第25章 开门红后续
活动完毕，周杰习惯性的总结一下数据：加上活动最初的设置，今天一共送出去了特等奖6个，一等奖20个，二等奖40个，三等奖150个。要是这些人都下单，就得做出216个模型。要是搁以前，周杰得打好久才能做出这么多模型，不知道放在王总这边需要多久。周杰这么想着。
随后，周杰找到王晨光：“今天一共送出去216个福利，我准备开通线上售卖渠道了，就是不知道公司现在有没有准备好生产。”
“准备好了，我前几天亲自去制造厂家拉回来的树脂类3D打印机，花了18万。”
“那就好，我还担心，要是迟迟不上架模型，那群粉丝估计得把我吃了。打印用的树脂原料买了多少？到货了吗？”
本来很自信的王晨光，突然脸上没了笑容“额，这个我得问问。材料我安排王军去采购了。还没给我消息。”
王晨光叫来王军：“树脂材料购买的怎么样了。”
“老板，联系了三家树脂材料的供应商，现在正在走三方比价的手续，手续办完后，就可以购买树脂材料了。”
“意思就是还没买呢呗。”周杰在一边听着王军的汇报，直接打断道。
“你现在赶快先去找其中一家先买200公斤的材料，最好是明天一早就拉到厂子里供应生产，哪怕是多花点钱。也要保证第一波生产的供应。”
“好的，我这就去联系。”王军听到这个吩咐，急忙去联系去了。
“200公斤应该够第一波生产的了吧。”王晨光询问周杰。
“勉强应该够了，那我下午先去平台将两款产品上线，看看大家都选什么，接到单子，咱就开始生产和发货吧，后面我会把账号留下，在平台下单的用户信息你们这边可以直接看到单子，模型做出来也能直接给客户发货，反正以后来自平单的所有单子就交给你们的运营了。”
周杰还没有从王晨光的办公室出来，王军又进来办公室：“老板，对方厂家说，200kg太少了，购买可以，但不提供送货。要么我们去拉，要么他们走物流到付。”
“公司找辆货拉拉去拉吧，走物流还不知道得啥时候了，让储运的武安盯一下，一定要确保明天能正常开工。现在还不确定有多少愿意以原价购买的，光有打折卷的就216个，咱们得先备好这部分的原料。”
“好的，我和武安一起盯着这事。另外，我会抓紧落实后面原料的采购。确保原料的及时供应。”
“先去吧，叫张迪过来一下。”
王军出去后，张迪进来了。
“王总，您找我。”
“张迪，是这么个事，周老弟这有个平台，一会你和他做个交接，以后平台上的订单就由你负责了，周老弟毕竟还要上学。不可能也没有那些精力去操心这些订单，另外尽快抓紧时间搭建咱们自己的销售平台，嗯，咱们自己的平台主要还是以线下为主，可以将产品分发到与我们有过合作的店铺，多条腿走路，更稳。”
“好的，王总。我听说周总监除了在直播平台有账号外，还有一个淘宝账号，这个也给我们运营吗？”
周杰心想这人真的是，已经白嫖我一个平台上的订单了，我把直播平台的订单交给王晨光，是因为王晨光对这个账号的涨粉有不小的贡献，而且大批量的订单我也只能交给别人去做，那何必不给有自己占股的公司做呢，可这人还想着我的淘宝小店，真是贪得无厌：“哦？张部长是对我那个淘宝小店感兴趣嘛？”
“没有，没有，就好奇的问问。就是想了解的清楚一点。”张迪打了个哈哈。
周杰此时脑中闪过一个念头：‘心理学上有个现象说，一个人连说两遍没有就是有；英语语法里有一句说双重否定表示肯定。’
不过让周杰好奇的是，他的淘宝小店也不是有多有名，成交的一些订单也是从某音平台过去的。现在他的平台账号也开通了小店功能，都把账号给留下了，这销售副总怎么还对淘宝小店感兴趣了。
虽说对于一个销售老手来说，多个渠道就很有可能多很多订单，但像张迪这样刚从周杰这拿到直播平台的销售渠道，又惦记周杰的淘宝小店的，让周杰很不爽。不由的对这个销售副总有了一丝防备之心。
“好了，你出去吧。”王晨光适时的出声，提前化解了这场说不定会发生的尴尬。
“那，王老哥，这边也没什么事了，我也该回去了，打算下午坐车回家。马上就开学了，回去收拾收拾，再陪陪家里人。”周杰觉得苏州一行，诸事已了，也该回家了。
“这么快就要回去了啊，还没带你在苏州逛逛呢。要不，你再呆两天，我也好尽一下地主之谊。”热心肠的王晨光感觉有点可惜，提出了挽留。
“以后有机会再来吧，这次时间也比较紧张。后面有什么事咱再微信联系。”
“那行吧，那一起去吃个便饭，然后让云生送你去车站，应该来的及。”王晨光见周杰执意要走，也就不再挽留了。
“周杰看了一下车票信息，算了一下时间，觉得可行，也就同意了。”
这顿饭就比较简单，就王晨光和周杰，再加上张云生三人到公司附近的一个小饭店点了四个菜，要了两瓶小刀，200ml的还是带葡萄味的那种，王晨光问喝什么的时候，周杰看到了就要了这个。
饭桌上，王晨光又和周杰聊了会，然后将话题扯到了这两样灯具的定价问题。
“周老弟，你对这两个灯具的出厂价有什么建议。”
“打印一个莲花宝灯大约需要1.2kg的原材料，原料按我了解到的180元一公斤计算，而对应的灯具底座是35，这是市场价，成本就是1.2X180+35=231元，工人月成本按12000来算，机械月折旧3000，均摊到每天就是500，再摊到每一个上面，按一天生产100个计算。这些成本就是5元。公司要盈利要缴税，该乘以多少系数这方面老哥你比我清楚。”
“这些系数至少先要乘以一个1.15的企业管理费，要盈利的话，估计需要乘上1.3的系数，然后再乘以增值税1.13”王晨光说道。
周杰调出计算器计算了一下“得到的结果是398.69，额，就这已经比我当时给别人私人订制的时候价格高了。我当时算下来才收人家350一个。不过因为我小店也不需要交税，所以要少一点。”
“没办法，开小店有小店的优势，做工厂也有工厂的难处。”王晨光感叹道。
周杰思考了一下：“这样吧，在平台上定价为419。除了这批因为直播发的福利的折扣，以后时不时的可以放些限量的九五折的劵，吸引流量，这样就任然可以以出厂价售出，线上走量。至于线下的给下面各店铺的出厂价为390，稍微让几块利润出来给各灯具店，毕竟有咱在平台上定价的419，线下店也不敢多要价。而且让出的这几块的利润，在后面公司大批量采购原材料时说不定可以找补回来。”
“嗯，可以。”
“咱们再算一下悬空灯的，打印一个悬空灯大约需要0.8kg的原材料，之前听你说过，一个悬浮装置得80，0.8X180+80+5=229。基本和莲花宝灯一样了，再乘上各个系数是386.9，同样，可以在平台上定价409元，给线下的店铺可以为380。”
“嗯，这个定价还可以。回去我就让张迪以这价格为基准进行调整，线上的好说，线下的要是遇到会压价的采购商，说不定还要降低一点价格。”
最后的问题解决了，周杰也吃饱了，王晨光便让张云生开车送周杰去了车站，而他自己则决定溜达回公司。