所有的一切都非常顺畅地自然流淌着，因为你是在顺应自己的天性，使用了带领你走向成功的方法。现在，试想一下自己和其他性格类型合作的情景，他们拥有能平衡你弱点的才能，这就是进入“流”的关键。

进入“流”之后，你的天赋就不仅是前进道路上的指南针，同时也将是蜡烛的火焰。我们常会集中精力关注蜡烛身上的蜡，而忽略了火焰。当我们拼尽全力想要得到更多蜡时，其实是在进行一场零和游戏。即如果我获得了更多蜡，就意味着对方会获得更少蜡，即一个人想要变得更加富有，就意味着另一个人会变得更加贫穷。但如果我们关注的是蜡烛的火焰，影响力就会迅速扩大。一根蜡烛不会因为给另一根蜡烛点火而失去什么。我们启发和影响别人的举动也是同样的道理。我们会发现，除了影子我们并没有损失什么。这就是蜡烛燃烧自己的意义，也是我们攀登财富灯塔过程中的真谛。

当你明白了朋友、同事、老板、家人的性格类型之后，你就能欣赏到他们的长处，并激励他们发挥天赋。那些你不擅长的事情该怎么办？会有其他的性格类型给予你支持，他们拥有能补足你弱点的天赋。“流”不仅仅指你坚持的东西，也指你放弃的东西。我在汽车被拖走一年半之后，才初次理解这个重要概念，也因此取得了另一个巨大突破。

这是一个价值100万美元的巨大突破，它让我的现金流变为正向。作为发电机型天才，我一直头疼于管理公司的日常运作。我不想每天不是开会就是卖广告位；我想创造，想要更充分地发挥创造力。这时候，我的朋友帕特里克顺道来拜访我，他随口说道：“我打算先弄到100万美元。”帕特里克是一位事业有成的房地产经纪人，但他说想弄100万美元来创办公司。当时，我的公司每个月能赚大约3万美元，收入只够支付房租和基本的生活费用。相比正在酝酿创业计划的帕特里克，我已经在经营一家企业。他怎么可能弄到100万美元？我完全不相信他能办到。

帕特里克想和我合伙，但我没有答应。我的工作已经很忙，再没有精力应付他的“梦想”。然而，6个星期还没过完，帕特里克就带着一张100万美元的支票回到了我的办公室，其速度之快使我想也没想就忽略了他的提议。我惊讶得差点摔下椅子。

原来，帕特里克在报纸上了解到，当地有位天使投资人愿意为具有前景的新型高科技项目投资100万美元。于是，帕特里克去见了这位投资人，弄明白对方最想投资什么样的业务后，帕特里克就将它作为公司的主营业务，并制订了详细的创业计划。帕特里克运用了正确的策略：找到你的目标投资人，了解他的投资标准。

帕特里克带来支票的那天我记忆犹新。那天晚上我回到家后，一直在琢磨自己是不是搞错了方向。每天，上万亿资金在全球市场上流动，就像河道里涌动的水流。

而一直以来，我都独自一人在沙漠里挖凿。这样下去，什么时候才能找到涌动的水源？如果仅仅依靠自己的创造力，我可能永远赚不到足够支撑公司和家庭的钱。如果我可以运用我所具有的发电机型天赋（帕特里克也是发电机型天才），和帕特里克一样找到风险投资，我一定也可以进入这股财富流。

我决定放手一搏。我面临的第一个挑战就是时间。我一直都在独自经营公司，因为我一直认为自己聘不起任何员工。决定放手一搏后，我问了自己一个基本问题：我可以找一个比我还厉害的帮手，然后晚些再支付报酬吗？

答案是肯定的。我开始在出版行业内寻找帮我打理生意的专业人才。不久，我找到了彼得·沃特金斯，他是一位钢铁型天才，是一家大型出版集团的资深出版人，行业经验比我丰富10年。

我和彼得谈了筹集资金的计划。我问他是否愿意超越现状，接受远低于目前收入的薪酬，加入我的公司，担任总经理的职位。我运用发电机型天赋向他展示了一个计划：我负责筹集资金，支持公司向更高水平发展；而他负责运用钢铁般坚强的天赋管理公司，并且推进我开启的事务。通过两人通力合作，我们都可以获得比现在更多的资源和成功机会。他的钢铁型天赋和我的发电机型天赋可以充分地配合，这样双方都会变得比独自一人打拼时更加强大。

彼得决定加入我的公司，这让我拥有了更多自由时间。不到一个月，我就开始带着计划书拜访风险投资公司。不到3个月，我就从3i公司（国际领先的私募股权投资公司）获得了300万美元的投资承诺。那是当时我见过的金额最大的支票。我甚至以最大尺寸影印了这张支票，并把它挂在了墙上。我是这么想的：3个月前我累得像条狗，是因为我在朝和自己天赋背道而驰的方向努力，我试图让水往山上流而非顺流奔腾而下。

当然，实际情况并没有我描述得那么轻松，其中的细节我将在随后的章节中详细描述。即使如此，我也对自己的巨大转变感到非常惊讶：我已经从每天和客户会面销售杂志，获得几千或几万美元进账，转变成和投资者会面，通过出售公司的部分业务而获得百万美元。这种转变并不意味着我的工作强度发生了变化，而是围绕在我周围的“流”改变了。天才也会很辛苦地工作，只是当天才运用自己的天赋时，他们不会感觉自己是在工作。

人际关系上更是如此。我的妻子雷娜特是一位节奏型天才。我和她的天赋恰好相反。我们结婚二十多年了，但在最初几年，我们并没有意识到双方存在那么大差异。我总是好奇为什么她不肯多冒风险；而她总想知道，为什么我那么喜欢开启新方向，接触新事物。差异导致争吵，因为我们都只从自己的角度评判对方。

当意识到双方的天赋正相反时，我们开始欣赏和理解对方，并意识到以前我们都是在强迫对方的“流”逆流。现在，雷娜特会让我拥有沉浸于发明创造的时间，我也知道她需要处理新信息的时间。我不再让她为难，或让她立刻做出某项决定。