第34章 预测长红的战略

听到公司名字后，本来想去和林清打招呼认识下的倪海芝稳住了。

她想先听听，她会如何说自己的公司。

“别说倪总了，连他们的经理都不见我们，这次我们和他们的合作，是不是失败了？”

说到这个事，张婷脸上的表情肉眼可见的失落。

倪海芝却惊叹，他们是来见我的？

“没事婷婷，不要轻言失败。”林清云淡风轻，把握十足地道：“长红一定会跟我们合作的。”

虽然林清看上去很有把握，但张婷和吴小春却心里没谱。

现在人家架子大得很，连面都见不到，怎么能说一定会合作。

要是一个运气不好，一个月甚至几个月都见不到人，都有可能，这连第一关都过不去。

“姐，不是我不相信你啊，只是眼下这情况，很难让人有信心啊，我还是挺担心的，不然我们再想个别的办法吧。”

张婷整个人往椅背上一靠：“姐，不然我们考虑下别的品牌呢？那天你不是跟我说了好多个吗，TOL我看也挺好的，可以先接触看看。”

张婷觉得人嘛，不用在一棵树上吊死。

但林清依然坚持自己的看法：“不，我们现在必须先拿下长红，然后才考虑其它。”

两人不解，有些着急：“为什么啊姐？”

“因为长红是业内第一的彩电品牌。”

倪海芝笑着点头，不错。

“而且接下去的战略，也跟我们不谋而合。”

啊？倪海芝脸上的笑容僵住了。怎么你还知道我们长红接下去的战略？

我看你是在唬人吧。

看你那两个朋友单纯，打算信口开河唬住人家？

“接下去的战略？姐，你还知道人家接下去的战略？”小春惊了。

张婷也一脸的不可思议。

林清耐心解释。

“长红现在作为国内电器行业的头把交椅，已经占据了整个市场35%的份额。”

“树大招风，你们想想，如果你们是他们的对手品牌，会怎么做。”

张婷举举手：“我猜，一定会拼命把这些市场份额抢回来，就算抢不回来，也要在剩下的份额里攻坚，打败其它人，然后和长红平起平坐。”

林清投来赞赏的眼神：“不错，真聪明，不愧是名校的高材生，脑子就是灵光。”

“那我再问你，既然你都能想到对手接下来的动作，那倪总是不是肯定也能想到，那他会怎么做呢？”

这次吴小春抢先举手：“我知道我知道姐，倪总肯定会拦着其他人，不让他们发展，避免那种有人能和自己平起平坐的场面。”

倪海芝惊喜不已，还以为这三个人是瞎说吹牛呢，没想到原来都是如此聪明的人。

比公司里的股东们还灵光。

“没错，也就是说，长红要是想保住现在市场第一的占有率，他也没有别的选择，必须继续扩大他们的市场占有率。”

“提高市场占有率，就必然会扩展线下的销售渠道，铺开更多的店面。当然，他们可以自己开连锁店，只是这种模式也有弊端。”

“最主要是成本的增大。如果他们要采取这种模式，除了店铺本身的开销以外，还必须成立新的管理团队，去管理一支几万，甚至是十几万的异地员工团队。”

倪海芝慢慢坐直了身体，这是连她都没有想过的问题。

主要是，长红现在的主战场仍然是深城。

显然在管理上，还并没有出现什么大的难题。

要是真的以后有十几万的异地员工，该交给谁去管？

那些个固执的老头子吗？怎么管呢？用bb机联系吗？

想到此，倪海芝叹气。

张婷听了林清的解释后，很快反应道：“像他们那种大公司，一定有很多人才吧，想必并不难。”

林清摇头：“不，就算是他们真有人才能管理好，这种模式依然并不理想。如果是别的品牌，可能在管理团队成熟后，能实现，但长红一定不行。”

张婷听不懂了：“为什么呢？”

倪海芝也在心里问道：“是啊，为什么呢？我们长红怎么就不行呢？”

“因为长红的倪总，向来是以价格战取胜，一家打价格战的公司，必须在其它各个环节降低成本，才能保证盈利。在全国开连锁店，并招聘十几万的员工，同时匹配上千人的管理团队，加上日益上涨的房租，会影响到他们核心业务的现金流的。太冒险。”

到此，张婷终于听懂了。

倪海芝觉得自己的额头微微沁出了汗水。

这个女生到底是什么来头啊？

吴小春虽然已经开始有点走神，但却意外抓住了其中一个重点：“姐，长红接下去要打价格战吗？”

张婷头一歪，若有所思：“姐你之前上课跟我说过，他们的价格已经很低了，竟然还能再降吗？降多少呢？”

倪海芝耳朵张到最大，她不会连我们公司的核心战略都猜出来吧？

林清道：“我大约估算了下，他们会降百分之三十。”

“百分之三十？”

张婷和吴小春嘴张得老大，差点惊掉下巴。

“降这么多吗？这是不是太多了？“

“再降下去，他们还有钱赚吗？“

林清道：“如果他们要保住自己龙头老大的位置的话，就得差不多降到这么多才行。”

倪海芝彻底惊了。

甚至感觉自己身上微微发热，血液从脚底板一路上涌。

她到底怎么会知道这些的？