第15章 15.议价
“你已经添加了科卧斯，现在可以开始聊天了。”
“你已经添加了谦谦君子，现在可以开始聊天了。”
迅速通过两个好友，很快消息提示音响起。
“你好，我是科卧斯市场总监方世民，请问贵方怎么称呼？”
“你好，我姓陈，感谢你的打赏。”
“哈哈哈哈，主要是你的机器人太有意思了，陈先生，我想问问这个产品哪里能买到？”
“我自己做的。”
“原来您是研发人员，好厉害（大拇指）（大拇指），请问陈先生目前在哪个公司任职？”
“无业游民一个。”
“原来陈先生是独立开发者，太强了！！（大拇指）（大拇指）”
“（微笑）”
“不知道陈先生是否有意加盟我司？一切待遇可谈，并有相应的期权配给，我们科卧斯就欠缺您这样的人才，。”
“暂时不考虑。”
“陈先生我们真的很有诚意邀请您来我司考察，所有差旅费由我们提供。”
“真的么？所有差旅费报销？”
“当然！我们作为邀请方理应承担所有费用，并且必当扫榻相迎！”
“即使我不把机器人技术卖给你？”
“......”
“我们看中的是陈先生您这个人才！”
“不过陈先生，是有其他企业和您在洽谈了么？”
“如果陈先生愿意出售这台机器人的技术，我们公司非常有意愿收购，陈先生绝对不要急于作出任何决定！”
“给我个报价吧。”
“陈先生，目前我这边对您的这款扫地机器人还不是太了解，也怕作出不符合您预期的报价，可否线下洽谈？当然我们可以去您所在的城市。”
“艾罗波特这边给了。”
“......”
“麻烦您等我五分钟可以么？”
“可以。”
“谢谢。”
苏市，科卧斯总部。
32岁的方世民是一边打字一边脚步迅捷的往总裁办公室走去，5分钟的倒计时紧迫的让他直接推开了总裁办公室的大门。
“褚总，联系上了，不过艾家也在跟他洽谈，目前很有可能已经到了报价阶段，他要求我们5分钟内给出一个报价，再决定是否继续。”
“这么急？”总裁桌后42岁的褚东齐皱了下眉：“对方什么身份？”
“没透露，不过我觉得这一点不重要，只要他不是艾家的人就行。”
方世民把手机聊天记录递过去：“目前最重要的还是稳住他。”
这款机器人的性能外人只能看个比较，但是他们身为行业第一线的人最清楚，这绝对是颠覆性的一款扫地机器人。
别说网络上传言的8000，就是两万的品质都别想赶上这款。
“你觉得多少合适？”褚东齐问道。
“高一点。”方世民重音：“艾家股权这么分散，大中华区能拍板的金额应该不会太高，我估计他们短时间内开出一千万刀应该是极限了，我觉得一个亿比较合适。”
“一个亿。”
“太低了，第一次报价两个亿，最后三个亿内都能接受。”
“想要给别人震撼，出手就得果断！”
褚东齐皱着眉，眼界还是太低了，公司实验室一年的研发支出四个亿，就算现在砸四个亿下去，祖坟冒烟拿出成果都还只是个实验室产品。
现在这个可是已经落地的工业化产品，有实打实的场景应用直播在那摆着，顾客的评价都已经反馈到商城了。
就这个机器，撑起一家500亿的公司豪不夸张。
甚至是千亿！
方世民被大手笔狠狠震动了一下，不愧是一手建立起这个集团的灵魂人物，魄力方面确实不一般。
“那董事会那边？”
“我会去谈。”
褚东齐一挥手：“你不用管这个，搞定它。”
“是。”
方世民神情振奋，信心大增，连忙在手机上把价格发了过去。
陈铭收到价格转手发给了早就饥渴难耐的“谦谦君子”。
谦谦君子都已经等了十分钟了。
“四个亿，这是科卧斯方面的报价。”
“卧槽！你别玩砸了！”站在旁边的黄万里心忍不住颤了颤。
前一秒他还在被科卧斯方面的两个亿大手笔震惊，心里默想着‘两个亿啊，两个亿，一生一世花不完’。
结果陈铭秒把两亿变四亿。
这撒谎撒的心都不会抖的么？
“为什么会玩砸？”陈铭不太理解的看着他。
卖方市场，就算喊100亿，顶天了就是不成交，想要的还能因为受骗不买么？
生意人的面皮没那么薄，就算发现了顶多在心里面骂一句无耻，仅此而已。
“万一他们两家沟通呢？”
“开什么玩笑，死对头，怎么可能？”
陈铭等了半分钟没回复，放下手机走去开放式厨房倒水。
“你这东西都哪里学来的？”黄万里不理解，大家都是一样的985，成绩好那是正常的，能理解，但是凭什么你商业上还懂那么多。
陈铭用透明水杯喝着水，走回来笑了笑：“看刑侦片学的，其实你也会，我跟你说四个字你就懂了。”
“哪四个字。”
“囚徒困境。”
“卧靠。”
黄万里一下想明白了其中的逻辑，现在两家抢一样东西，还死活防着对方，这可不就囚徒困境么？
还特么是上赶着被囚徒困境......
牛逼啊！
“6666，囚徒困境还能这么用？”黄万里眼里升起崇高的敬意。
就在这时，手机亮了下，黄万里眼睛一亮，火急火燎的拿起递给陈铭：“快看快看。”
陈铭解锁手机，看着回复的信息。
方世民：“陈先生，不知道您觉得这个价格是否合适，我们抱着最大的诚意......”
“嗨。”黄万里还以为什么呢，怎么是方世民的。
叮咚。
“快看快看。”不是方世民的消息，黄万里激动了。
陈铭操作返回，点开‘谦谦君子’的聊天框。
“四亿五千万，艾罗波特公司愿意付出最大的诚意获得先生您手上的技术，并且随时可以派出团队与您进行洽谈。”
“卧槽！狗大户啊！”黄万里嚎叫的彻底疯魔了。
就特么瞎几把编了四个亿，结果这对面还真的愿意买！
四亿五千万啊，一生一世花不完啊！
“发达了！发达了！”
黄万里的双手使劲摇着陈铭的肩膀。
“我...回不了..信息了。”陈铭感觉骨头都要被摇散架了。
“哦哦哦。”黄万里松手，现在还不是激动的时候，要淡定，等达成交易的时候再激动，嘿嘿嘿嘿！
陈铭开始打字：“贵方很有诚意，可以见面聊一聊，我在杭城，这几天走不开，能不能你们过来？”
“杭城？当然可以，没问题。”
“见面地点我会预定，时间上就明天晚上七点怎么样？”
“好的，我们一定准时到。”
“嗯，那就先这样。”
“带我去，带我去。”黄万里激动的都用上了哀求的眼神。
陈铭轻笑一声，先给方世民发了条‘我考虑下’的消息。
局已经差不多了，这个坑肯定不能让方世民来踩，到时候方世民会明白的。
陈铭放下手机，脑子在寻摸合适的地点，找个咖啡厅，要个包间大概就差不多了。
还得买身衣服，找个律师。
“走，出门吃东西去。”
一个小时后，何国为办公室。
耿直男孩王晓晨敲门进来。
“领导，有人在查老板资料，触发我们设的警报了。”