第22章 商议摆摊创业
坐在回去火车上的舅侄两人，明显心情不是一般的好。喜色挂在脸上，眼角的开心都快溢出来了。
南溪荌觉得，回去肯定赚钱有望，虽然万事开头难。
不过只要扛过了开头，后面不就顺其自然起来了吗？
隔日下午，两人下了火车。站在京市的土地上，虽说是离开两天，却像是阔别许久的样子。
呼吸着新鲜空气，贪恋地看着这云、这天、这地、都是熟悉的味道。
两人现在稍稍有些狼狈，东西有点多。
陆思耀拿了大头，手里除了二十斤首饰的打包袋，还拿了许多乌市的美食特产。
南溪荌个头小，力气小，只背了背包，手里拎着两小包比较轻的食物。
多亏火车站出站口，有可以回家的六路公车。
两人哼哧哼哧走了好一段路，赶上了缓缓驶来的六路公车。
坐上公车不成想没有抢到座位，两人只能一路站回去。
不过南溪荌还是有些庆幸的，毕竟不用凭借双腿走回去，已经很好运了，知足者长乐嘛。
靠着窗口站着，车窗开了一条缝，公车行驶的时候，会有风灌进来。
吹起南溪荌耳边的发丝，露出水盈盈的大眼睛。
加上她脸颊上还有笑意，梨涡里的朱砂痣熠熠生辉了起来。谁见了都要感慨这闺女生的好，妥妥的美人胚子。
两人回到家的时候，南先生和陆女士正在做晚饭。
南溪荌敲门的时候，陆女士擦了擦手出来开门，一脸惊喜的接过南溪荌手里拎着的袋子，将两个人迎进屋里。
“怎么这么快就回来，一路还顺利吗？”
陆思耀把手里的包包袋袋放在了鞋柜旁边。
乐呵呵地回答：“非常顺利，有团子这个机灵鬼满脑子的金点子，怎么可能不顺利呢？”
南溪荌也贴着陆女士，软糯带着小奶音。
“妈妈妈妈，有我出马，你放一百二十个心吧。我们还和首饰厂的老板签了长期合作合同，快夸我，快夸我。”
“好好好，我们家团子聪明过人，才华盖世，是一等一的智勇双全的小女子。”
南先生在厨房听了一耳朵，端着炒好的时蔬出来，张口连连夸赞。
“对对对，我家团子智勇双全，天下无双。”陆女士附和道。
陆思耀在洗漱台洗手，还不忘喊有些被夸得意忘形的南溪荌一起洗手。
清洁过后，四人摆放好饭菜。
陆女士嫣然一笑：“团子啊，你们打算如何买掉这些首饰，有没有什么计划？我和你爸爸放暑假了，可以给你们帮帮忙。”
南溪荌听到有些欣喜，如果有爸爸妈妈帮忙，创业摆摊这件事情一定可以加快进程。
她鹿眸澄澈清透，像是洒满了星星，粲然一笑。
“那真是太棒了，我们可太需要你们的帮助了。爸爸妈妈，舅舅我都计划好了，一会吃完饭，我把我的计划细细道来。”
众人便喜气洋洋吃起了饭菜，南溪荌和南先生帮陆女士尽快洗好了碗筷，并在橱柜摆放整齐。
随后，都围坐在了客厅，等南溪荌诉说计划。
南溪荌看着他们像三好学生一样坐的板板正正，扑哧一声笑了出来。
“爸爸妈妈，还有舅舅，你们不用正襟危坐，搞的气氛很严肃，不要紧张嘛？”
说着她咬着粉嫩的嘴唇憋笑，眼泪花都出来了。
陆思耀没好气道：“你个小人精，这是尊重你的待遇。好好的气氛都被你笑没了。”
“好了好了，快来说说你的计划，我们看看可实施性如何？”
她听了，立马端正了起来。拿出了本子和笔，准备详详细细说一说计划。
“我觉得，首先第一步：一会儿，我们需要去商业步行街考察一下行情，看看哪里人流量比较多，找找适合摆摊创业的地方。”
“第二步：我们需要购买一个大一点的折叠桌，用纸板和灰色系列的布帘设计一个摆放首饰的低衬。这样对比，比较容易突出首饰自我的亮点。”
“第三步：我们今天要拆分打包袋里的首饰，进行类别分类。并且，给分类的首饰定好价位。”
“比如：珍珠发夹一块二，一对耳饰两块，水钻类的小发夹一对一块五，以此类推。”
陆女士思考了一下本地的物价，有些担忧。
“团子，我觉得这个定价有点高，毕竟首饰不是所有人的必备品，这样会流失很多客人。”
南溪荌摇摇头，否定道：“妈妈，你的顾虑没错。”
“所以，接下来，我说说我的营销策略。定价这个问题，我打算采取买一送一的优惠政策。”
“比如说：有人买了一块二的珍珠发夹，我们就送一颗小的水钻小发卡做搭配。”
“这样就会让顾客有占便宜心理，虽然会觉得有点贵，送价值量差不多的小礼品，他们就会心理平衡一点。”
陆思耀若有所思的点点头：“听了团子的这个营销策略，我觉得可以一试。这种买一送一的形式比较有噱头，可以吸引一些顾客。”
“可以一试，毕竟明天我们第一次出摊，我们先看看大家的购买力。”南先生也觉得试试无妨。
“既然大家都同意的话，我们就开始行动起来吧！我和我妈妈去找硬纸板，然后买一些布料，去找裁缝铺做低衬。”
“爸爸和舅舅去商业步行街考察考察一下摆摊行情，然后买个折叠桌回来。”
南溪荌看大家一致通过了她的提议，喜形于色，站起来攥着拳头打气，有大干一番的打算。
众人都行动了起来，一起为明天的创业摆摊做准备。
南溪荌和陆女士是后面出门的。
她在家画好了低衬的设计图纸，然后和陆女士去小商铺要了一些不用的硬纸板。
才出发去裁缝铺，挑了一些灰豆绿，薄荷蓝灰色系的布条。
给裁缝铺老板讲解了设计稿，说了布条拼接的方式。
老板不愧是老字号，一听就懂。完全按照她的设计思路做出了桌布低衬。
整体颜色搭配和谐，不出挑，非常适合搭配首饰摆放。
南溪荌她们回到家的时候，南先生和路思耀还没有回来。
两人在等待的同时，把首饰先做了分类，将发夹，发卡，耳饰，手镯分开来悬挂在做好的低衬环扣上。
而当作小礼品的小发夹则装在一个包装好的纸盒里收纳。
摆放开来后，首饰在灰色低衬的衬托下，珍珠和水钻的光泽被放大了好多倍，更加闪闪发亮起来。
南先生和路思耀打开门，就被这一幕惊喜到了。
没有想到饰品整体展示出来效果这么好，确实很吸引路人的目光。
四人商定好每一个品类的价钱，并做了价目表。
一切准备就绪的时候，夜幕已经降临。家属院里零星的灯光从大树枝条的间隙透出来，像萤火虫一样跳动。
他们带着对第二天摆摊创业的憧憬进入了梦乡。