二、求同合作

由于社会分工的不同、资源占有量的差异、时间和空间的交错，个人和组织要想获得利益，仅凭自身的力量是不够的，必须与他人合作，尤其是在当今商品经济发达的社会中。由于资源有限而人的欲望无限，人与人之间必然有矛盾，合作中必然会有对立，合作既是对立的基础，又是对立的归宿。因此，谈判中不能过于计较局部得失而失去谈判的整体利益。要善于权衡得失，顾全大局，在对立中寻求合作，追求稳定的、可持续的发展。社会性是人类的本质属性，这也决定了求同合作的必然性。

案例赏析

图书馆的窗户

一位同学在图书馆久坐之后起身打开了窗户，另一位同学走上前把窗户关上了。第一位同学很不高兴，又走过去打开……这时，图书管理员上前轻声询问二人原因，得到的答案是一位希望有新鲜空气，而那位不愿开窗的同学则是怕文件被风吹乱。图书管理员听完两人的回答后，将旁边的窗户打开了，这样既能通风又不会把文件吹乱。

【案例简析】在日常生活和商务交往中，我们要多沟通，而且沟通时重要的是要友好协商，通过合作谋求共赢。