第22章 香港金山公司！

不一会儿，前台带来了一个三十多的男子。

那人看到赵烨，微笑着自我介绍道：“你好，赵先生，我是张玄龙，来自香港金山公司。”

“你好，张先生，请坐！”赵烨上前跟他握手道，内心却有些诧异，因为他对香港金山公司有一些了解。

前世为人熟知的金山软件公司其实是由香港金山公司衍化而来的。

赵烨这时不由得想到了已经在Imagine科技公司任职的求伯军，前世，他在1988年加入了香港金山公司，在开发出文字处理系统WPS之后，就成立了金山公司深圳开发部，涉足软件开发领域。

金山软件公司的雏形也就出现了。

赵烨眼含深意的看了张玄龙一眼，前世，张玄龙把求伯军从四通公司挖到了香港金山，这一世，自己都把WPS做出来了，你就算是把求伯军挖走也没什么用了……

很快，两人就面对面坐了下来。

张玄龙此时开门见山地说明了来意。

“香港金山公司是我的父亲张铠卿先生在1973年创建的，主要经营IBM-PC兼容机组装与销售业务，到了1980年以后，父亲将公司交给我来管理。

“这次我来首都发展，听闻Imagine科技公司是中关村最大的企业，所以我便想跟贵公司合作做IBM-PC兼容机SUPER机！”

做IBM-PC兼容机？

赵烨闻言，思维顿时放飞，IBM-PC兼容机并不难做，其实就是组装机，买来配件直接组装就行了，很多公司都能做。这一年，戴尔公司成立，就是依靠组装机发家。

对Imagine科技公司而言，难的不是做兼容机，而是采购不到芯片以及其他配件。

现阶段完全可以跟香港金山合作，从对方手里拿货，代销SUPER机。

不止如此，还可以代理其他国际品牌的微机。

前世的联想在80年代主要有研发联想汉卡和代理销售AST微机这两项业务，使联想公司在技术和资本方面都有着稳步的积累。

那时的联想其实在中关村并不算发展速度飞快的企业，在四通面前，联想还只是一个弟弟。

但联想公司之所以能够成为AST微机在中国内地的唯一代理商，得益于汉卡的捆绑销售。

张玄龙显然也看到了Imagine科技公司在微机销售渠道方面的隐藏优势。

于是便来寻求合作，想要让Imagine科技公司做金山SUPER微机的代理商。

“合作的话，自然是没问题，”赵烨微笑道，“不过利润怎么分配？”

张玄龙胸有成竹的说道：“Imagine科技公司负责打通销售渠道，金山公司负责出货，利润五五分！赵老板只要和我一起做生意，我绝对不会让你亏的！怎么样，这个够诚意吗？”

对于这个合作条件，赵烨还是颇为满意的。

金山公司负责采购微机配件，然后组装生产，最后运到国内，做这么多事情，却只分一半，只能说张玄龙这个人做事情大气，懂的让利，方能获利。

当下，内地人根本就不认识SUPER微机品牌，金山公司想要打开国内市场，就必须借助国内的企业。

Imagine科技公司无疑是最好的合作伙伴。

买微机，多半会买汉卡。

捆绑销售，自然而然能够快速打开市场。

金山公司如果行动慢了，就会让其他微机品牌公司趁虚而入。

常言道“吃亏是福”，所以张玄龙来了，合作的利润五五分成。

赵烨此时缓缓伸出右手，微笑道：“张玄龙先生，你的条件我很满意，祝我们合作愉快！”

张玄龙闻言一喜，连忙握手道：“哈哈，合作愉快！！！”

既然合作意向已经达成，接下来的细节方面就好谈了。

一个多小时过后，张玄龙向赵烨提出告辞。

赵烨亲自将张玄龙送出公司大楼。

回到办公室，赵烨让王安时来他这里一趟。

“刚刚来人是香港金山公司的总经理张玄龙，他找我们合作，让我们Imagine科技公司代理金山公司开发的一款IBM-PC兼容机——SUPER机，利润则是五五分！”赵烨对王安时介绍道。

听到这，王安时满脸诧异，随后赞道：“这名张老板好大的气魄！”

赵烨微笑点头，一般来说，代理商和厂家的利润分配，正常的大都在10%-20%之间，当然了，高的50%也有。

张玄龙这人确实不一般，他后来还成为了方正集团的董事长。

“老板，我们是否还可以代理国外的微机品牌？比如AST、COMPAQ、IBM、HP等国外品牌……”王安时问。

赵烨想了想，点点头道：“可以，不过我们当前还是主推金山的super机，利润高一点。另外，我们不用主动去联系这些国外品牌，主动上门，他们肯定会压价，干脆让他们率先联系我们。”

之所以还要代理国外一些品牌，是因为有些人不想买super这种组装机。组装机嘛，质量还是稍微差一点，跟品牌机没得比。

政府、研究机构、企业，乃至个人似乎都更愿意采购国外知名品牌。

王安时闻言点点头，表示理解。

赵烨又道：“我们今后肯定会研制自己的微机品牌，现在就当是做技术和资金的积累。”

做自己的微机品牌！

中国人自己的计算机品牌！！！

王安时不觉感到兴奋，对未来这款微机充满了期待。

赵烨笑道：“明天，你去跟张玄龙聊聊，负责金山super机的市场推广！此外，尽快把Imagine科技公司的旗舰店建设好。”

“嗯，好的。”

王安时离开赵烨的办公室，来到市场部，让人把全国各地规模比较大的汉卡经销商的资料整理一下。

等公司准备代理销售金山super机时，就马上通知这些经销商过来合作。

下午3点钟20分，王安时前去视察Imagine旗舰店的装修情况。

旗舰店的位置就在中关村电子一条街，占地面积85平米左右，装修算是比较简约，符合当下的风格，没有花太多钱。

当然了，如果只有汉卡这一款产品，就没有必要搞旗舰店。哪有店里面只卖一个产品的。

好在Imagine科技公司很快就要推出中文电子打字机和BB机，再就是香港金山公司的super微机也会放进店里进行销售。

“李师傅，这里还要装修多久才能完工？”

“王先生，你好，最迟两周能装修好！”

“好的，辛苦你们了！”

“王先生，你太客气了，我们不辛苦，给你们做工，工资高且不说，还包我们中午饭，顿顿有肉，我们工作起来也开心，也愿意多出点力。你放心，要是有哪个臭小子不认真工作，我就让他滚蛋。”装修师傅应道，脸上露出憨厚的笑容。

这时代的人很朴实，很实在。

你对他好，他也对你好。

王安时还是比较满意他们的工作进度。